证券代码： 002003 证券简称：伟星股份
浙江伟星实业发展股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2021-032
投资者关系活动
类别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √ 其他： 电话会议
参与单位名称及
人员姓名
海通证券股份有限公司： 梁 希
广发基金管理有限公司： 陈樱子、顾益辉
时间 2021 年 9 月 30 日
地点 -
上市公司接待人
员姓名 谢瑾琨、 项婷婷、 黄志强
投资者关系活动
主要内容介绍
一、 公司情况介绍
公司主营钮扣、拉链和金属制品等服饰辅料产品，主要服务于服饰鞋帽、箱
包、体育休闲用品等领域的品牌客户。
追溯历史，最早可以追溯到 1976 年，彼时公司控股股东伟星集团有限公司
已开始涉足钮扣业务。后伴随着改革开放，我国以劳动力廉价的优势参与国际分
工，纺织服装行业实现了快速发展，公司在此浪潮中迅速成长。 2004 年上市后，
经过几次募集资金的投入，公司在规模、技术等综合竞争实力方面得到了快速提
升；加之中小板“开闸”，下游不少纺织服装公司进入资本市场，持续投入推动
整个行业景气度高企。同时，国内服装企业快速成长，细分服装品牌逐渐形成的
偏寡头式效应， “好马配好鞍”的诉求推动公司规模和经济效益的快速提升。
2010 年以后，一方面是由于在 2010 年之前纺织服装业迅速发展，导致产品
过剩，行业内发生了“去库存”等现象；另一方面是随着民众生活水平的不断提
高，劳动用工成本大幅提升，我国的国际比较优势弱化，纺织服装行业出现了产
业迁徙现象，促使行业内竞争加剧。在此背景下，过去五六年公司积极进行全方
位转型升级，重点布局如下方面工作：
1、推进全球化战略布局，主要体现在国际化生产基地的布局、国际化品牌的培育、国际营销网络的拓展、国际化员工队伍的组建及扩大和国际化经营理念的
形成及发展。
2、 大力推进智能制造，不断提升现场生产效率和制造水平。服饰辅料产品，
是典型的非标产品， 品类繁多，个性化明显，订单也呈现出“多品类、多批次、
小批量”的特点。公司较早认识到劳动力用工成本持续高企的趋势以及自动化生
产对提升产品品质稳定性和竞争力的好处；这些年，通过持续不断投入，取得了
不错的成效。
3、 持续提升公司制造水平、技术水平和产品品质。公司致力于成为“全球知
名服饰辅料专业供应商”，要实现这个愿景，公司必须对现有客户结构进行优化
升级，向全球品牌客户进行全方面拓展。因此，公司必须不断提升生产制造水平，
让公司的产品、技术、品质等能响应一二线品牌和奢侈品牌的要求。
公司在上半年取得了不错的成绩， 实现营业收入 14.83 亿元，同比增长
31.40%；扣非净利润 2.33 亿元，同比增长 90.96%。随着核心竞争力的不断提升，
公司将持审慎、乐观、自信的态度面对未来的市场竞争。
二、 互动环节
1、 工厂生产是否受到限电、限产政策的影响？
答： 目前，政府的限电对公司生产经营的影响较小。 未来有没有影响主要看
政府的调控力度。
2、 上半年业绩增长主要来自新客户的加入还是现有客户订单增长？
答： 上半年业绩增长既有来自新客户的拓展也有现有客户份额的提升。
3、公司前二十大客户占比是多少？
答： 公司前二十大客户占比相对较高。 定期报告中公司对外披露的前五大客
户是按照财务开票口径统计的，并未穿透到品牌客户；如果按公司实际的前五大
服装品牌客户进行统计，那其在营收中的占比远不止 7.25%，这里存在统计数据口
径的差异。
4、 公司为客户提供的服务包括哪些？
答：服饰辅料属于非标产品，具有时尚性，品类繁杂等特征，且单品在成衣
成本中的占比较低。公司的服务意识较强， 从解决客户综合采购需求、 参与产品设计研发等多方面来为客户提供“全程一站式”服务。
5、 上半年公司毛利率提升的主要原因是什么？
答： 一方面主要是规模效益的体现； 另一方面是得益于公司智能制造的推进，
在降低成本的同时提升了生产效率。毛利率会受忙淡季、产品结构变化等多种因
素的影响， 公司遵循合作共赢的原则，不会片面追求高毛利，但合理的毛利率水
平是可持续的。
6、客户一般会提前多少时间下单？
答：近些年来，客户下单模式呈现出小批量、多批次的特征，这些变化对辅
料供应商的快速反应能力则提出了较高要求，客户提前下单的时间也已逐渐缩短。
7、 未来行业的发展趋势会是如何的？
答：由于公司所属行业的特殊性，季节性明显，同时也受气候变化的影响。
但纺织服装行业作为日用消费品行业，基本会保持一个稳健增长的态势。
8、 目前公司在拓展哪些类型的客户？
答： 公司以成为“全球知名的服饰辅料专业供应商”为愿景，并以此大力推
进国际化战略，布局并开拓国际市场。 目前， 国内外众多知名的品牌服装企业都
已是公司的客户， 为了改善客户结构公司正努力拓展国际一二线品牌和奢侈品牌
的客户。
9、 公司认为攻克奢侈品牌的难点主要有哪些？
答： 不同客户的需求会有所不同。 总体来说，难点首先在于保持产品品质的
稳定性，其次是时尚设计。两者是攻克奢侈品牌的核心难点和重点。
附件清单 无
日期 2021 年 9 月 30 日
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