证券代码：002171 证券简称：楚江新材
债券代码：128109 债券简称：楚江转债
安徽楚江科技新材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-028
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
现场参观
其他 （电话会议）
参与单位名称及 本次电话会议由东方证券组织，具体参会名单详见附件。
人员姓名
时间 2021 年 11 月 5 日
地点 电话
上市公司接待人 天鸟高新副总经理：曹文玉
员姓名 天鸟高新财务总监：钱勤
公司董事会办公室主任、证券事务代表：姜鸿文
投资者交流内容概要：
1.天鸟对光伏类预制体产品的规划怎样？
回复：目前光伏市场发展前景可观、天鸟热场类预制体产品供
不应求。近几年下游客户均在陆续扩产布局，公司也在加快产
投资者关系活动 能扩建速度。除热场预制体外，航空航天类产品预制体产能也主要内容介绍 在进行同步扩张，预计明年春节后将会迎来扩产。
2.目前募投项目是否投产形成新产能？天鸟作为供应端对下
游市场的增长预期怎么看？
回复：募投项目一期已于今年上半年投产，目前已有部分产能
释放。今年订单交付任务比较紧，已定型产品和研制产品均缩短交付期、加快扩产。从近期宏观层面来看，国家全面开创武器装备建设新局面将带会动国防需求的加速增长。
3.据了解，国内部分光伏企业自己做预制体，天鸟高新是如何与之博弈的呢？预制体的市场匡算是以吨计吗？请问你们对光伏市场的匡算是怎样的？面对现在的热场需求市场，天鸟有产能瓶颈吗？
回复：有竞争的市场才是一个良性发展的市场，光伏市场空间很大，没有一家企业可以一树成林。蛋糕越大，越需要更多的同行发挥其技术、装备、市场等各自优势为客户提供差异化的产品和服务，推动市场更好的发展。
光伏类预制体按件计算，市场根据下游客户装备的容量去匡算上游的市场空间。目前下游光伏企业受硅料影响有产能制约，作为胚体供应商，我们没有产能瓶颈。
4.请问公司的碳纤维预制体产品原料主要以 T-300 和 T-700为主吗？光伏预制体是以 T700 为主，T-300 可以用吗？
回复：公司产品的所用材料规格依据客户需求而定，产品按件计量，各种规格和牌号的碳纤维都用，部分光伏类客户也会选用 T-300 纤维。
5.预制体产品是按重量计量吗？预制体产品中原材料占比、损耗比是多少？定价模式怎样？产品毛利率大概多少？
回复：天鸟以生产定制化产品为主，每种产品主要纤维材料占比从 40%到 70%不等。每种产品因形状、难度系数不同，其损耗率也不尽相同。公司采用成本加成方式，根据料工费成本定价。产品综合毛利率在 50%左右。
6.据了解，有的预制体可以采用拼接方式，比如某些刹车预制
体，这是成本上用料更节约吗？公司是否采用这种工艺？
回复：根据客户对产品工艺要求的不同，公司可以采用整体式
和裁切式两种不同的工艺方式进行生产，对成本不会产生太大
影响。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 8 日
参会人员名单
序号 单位 姓名
1 天弘基金 祁世超
2 中欧基金 李 波
3 华夏基金 顾鑫峰
4 华夏基金 吴 凡
5 华夏基金 汤明真
6 华夏基金 陆晓天
7 华商基金 管俊玮
8 永赢基金 沈平虹
9 永赢基金 刘振邦
10 永赢基金 郭 鹏
11 永赢基金 王佳音
12 华宝基金 刘世昌
13 银华基金 陈日华
14 大成基金 韩 创
15 圆信基金 马红丽
16 长盛基金 滕光耀
17 长盛基金 李 煜
18 华泰柏瑞 董 辰
19 平安养老 王茹鸣
20 平安养老 闫畅迪
21 平安养老 孙 丹
22 申万菱信 古 武
23 申万菱信 田仁秀
24 创金合信 李 晗
25 人寿保险 杨麒麟
26 兴业证券 李 鑫
27 百年保险 朱荣华
28 泰康资管 杜 广
29 东方证券 丁 昊
30 东方证券 樊司乔
31 东方证券 冯 函
32 东方证券 罗 楠
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