股票代码：002270 股票简称：华明装备
华明电力装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活
□新闻发布会 □路演活动
动类别
□现场参观
□其他
东北证券 王哲宇、周颖
富国基金 刘博
参与单位名称
永安国富 倪通
及人员姓名
锦田投资 叶伟翔
弢盛资产 赵储祥
时间 2021 年 11 月 10 日 09:50-11:30
地点 上海市普陀区同普路 977 号
总经理 陆维力
上市公司接待
财务总监 雷纯立
人员姓名
董事会秘书 夏海晶
1、公司分接开关产品有哪些新的市场？
回答：目前整个市场需求没有出现重大变化，保持了稳中
投资者关系活 有升的格局，分接开关应用的领域是主要有三个方面：一个是动主要内容介 发电侧；一个是输变电侧；还有一个就是用户端，这些领域都
绍 需要变压器对电压进行稳压调压，会运用到公司的分接开关产
品。
从可能新增的市场需求来说，发电侧未来光伏和风电可能
还有储能会带来一些新的需求，对应输变电侧会有一些配套改造，用户端来说新能源汽车带来的配网改造需求也可能带来新的机会，但是电力系统的发展、改造和完善不是短期内能够一蹴而就的，需要缓慢的发展和逐步去适应新的情况，新能源侧由于受限于储能及电池的原因，分布式能源的发展也会受到相应制约，而从产品本身属性上来说也多是应用在少数关键的领域，目前看市场需求并没有体现出重大变化，还是原有市场基础上稳中有升。
2、公司现在的产能利用情况怎么样？
回答：为了充分发挥上海和遵义两个生产基地的协同效应，公司会标准化一些零部件，增强其内部的通用性，使产能更灵活，更好的节能增效。未来我们将对遵义生产基地进行升级改造，对应的产能也做提高。从目前客户和用户的分布情况看遵义生产基地的成本优势、资源优势和地理优势是非常明显的，公司会考虑转移部分产能和配套加工零件至遵义基地。
3、请问海外的成本相对国内高多少，海外布局的策略？
回答：公司以前的海外发展方式主要是产品直接出口，与国内成本相比主要是增加一些运输成本和税费。以往海外业务，公司很少去做一些当地的本地化部署和团队建设，相对于竞争对手来说劣势会比较明显，公司近年来已经逐步改变了原有的海外发展方式，主要开始通过对外投资设立海外合资公司或全资公司，运用当地的资源，实现本地化人员和生产的部署来提高当地响应速度，降低成本。这样可以让公司在每一个市场都把根扎的更深，这也是公司近年来海外业务发展速度较快的原因。
4、请问公司最近高管变动比较大的原因？
回答：的确有因为个人原因离职的，当然也有公司因发展
的需要，主动进行的调整，公司未来需要能够有更好的发展，
也需要开拓新的思路和新的变化，优化团队管理结构。
5、公司分接开关业务在国内如何发展，在海外如何与 MR
竞争？
回答：公司有载分接开关产销量稳居国内行业龙头地位，
公司相关产品的制造技术也达到了国际先进水平，特高压的相
关产品也正在有序推进上线的过程，这些都标志了公司在技术
层面上与竞争对手的看齐。但是 MR 确实在国外积累和沉淀的时
间远远超过公司，公司能够达到目前的市场地位也是走过了漫
长的沉淀和积累的过程，制造业做一个产品做了 30 年的时间，
从产品到个别重要零部件的制造都达到了顶尖的水平。海外我
们既会主动出击通过实现投资和本土化的搭建去逐步的铺垫每
一个市场，也会借着中国制造业国际影响力提升的东风跟随变
压器厂间接出口扩大影响力。
6、特高压领域是否实现国产替代？
回答：目前公司无载特高压的首台套已经完成发货，在中
国的特高压线路上未来很快会有公司的产品挂网运行，要实现
国产替代还需要一段时间。而且即便完全实现国产替代对销售
额的直接影响也不会很大。但是对特别是海外等市场会间接增
强公司的竞争能力。
附件清单 无
日期 2021 年 11 月 10 日
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