证券代码：000657 证券简称：中钨高新
中钨高新材料股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-15
投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称及 中金公司：王梓琳、张树玮
人员姓名 招银理财：姚思劼
SVI：杜婷婷
aps 毕盛投资：王兴林
福建泽源资产：朱在道
平安资管：戴亚雄
晨曦投资：宗灿
东证资管：李响
德邦基金：张叶
宝盈基金：周佳莹
时间 2021 年 12 月 9 日
地点 钻石大厦 205 会议室
上市公司接待人 副总经理兼董事会秘书邓英杰
员姓名
投资者关系活动 1. 请展望一下明年的硬质合金行业发展趋势。
主要内容介绍
今年，公司继续加大差异化产品的发展和整体解决方案的
提供，从量来看增速比行业低，但是营业收入和利润增长很快。
目前没有看到行业明显下降的趋势，订单也较为饱满，个别产
品增速环比下降但同比是平稳上升的。竞争激烈的产品容易受
市场环境影响，我们产品主要走的是差异化路线。从钨价看，
明年我们持谨慎乐观的看法。
2.公司整体解决方案的比例有多大？直销和经销的毛利
率对比情况以及直销客户的行业分布是怎样的？
目前，行业巨头山特维克的整体直销比例在 60%以上，金
洲公司和株硬公司的产品以直销为主，株钻公司的产品以经销
为主。公司有竞争力的定制化产品毛利率高于平均，在销量提
升且智能制造水平提升之后，整体协同效应会有所提高。直销
客户行业分布中航空航天和汽车比例较大。
3.公司经销商模式。
分为许可、享受特约和特约经销商三种。
4．日韩市场中可以被国内其他厂商替代的比例有多少。
日韩市场部分被国内其他厂商替代，部分不可以替代，和
产品的种类及技术含量有关。
5.行业扩能较多，未来是否会出现供大于求的情况。
我们的发展战略还是以差异化为主，不打价格战。硬质合
金行业是一个很好的赛道，随着国家制造业的升级，对高端制
造的鼓励，进口替代进程加快，行业发展空间较好，且不是进
行简单的量的扩张。但也不排除个别产品会出现供大于求的情
况。
6.钨钼切割多晶硅的市场空间和供货情况。
市场空间非常大，目前产能受限。
7.是否考虑海外引进人才。
受限原因较多，具有一定难度，后续会根据相关政策争取。
目前主要通过加大直供户比例，更好的了解客户需求并进行针
对性研发，对提升公司整体的技术研发水平也有一定的作用。
8.目前公司的自动化水平怎么样。
目前公司自动化水平很高，并且持续在推进推数字化和智
能化。金洲公司行业内第一间智能化车间已通过验收，效率提
高明显。
9.目前数控刀片的订单到明年几月份。
公司目前订单仍较为饱满，排单要到明年二月份。
附件清单（如有）
日期 2021 年 12 月 9 日
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