1
股票代码： 000752 股票简称： *ST 西发 公告编号:2021-121
西藏发展股份有限公司
关于深圳证券交易所对公司半年报问询函的回复公告
西藏发展股份有限公司（以下简称“公司” 、 “本公司” 、 “上
市公司” 、 “西藏发展” ）于 2021 年 9 月 17 日收到深圳证券交易所
《关于对西藏发展股份有限公司 2021 年半年报的问询函》（ 公司部半
年报问询函〔 2021〕第 39 号，以下简称《 半年报问询函》）后，公司
高度重视，组织对《 半年报问询函》涉及的问题进行了认真核查和分
析说明，现就有关问题回复说明如下：
1.半年报显示，你公司啤酒销售前五大客户中， 对西藏盛业商贸
有限公司销售收入为 10,667.1 万元，销售占比为 56.4%； 对西藏好
物商业有限公司（以下简称“ 西藏好物” ）销售收入为 5,125.05 万
元，销售占比为 27.1%；按欠款方归集的期末余额前五名的应收账款
中，对西藏好物应收账款期末余额为 2,887.29 万元，占应收账款期
末余额合计数的 94.57%。
请你公司：
（ 1）说明西藏好物的具体情况，包括但不限于成立时间、主营
业务、注册资本、主要财务数据（如有）、与你公司的具体业务往来、
结算方式等，并结合西藏好物股权结构、实际控制人，进一步核查并
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假
记载、误导性陈述或重大遗漏。
2
说明前述主体与你公司及你公司控制的主体、 你公司董事、监事和高
级管理人员以及你公司大股东及其董事、监事和高级管理人员在产权、
业务、资产、债权债务、人员等方面的关系，是否存在关联关系或其
他可能导致利益倾斜的关系或安排；
（ 2） 结合信用政策、结算模式等因素，说明你公司对西藏好物
应收账款占比较高的原因及合理性，并说明截至目前的回款情况；
（ 3）结合行业情况、经营特点，说明你公司是否存在对大客户
重大依赖，如大客户发生变化对你公司生产经营产生重大不利影响，
如是，说明公司是否具有有效防范相关风险的应对措施。
公司回复（ 1）: 西藏好物商业有限公司（以下简称“西藏好物”）
成立于 2021 年 3 月 19 日，注册资本 2000 万元，经营范围：啤酒、
天然饮用水、饮料的销售、物流、仓储服务；货物搬运装卸服务；谷
物、饲料蛋白、豆粨等农副产品的生产、加工和销售；货物及技术进
出口贸易；供应链平台网站的技术开发；供应链管理服务；科技信息
交流服务；经济信息咨询服务等。
为加强销售管理，防止分散经销商不当竞争和串货等行为，公司
将原来不便管理的分散经销商逐步导入总经销商或一级经销商渠道，
经过对经销商渠道的整合优化，公司一般不再对分散的个体经销商直
接供货，主要通过与总经销商或一级经销商的合作，引导中间经销商
规范销售行为，培育和扩大市场销售。基于此，西藏拉萨啤酒有限公
司（以下简称“拉萨啤酒”）授权西藏好物为总经销商，双方于 2021
年 4 月签订《总经销协议》，授权西藏好物销售拉萨啤酒系列产品
3
（ 628ML*12 瓶普啤、 390ML*12 瓶普啤、 355ML*24 听普啤）。根据该
《总经销协议》第 1.9.4.2 款约定“线下销售账期 40 天”，因此拉萨
啤酒对西藏好物的结算方式属于赊销，结算账期为 40 天。
经查询公开信息，西藏好物股权结构及董监高相关信息如下：
公司名称 法定代表人 董事、监事及高级管理人员 注册地 公司股东
西藏好物
商业有限
公司
廖奇峰 执行董事兼总经理：廖奇峰
监事：赵文熙
拉萨经济技术开
发区格桑路总部
一号公馆 8 栋
502
廖奇峰
（持股比率
100%）
经公司函询西藏好物及查询公开信息核查，除上述经销关系外，
未发现西藏好物与本公司及本公司控制的主体、本公司董事、监事和
