002270 深市 华明装备

股票代码：002270                                  股票简称：华明装备
            华明电力装备股份有限公司

              投资者关系活动记录表

              □特定对象调研 □分析师会议

              □媒体采访    ■业绩说明会

投资者关系活

              □新闻发布会  □路演活动

动类别

              □现场参观

              □其他

              通过全景网投资者关系互动平台（http://rs.p5w.net）参与山
参与单位名称

              东辖区上市公司 2021 年度投资者网上集体接待日活动的投资
及人员姓名

              者

时间          2021 年 11 月 16 日 14:00-16:00

地点          上海市普陀区同普路 977 号

上市公司接待 董事会秘书 夏海晶

人员姓名      证券事务代表 王家栋

                  1、你好，之前有看消息说，华明装备接下来会对之前安
              装的开关进行维护，是免费维护还是付费的，具体有多少数量，
              维护费用是多少呢？

投资者关系活    回复：初步统计目前在国内存量运行的分接开关产品约在
动主要内容介 12 万-15 万台左右，每年还会保持 1 万台左右的新增，除了每
绍            3 到 5 年需要吊芯检修外，每年还需要一定比例的带电检测，
              根据服务内容范围和工程量大小，价格差异较大，可能会在 2-7
              万元区间都可能，公司计划利用原厂检修、原厂设备的优势在
              在线检测状态运维的市场进一步拓展。从长远看这一块业务的
              收入、现金流、利润会超过目前传统制造和销售。


  2、公司是否属于工业母机概念？

  回复：公司全资子公司法因数控产品通过数字化的操作程序，对型钢和板材进行各类自动化加工，能实现多功能、多工序的自动连续生产，公司产品集中在高铁建设、电网建设、风电核电、发电装备、建筑钢结构加工、重型汽车、工程机械以及工业废气治理等领域。

  3、华明去年 7 月重大资产重组，拟置入矿业资产，置出开关资产，是不是对开关业务做大做强没有信心？上述重组无果后，管理层是否对做大市场容量小的开关业务有信心，后续是否还有跨界的重大资产重组的打算？

  回复：本次公司非公开发行股份，控股股东全额认购了定增份额，已经彰显了对公司未来发展的坚定信心和长期持有的决心。管理层也有信心将公司进一步做大做强。

  4、节能减排方面，公司目前投入如何？

  回复：公司从前次募投项目开始就已经将节能减排放到重要位置，未来在对遵义生产基地的改造升级过程中也会加大这方面的投入。

  5、对于双碳战略有哪些应对举措？

  回复：公司的主营产品电力分接开关是电网的关键核心设备，电网建设是双碳政策的主力军，目前公司已经参与了新能源项目的建设，同时我们的分接开关在电网建设中被大量的使用。

  6、公司环保设备业务板块目前占比多少？

  回复：尊敬的投资者，公司目前的环保业务比重，占公司
总业务比重不到 5%。

  7、高质量发展离不开 ESG（环境、社会与公司治理），公司目前在此方面有无信息披露计划？

  回复：公司积极学习并重视 ESG 相关工作，计划在未来的信息披露中会增加相应的部分，更好的反应公司的治理情况和社会责任。

  8、公司汽车业务板块占比多少？是否参与新能源汽车？
  回复：公司不直接投资汽车板块业务，但是公司数控设备业务的产品适用于汽车制造行业。因此新能源汽车市场的兴起，会增加对公司产品的需求。

  9、公司在风电、光伏等新能源电力领域目前占比如何？
  回复：公司分接开关产品一方面直接应用于各新能源电站，另外因为新能源的广泛应用，电网改造也需要公司大量的分接开关产品。

  10、夏总您好，相比于 MR 公司而言，公司在检测维修业务收入占比较低，后续公司打算如何提高这块业务占比？

  回复：感谢您对公司业务的关注。分接开关检修收入对整个公司收入的占比比率，受一个国家地区的工业化发展水平和电网负荷比例关系很大，华明的分接开关大部分运行在我国国内，运行时间短，切换频率低，所以到最近几年刚刚普及自动切换，所以我们相信随着国内的电力质量要求的提高，检修市场也会明显增长。

  11、公司目前取得的技术认证、发明专利情况是怎样的？
  回复：公司是国内分接开关行业的领军企业，拥有约 40
年的行业经验。目前公司累计申请获得授权专利超过 200 项，先后获得上海市企业技术中心认证、上海市优秀院士工作站评级、国家级民营企业院士工作站示范认证、高新技术企业认定，以及贵州省科学技术进步奖等，公司通过了 ISO9001、ISO14000、ISO18000 等多项体系认证，拥有国内首家获 CNAS认证分接开关实验站。

  12、检修业务什么时候开展?

