002003 深市 伟星股份

    证券代码：002003                                          证券简称：伟星股份

              浙江伟星实业发展股份有限公司

                  投资者关系活动记录表

                                                                  编号：2021-031

                □特定对象调研        □分析师会议

投资者 关系活动 □媒体采访            □业绩说明会

类别            □新闻发布会          □路演活动

                □现场参观            √其他：电话会议

参与单 位名称及 天风证券股份有限公司：孙海洋

人员姓名        长城基金管理有限公司：张  坚、余  欢、龙宇飞

时间            2021 年 9 月 23 日

地点            -

上市公 司接待人 谢瑾琨、项婷婷、黄志强
员姓名

                    互动环节

                    1、公司如何看待纺织服装行业向东南亚迁徙的现象？

                    答：随着国内劳动力成本不断上升，产业迁徙是经济全球化发展的必然规律；
                对此，公司管理层决定 走国际化道路。 随着国际化战略的推进，公司 发现服饰辅
                料的市场非常广阔，也与越来越多的国际知名服饰品牌企业建立合作关系。

                    2、公司与品牌客 户的合作情况如何？

                    答：公司注重大客户 管理，不断完善 大客户保障体系。国内外众多 知名品牌
投资者 关系活动 都是公司的客户，半年 报中显示的前五 大客户营收占比不高，主要是 数据口径存主要内容介绍    在差异，并未穿透到品牌客户。

                    3、公司占主要客 户的销售占比是怎样的？

                    答：因客户匹配度、 合作时间长短、 紧密程度的不同，不同的客户占比不尽
                相同。公司与客户之间 属于相辅相成的 关系，随着客户的发展以及合作的深入，
                公司的占比也会不断提高。

                    4、公司如何去获 取更多的市场份额？

                    答：一方面公司通过 智能制造、国际 化战略、提升产品品质等多方 面的举措
                来提升自身的综合竞争 实力；另一方面 是受疫情、环保等外部因素的影响，中小

                企业维持运营较为艰难，对于综合实力较强的头部企业而言，会是一个机遇。

                    5、公司产能利用 率是多少？

                    答：公司上半年的产能利用率为 67.88%。但请大家注意，纺织服装行业存在
                明显的季节性差异，一般而言，一季度属于传统淡季，二、三季度属于传统旺季，
                因此在产能规划时需综合考虑不同季节对客户的生产保障问题。

                    6、客户的下单模 式是怎么样的？

                    答：通常情况下，下 游品牌客户根据 服装所需辅料的要求，直接或授权加工
                厂与长期合作或指定的供应商签订具体采购合同。

                    7、未来公司业绩 增长的途径有哪些？

                    答：一方面是深度挖 掘公司原有客户 需求，努力提升订单份额的占 比；另一
                方面是大力开发新客户来获取新的订单。

                    8、与 YKK 相比，公司有哪些优势？

                    答：YKK 的优势在于品牌的积淀和知名度，但公司拉链在产品品类的多样性、
                时尚性，款式的新颖及 创新能力、对市 场的快速反应与销售服务、生产保障等方
                面都形成了较强的综合竞争优势。

附件清单        无

日期            2021 年 9 月 23 日