高级管理人员及本公司大股东及其董事、监事和高级管理人员在产权、
业务、资产、债权债务、人员等方面存在关联关系或者导致利益倾斜
的其他关系或安排。
公司回复（ 2） : 根据拉萨啤酒与西藏好物签订的《总经销协议》
第 1.9.4.2 款约定“线下销售账期 40 天”，拉萨啤酒对西藏好物的销
售模式是赊销，结算账期为 40 天。经核查， 拉萨啤酒 2021 年 6 月
30 日对西藏好物的应收账款余额为 2,887.29 万元，该笔款项均在结
算账期以内（拉萨啤酒 2021 年 5 月、 6 月对西藏好物的含税销售额
分别为 1,902.57 万元、 2,405.41 万元）。截至 2021 年 9 月 30 日，
拉萨啤酒对西藏好物应收账款余额为 3,680.26 万元（拉萨啤酒 2021
年 8月、9月对西藏好物的含税销售额分别为 2,438.45万元、2,628.12
万元），该笔款项在结算账期以内的金额为 3,440.94 万元，超过 40
天账期的为 239.32 万元，超期未结算的原因为西藏好物因节假日等
暂时未及时收回销售货款。
4
西藏好物作为本公司主要经销商,其应收账款占比较高,应收账
款账期符合双方签署的相关协议,具有合理性。
公司回复（ 3） : 公司 2021 年半年报显示，公司对西藏好物销售
收入为 5,125.05 万元，销售占比为 27.1%，客户集中度较高。公司
客户集中度较高的原因是：公司对销售政策进行了调整，将原来分散
的经销商进行了指导优化，重点培育总经销商或一级经销商等主要客
户。因此，公司客户集中度较高。
由于公司拉萨啤酒作为地方特色优势品牌，市场认可度较高，分
散经销商成熟稳定，底层经销渠道丰富，公司对主要经销商建立了较
为完善的甄选和评价体系，并将主要经销商的销售能力、货款支付能
力、销售区域拓展能力及对下游客户的管理能力作为重要指标来衡量，
改进和优化公司的销售渠道，同时丰富分销和底层销售网络。
综上所述，公司的销售政策符合公司目前的实际需求以及西藏地
区的市场特点，虽然公司对西藏好物的销售额占比较高，但并不构成
对个别客户产生实质性重大依赖的情形。公司销售客户的变化符合公
司销售管理的实际需要,并未对公司生产经营产生不利重大影响。
公司未来仍将根据经营发展需要和经销商合作情况，加大销售管
理，进一步培育、丰富和优化销售渠道及经销商体系，有效避免和防
范因销售渠道相对集中造成的对大客户的潜在依赖风险。
2. 半年报“预计负债” 显示，因未决诉讼形成的预计负债期末
余额为 3,307.11 万元；“ 其他应付款” 显示，对吴小蓉的其他应付款
期末余额为 2,780 万元。你公司于 2021 年 4 月 29 日披露的 2020 年
5
年度报告显示，报告期末归属于母公司所有者的权益为 4,955.71 万
元。
你公司 2021 年 8 月 18 日披露《关于深圳证券交易所关注函（公
司部关注函〔 2021〕第 290 号）的回复公告》 称，你公司应于 2021
年 3 月 31 日、 2021 年 6 月 30 日前分别向重庆海尔小额贷款有限公
司（以下简称“海尔小贷”） 足额支付 50 万元、 437.72 万元，截至
回复日你公司已累计支付海尔小贷款项 50 万元；截止 2020 年 12 月
31 日， 你公司共欠吴小蓉 4,238 万元， 吴小蓉同意签订和解协议后
豁免部分债务，债务豁免后公司需偿还债务总额为 2,980 万元，你公
司应分别于 2021 年 3 月 31 日、 2021 年 6 月 30 日前向吴小蓉足额支
付 600 万元、 1190 万元，截至回复日你公司累计已支付吴小蓉 200
万元，若你公司未能按上述还款期限任一期足额支付的，则吴小蓉有