  回复：公司已经开展了相关业务，今年也取得了一定的成绩，未来公司会将这块业务作为重点发展的方向，也会充分结合目前的数字化技术以及人工智能大数据等技术开发更现代化的业务模式，这是未来公司实现长期发展和升级转型的重要战略方向。

  13、公司采取哪种销售模式？相比有何优势？

  回复：公司分接开关产品的销售过程会根据不同客户有所差别，像电网公司和各类用电企业等终端客户，这些企业不直接采购公司的产品，但是项目规划设计时一般都会通过指定或者认证方式选择分接开关的使用，对于这类终端客户，公司主要做的是通过客户的相关认证和提高客户接受度；像变压器厂这类直接客户，变压器项目一般通过招标方式开展，招标方案技术标准中一般都会对分接开关的要求和规格进行指定，这个过程主要考虑产品的技术参数、价格以及后续服务的保障等。
  14、夏总好，大家对公司的产品不了解，公司有打算组织投资者去公司奉贤生产基地实地考察？

  回复：我们欢迎大家到公司基地参观考察。

  15、公司有哪些人才激励措施？薪酬竞争力怎么样？


  回复：公司有完善的人力资源管理措施，公司在本区域相同行业薪酬待遇具有竞争优势，未来公司还将在其它领域推出更多的措施。

  16、公司目前研发投入多少？转化率如何？

  回复：公司 2021 年 1-9 月研发费用为 4043 万元，公司非
常重视在技术和研发方面的投入，近年来研发投入每年都有提升，公司这几年也有新产品推出，今年的重点是双断口分接开关，和应用在特高压领域的分接开关，也都完成相关产品的发货，这些都是研发带来的成果。

  17、公司目前对于数字化转型的研发投入情况？

  回复：公司充分重视数字化和传统制造业的结合，我们已经在过去两年中投入较大的技术改造用于加工能力的提升，从企业战略流程组织架构入手，匹配前瞻性数字化规划及高效的落地工具，提高整体效率和客户满意度。其中数字化制造是我们重要的手段，未来我们还将在三个方面提高数字化应用。1）数字化检测，用于保证产品的精益化生产；2）数字化和云服务结合，以做到产品的在线监测；3)数字化管理打通企业生产 ERP和日常管理 OA 系统，做到日常管理规范有序。

  18、公司目前订单怎么样？四季度收入是否增长？

  回复：相关内容请投资人关注公司的定期报告。

  19、公司目前生产基地、研发中心主要在哪些地区？

  回复：公司目前在上海、遵义、济南、土耳其都有生产基地，上海、遵义、济南都有各自的研发中心。

  20、公司开展的设备维护业务中，请问向客户收的费用如
何？毛利率多少？目前运行 16 万台设备，每年收费维护量大概有多少？公司维护业务人员配备是否充足？

  回复：公司从 2018 年以后才进入到检修服务的市场，单台单次维护的成本视服务内容和工程量可能会达到 2-7 万元，毛利率水平通常会高于产品销售的毛利，公司目前仍然在前期业务开发的过程中，虽然今年以来增速很快但整体基数很低，目前运维人员人数与目前业务发展的总体匹配，未来会视业务发展情况再逐步进行调整。

  21、公司目前的订单是否饱满？生产情况如何？四季度销收收入是否增长？

  回复：公司生产基地的产能负荷符合公司的预期规划，四季度的收入详见公司的定期报告，谢谢！

  22、公司定增进展如何，材料是否已提交证监会申请？
  回复：公司定增已经完成了第一次反馈的回复工作，详情请您关注相关的公告。

  23、公司目前出口业务占比多少？主要出口哪些国家和地区？

  回复：公司目前直接出口业务占比约 10%，主要出口巴西、土耳其、俄罗斯、东南亚等国家和地区，还有一定数量的间接出口。

  24、公司合作的主要客户有哪些？占比情况是怎样的？
  回复：公司主要产品是变压器有载分接开关和无励磁分接开关，公司是国内唯一拥有两大生产基地的全产业链分接开关解决方案和装备供应商，分接开关产品主要用在变压器里，公司的直接客户就是变压器厂，基本上国内的大中型变压器制造
企业都是我们的客户。

  25、目前生产情况是否满负荷？四季度收入是否增长？
  回复：公司生产基地的产能负荷符合公司的预期规划，四季度的收入详见公司的定期报告，谢谢！

  26、请问：管理层是否看好海外业务，是否有具体的举措促进海外业务的发展？谢谢！

  回复：海外业务是公司收入的重要组成部分，公司自上市以来积极提高国际竞争力，在土耳其设立了生产型企业，2016年起已经开始供货，2019 年公司投资了控股公司华明电力（巴西）公司，去年在巴西电网市场占有率显著提高，我们还在俄罗斯、美国组建了子公司开展产品供货物流、售后服务和客户培训工作。目前海外业务的劣势主要在与竞争对手相比当地化的程度和团队不足，我们将继续致力海外市场的开拓，海外本地化的部署，来提高全球市场的占有率。

  27、您好！有一个疑问，公司前两个季度都做到了 0.2 元/股收益，第三季度才 0.1，前三季度加起来 0.5/股，公司是否有意做低部门订单，把部分利润做到第四季度去？

  回复：公司严格按照会计准则确认收入和利润，公司披露的一季度每股收益为 0.06 元/股，二季度为 0.34 元/股，三季度为 0.11 元/股，详情公司已在相关定期报告中披露，具体可以参阅相关定期报告。

  28、目前公司工人的工资多少？

  回复：公司员工主要分布在上海、济南、遵义和海外的土耳其、巴西、俄罗斯、美国等地，各个国家、地区工资水平存在差异，当前公司员工平均税前年薪在 10 万元人民币左右。

附件清单      无

日期          2021 年 11 月 16 日