002153 深市 石基信息

    北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要

  证券代码：002153                  证券简称：石基信息

          北京中长石基信息技术股份有限公司

                投资者关系活动记录表

                                                      编号：2021-27

          √特定对象调研        □分析师会议

投资者关系  □媒体采访            □业绩说明会

 活动类别    □新闻发布会          □路演活动

          □现场参观            □其他

            Toroa Management-Silas Xia、James Pan；霸菱资管-StephenYin；
            碧云资本-徐睿艺；财通资管-邓芳程；乘是资产-付饶；大成基金
            -于威业；大成基金-于威业；东财基金-包戈然；东方证券-张开元；
            东吴基金-朱冰兵、江耀堃；丰驰投资-于晓强；富敦投资-古嘉元；
            光大证券-张曦光；广发证券-雷棠棣、刘雪峰；国君资管-刘慧慧；
            国联安基金-黄竞晶；国寿安保基金-黎晓晖；国寿养老保险-闫凌
            云；国寿资管-吴远怡；国泰君安证券-邓一君；国投瑞银基金-朴
            虹睿；合煦智远基金-何宇涵；弘毅远方基金-王成璐；泓澄投资-
参与单位名  宋熙予；泓德基金-董肖俊、董肖俊；华安财保资管-李亚鑫；华称及人员姓  宝基金-吴心怡；汇丰晋信基金-李迪心；交银人寿-周捷、周捷；
    名      景和资管-俞谷声；凯丰投资-陈烽；明世伙伴基金-孙勇；前海安
            康投资-薛非；仁桥资管-钟昕；日本三井住友徳思资管-刘明；瑞
            银资管-王宇轩、王宇轩；睿远基金-马川；深梧资管-王熠夫；彤
            源投资-张乐；西部利得基金-侯文生；禧弘资产-商小虎；新华资
            产-陈朝阳；兴业银行-许娟娟；兴证全球基金-季文华；寻常投资
            -杜凡、姜荷泽、姜荷泽；永赢基金-任桀；涌悦资管-成胜；由水
            管理-欧可升；远策投资-李博；长城财险-王雪平；招商基金-杨成；
            招银理财-张英；昭时投资-李云峰；智诚海威-闫小龙；中金公司

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            -卓德麟；中睿合银投资-郑淼、杨子宜；中信保诚基金-刘锐、邹
            伟；中银基金-张响东；中银证券-肖宛远

  时间    2021 年 12 月 7 日

  地点
上市公司接  董秘、副总裁-罗芳；证券部-赵文瑜、韩倩、何龙光
待人员姓名

                1、如何看待疫情对公司业务的影响？

                一方面，疫情期间对远程、无纸化办公的需求会强化酒店管
            理层对于更换下一代云系统的迫切需求；另一方面，如果疫情持
            续高发影响跨国旅行，会对海外的国际化业务拓展产生不利影
            响，为此，公司会把上线的重点放在疫情率先恢复的中国地区，
            中国也是这些国际酒店集团在本土之外新开酒店数量最多发展
            最快的国家。

                2、公司国际化业务拓展策略是什么？

投资者关系      主要还是要先实现与影响力靠前的国际酒店集团的签约，因
活动主要内  为全球影响力前五的酒店集团对于行业有很强的示范效应，对后
 容介绍    续的签约必然会有一个推动的作用。

                3、SEP目前上线情况如何？客户反馈怎么样？

                SEP 首先是在欧洲的一些地区型精品集团的酒店上线，获得
            客户良好反馈之后才签约了半岛集团和洲际集团。截至2021年6
            月底，SEP已在欧洲和亚太上线17个酒店。按照先前的计划，已
            签约的国际酒店集团客户会在一些区域选择几家酒店先去示范
            上线，成功后会在该地区迅速推广，总体是一个先慢后快的过程。
                4、哪些客观因素促使客户转云？

                酒店信息系统的云化，从根本上来说，是因为手机和移动互
            联网的发展，使得C端的消费者需要访问酒店的信息系统，而老
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        一代的系统无法支持C端消费者的直接访问，因为老一代的系统
        是完全线下的系统，它本身的架构也不支持这样的访问。酒店信
        息系统转云之后，从根本上对于酒店来说，能够给酒店运营者的
        决策提供智能的数据支撑，因此目前信息系统云化已经成为酒店
        行业的共识。

            5、中美关系方面，对公司业务有哪方面影响？

            在现行法律法规体系下，目前只有对美国的标的进行投资，
        有可能会依据美国现行的《外国投资风险审查现代化法案》来触
        发 CFIUS 审核。我们在美国设立的公司属于绿地，绿地公司在海
        外做生意是没有特殊限制的。而石基的国际化核心云产品都是从
        头自主研发的。

            酒店业本身就是全球性的产业，酒店本身就是做异地人生意
        的。由于美国针对中国企业采取的限制性举措所针对的领域均是
        美国相对中国弱势的领域，而软件行业是美国最强的领域，美国
        品牌的酒店在中国高端酒店市场居领先地位，这些酒店都需要使
        用美国软件，如中央预订系统、会员系统等，所以美国不加区分
        地针对全部中国软件采取限制性举措的可能性不大。

            6、上个月公司发布公告，要向全资子公司石基香港增资5亿
        元，是不是要扩张海外团队？

            石基香港是公司向海外投资的主体，增资主要用于海外国际
        化业务拓展。目前海外团队超过千人，酒店业务的全球研发、销
        售、服务网络体系已基本建成，基本可以满足全球业务的拓展需
        要。

            7、有没有考虑对员工做新一轮的股权激励？

            公司的上一轮股权激励计划实施结束不久，目前暂无计划。
        我们整体的团队从历史来看都还是比较稳定的，考核方面会适当
        灵活，有各种KPI考核的方式。


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                8、为什么把主要的研发团队布置在海外？

                酒店管理本身就是舶来品，并且酒店管理系统的研发也都是
            围绕大型国际酒店集团的需求来展开的，需要行业经验的积累，
            同时全新一代云平台的酒店信息系统产品研发所需的相关技术
            人才也在海外，但公司是把自身对下一代云平台的酒店信息系统
            的理解灌输给海外团队去实现。

                9、高端酒店以后会不会使用自己的系统？

                一般品牌度较高的酒店都会选择外购第三方软件，专业度高
            的、标准化的、能满足高端客户多种需求的酒店管理软件需要的
            投入比较大，酒店自研的难度也大，而且需要持续投入，所以高
            端客户一般选择外购软件。经济连锁酒店的系统相对简单，自研
            系统是合算的，所以这部分酒店会倾向于自研。

                10、公司零售板块情况如何？

                公司在零售连锁百强客户中的市占率在50%以上，包括控股
            公司富基、长益、时运、合光等，同时参股科传30%股权。其中
            富基、长益、科传是中国规模化零售信息系统行业前三名。此外，
            公司从事标准化零售信息系统业务的是思迅。目前公司零售用户
            门店总数约60万家。目前零售信息系统的云化产品已经推出并在
            持续完善更新过程中，但零售行业由于自身特点和发展其规模化
            客户信息系统云化进程会比酒店行业要慢一点。

附件清单（如 无

  有）