权立即向成都市中级人民法院申请按照 〔 2018〕川 01 民初 1985 号《民
事调解书》恢复 〔 2018〕川01执 1674 号案件执行程序，继续按照 〔 2018〕
川 01 民初 1985 号《民事调解书》确认的债务进行执行。
你公司 2021 年 9 月 3 日披露《关于深圳证券交易所对公司年报
告问询函的回复公告》 称， 2020 年 12 月，针对海尔小贷案件你公司
按协议最新金额入账“其他应付款-海尔小贷” 487.72 万元，原债务
的账面价值与和解后公司债务的入账价值差额 845.76 万元计入当期
损益； 2020 年 12 月， 吴小蓉案已达成债务和解， 你公司根据和解协
议和《企业会计准则第 12 号-债务重组》第十二条的规定，按协议最
新债务金额入账计其他应付款-吴小蓉 2,980 万元，原债务的账面价
6
值与重组公司债务的入账价值差额 636.39 万元计入“其他收益” 项
列示，根据债务和解协议的相关条款，无需再以本金为基数计提利息。
请你公司：
（ 1）详细说明 2021 年 6 月末预计负债的明细情况，并结合所涉
及诉讼的具体情况、承担责任的可能性等因素， 说明预计负债的计提
是否充分；
（ 2） 说明本期针对海尔小贷案件的具体会计处理， 未按照和解
协议支付还款金额对你公司 2020 年度、 2021 半年度财务状况及经营
业绩的具体影响，并说明依据；
（ 3） 说明本期针对吴小蓉案件的具体会计处理，结合截至 2020
年报披露日你公司未按和解协议支付还款金额的情况，说明你公司
2020 年度、 2021 半年度针对吴小蓉案件的会计处理是否符合企业会
计准则的相关规定，同时说明未按照和解协议支付还款金额对你公司
2020 年度、 2021 半年度财务状况及经营业绩的具体影响，并说明依
据。
公司回复（ 1） : 截至 2021 年 6 月 30 日， 本公司预计负债明
细如下表所示：
单位：万元
案件名 涉案本金 年利率 诉讼费
截至 2021 年 6
月 30日已计提
利息合计
截至 2020 年 6
月 30 日本金、
利息、费用合计
（ 2018）浙 0103 民
初 4168 号案件（原
告：浙江至中） 2,512.27 24%
2,512.27
（ 2019）川 0112 民
初 6523 号案件（原 200.00
21.75
221.75
7
告：日照晟辉） 4.35%
（ 2018）川 0113 民
初 2099 号案件（原
告：深圳瞬赐） 500.00 4.35% 5.18 67.91 573.09
合计 3,212.27
5.18
89.66 3307.11
已实际计入预计负债的涉诉案件案情及账务处理情况如下：
① （ 2018）浙 0103 民初 4168 号案件（原告：至中实业）
2018 年 4 月 23 日，浙江至中实业有限公司（以下简称：“至中
实业”）、本公司、 天易隆兴及王承波四方签订了一份《借款合同》，
合同约定至中实业出借给本公司、天易隆兴及王承波 2,800.00 万
元人民币，期限为 2018 年 4 月 23 日起至 2018 年 5 月 7 日，月利
率为 3%，利息按月支付；指定收款账号为仕远置商贸在招商银行某
支行开设的账户。本案经过一审、二审、发回重审一审、二审。 2020
年 5 月 26 日，杭州市下城区法院（ 2019）浙 0103 民初 6937 号《民
事判决书》作出判决:本公司归还至中实业借款本金 25,122,712.00
元及相应利息并承担相关费用。本公司不服，向浙江省杭州市中级
人民法院提起上诉， 2021 年 2 月 9 日，浙江省杭州市中级人民法院
出具（ 2020）浙 01 民终 9303 号民事裁定书，终审裁定撤销杭州市
下城区人民法院（ 2019）浙 01
查看PDF原文
