证券代码:002003 证券简称:伟星股份
浙江伟星实业发展股份有限公司
投资者关系活动记录表(二)
编号:2021-041
√特定对象调研 □分析师会议
投资者 关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
√现场参观 □其他:电话会议
参与单 位名称及 国信证券股份有限公司: 丁诗洁、陈瑶蓉、关竣尹
人员姓名
时间 2021 年 11 月 24 日
地点 公司展示中心
上市公 司接待人 谢瑾琨、项婷婷、黄志强
员姓名
一、公司情况介绍
公司主营钮扣、拉链 、金属制品、塑 胶制品、织带、绳带、标牌等服饰及箱
包辅料产品,主要服务 于服饰、鞋帽、箱包、体育休闲用品等领域的 品牌客户,
属于日用消费品的分支行业。
追溯历史,最早可以追溯到 1976 年,彼时公司控股股东伟星集团有限公司已
开始涉足钮扣业务。伴 随着改革开放, 我国以廉价劳 动力的优势参与 国际分工,
纺织服装业等劳动力密 集型的行业实现 了快速发展,公司在此浪潮中迅速成长。
投资者 关系活动 1987年公司引进最先进的不饱和聚酯树脂扣技术,1988年成立中外合资企业,1990
主要内容介绍 年在深圳设立了中外合资的钮扣生产企业。2004 年在深交所作为中小板首八家之
一登陆资本市场。经过 几次募集资金的 投入,公司在规模、技术等综 合竞争实力
方面得到了快速提升, 行业的美誉度也 在不断上升;加之中小板“开闸”,下游
不少纺织服装公司纷纷 进入资本市场, 持续的投入推动整个行业景气 度高企。同
时,国内服装企业快速 成长,细分服装 品牌逐渐形成的偏寡头式效应,下游客户
的高要求推动了公司规模和经济效益的快速提升。
2010 年以后,一方面是由于在 2010 年之前纺织服装业快速发展,导致产品过
剩,行业内发生了“去 库存”现象;另 一方面是随着 民众生活水平的 不断提高,
劳动用工成本大幅提升 ,我国的国际比 较优势弱化,纺织服装行业出现了产业迁徙现象,促使行业内竞争加剧。同时,2020 年的疫情也对行业造成了巨大的影响。
在过去五六年公司积极进行全方位转型升级,重点布局如下方面工作:
1、推进全球化战略布局,主要体现在国际化生产基地的布局、国际化品牌的培育、国际营销网络的 拓展、国际化员 工队伍的组建及扩大和国际化经营理念的形成及发展。
2、大力推进智能制造,不断提升现场生产效率和制造水平。服饰辅料产品,是典型的非标产品,品 类繁多,个性化 明显,订单也呈现出“多品类、多批次、小批量”的特点。公司 较早认识到劳动 力用工成本持续高企的趋势以及自动化生产对提升产品品质稳定 性和竞争力的好 处;这些年,通过持续不断投入,取得了不错的成效。
3、持续提升公司制造水平、技术水平和产品品质。公司致力于成 为“全球知名服饰辅料专业供应商 ”,要实现这个 愿景,公司必须对现有客户结构进行优化升级,向全球品牌客户进行全方面拓展。因此,公司必须不断提升生产制造水平,让公司的产品、技术、品质等能响应一二线品牌和奢侈品牌的要求。
几十年的历程中,始 终有一样东西伴 随伟星发展,那就是人和团队 及其所代表的、沉淀的企业文化 。一路走来,伟 星在推进业务拓展的同时,也培养了一支敬业、勤奋的团队,并 行成了具有伟星 自身特征的、鲜明的企业文化。企业的竞争,除业务的竞争外, 随着时间的延长 ,真正的竞争核心应该说是所 沉淀下来的企业文化。
二、互动环节
1、近几年毛利率 波动的原因是什么?
答:公司前几年毛利 率有所下降,主 要受公司产品结构、流行趋势的变化影响所致。今年毛利率提 升较快,主要系:一是规模效应的体现;二是 得益于公司精细化管理,注重智能制造,从而实现降本增效。
2、公司产能利用 率是否还有提升的空间?
答:服饰辅料行业作 为纺织服装的配 套子行业,存在明显的季节性 差异,因此公司在产能配置方面 需要结合忙淡季 订单情况进行综合布局。随着 智能制造战
略的持续推进,产能利用率的提升空间也是客观存在的。
3、公司生产周期 是多少时间?
答:公司产品的生产周期一般在 3-15 天,忙季会适当延长,交期需根据产能
的饱和程度及订单快反等情况具体而论。
4、公司在海外建 厂需要考虑哪些因素?
答:公司会综合多方 面的因素对生产 基地进行合理布局,在海外设 厂首先要求海外市场有规模订单 的需求,其次是 具备配套供应的匹配能力,最 后是综合考虑地区间政治氛围等不确定性因素。
5、品牌客户的供 应商是否会逐渐集中?
答:随着纺织服装行 业集中度的不断 提升,服饰辅料的行业集中度 也在进一步提升,特别是优质品 牌客户对于供应 商在规模、服务和研发等方面 都会提出更高的要求,使得资源向优质供应商集中,加速业内中小企业的退出。
6、原材料价格的 上涨对公司毛利率有影响吗?
答:公司产品采取的 是成本加成的定 价原则,且生产交付周期较短,原材料的短期波动对公司影响 不大。另外,公 司会时刻关注原材料价格的变动,在合适的时机进行适量的备库,一定程度上能减少原材料价格上涨的冲击。
7、公司智能制造 成果的主要体现在哪些?
答:以拉链为例,拉 链的生产工序较 多,人员密集,但随着智能制 造战略的持续推进,现场制造水 平和生产效率在 不断提升,用工人数持续下降,产品的品质及稳定性也得到了一 定的提升等。未来,除了在拉链生产流程中进 行持续改造之外,还会逐步覆盖到钮扣等其他产品的生产中。
8 、公司近几 年智能制造取 得了不错的 成果,但为什 么员工总数 仍呈上升趋势?
答:公司近几年员工 人数有所波动主要系海外生产基地的扩张以及 收购潍坊中传等原因所致,踢除这些因素影响,公司员工人数实际是逐年下降的。
9、公司产品研发 模式是怎样的?
答:公司和客户的合 作模式主要是以 下几种形式:一是公司设计师根据市场潮流开发出新品供客户 进行选择;二是 公司设计师对品牌客户进行一对一跟踪,根据客户的服装风格, 联合开发,设计 与之匹配的产品;三是直接根 据品牌客户
的产品设计样式进行打样生产,该模式占比较小。
10、若疫情结束 ,YKK 调整完成,是否会导致公司现在的订单流失?
答:相信随着公司与 客户接触的深入 ,客户对公司在快速反应和综合保障服
务等核心竞争力有更深 的了解与认同; 同时随着全球生产基地和营销网络等全球
化战略的深入,公司对订单的把控力会越来越强。
附件清单 无
日期 2021 年 11 月 24 日