证券代码：688789 证券简称：宏华数科
杭州宏华数码科技股份有限公司
投资者关系活动记录表（2021 年 9 月）
编号：2021-006
□√ 特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）
富国基金 盘京投资 高毅资产 颐和久富
银华基金 鹏华基金 中信建投 招商基金
交银施罗德基金 民生加银基金 华西证券 国盛证券
中金公司 天风证券华安证券 西南证券 招商证券
浙商证券 中庚基金 浦银安盛基金 华泰柏瑞 彤源投资
参与单位名称 歌斐资产 兴全基金 慎知资产 逐流资产 华泰保兴
基金 禾其投资 山楂树投资 汇安基金 永赢基金
圆信永丰 淳厚基金 恒越基金 恩宝资管
涌金资管 兴业基金 兴银基金 乐赢资产 青马资本
国投瑞银基金 宁银理财 万家基金 恒越基金
太华资产 华泰保险 农银汇理基金
（以上排名不分先后）
时间 2021 年 9 月 6 日、2021 年 9 月 8 日、2021 年 9 月 10 日、2021 年 9
月 15 日、2021 年 9 月 23 日
地点 公司会议室
董事长、总经理金小团先生
上市公司接待人 董事、副总经理郑靖先生
员姓名
董事会秘书、副总经理何增良先生
公司介绍：
杭州宏华数码科技股份有限公司（以下简称“公司”）正在致
投资者关系活动 力于打造成为一家具有国际视野和全球领先水准的工业数码喷印领
主要内容介绍 域龙头企业。公司以纺织信息化软件起步，专注自主研发 30 年，为
客户提供方案设计、软件、纺织数码喷印设备与墨水、技术培训等
整体解决方案，目前市场占有率位列全球前三、国内第一。
公司是工信部认定的制造业单项冠军企业，拥有科技部认定的
国家数码喷印工程技术研究中心，曾 2 次获得国家技术发明二等奖，设有国家级博士后工作站、浙江省院士工作站，是多项行业标准的制定者。
公司在工业数码喷印领域的核心技术复用性高，除纺织品印花外，还能横向扩展至包装书刊印刷、装饰建材等领域，相关行业均具备广阔的市场发展空间。未来的产业生态正向“快反应、零库存、定制化、绿色环保”方向发展，公司将紧紧抓住产业变革和“碳达峰、碳中和”的发展契机，加快推进数字化喷印技术对传统产业的替代。
主要交流问题及答复：
1、问：公司所处行业的特点是什么？未来市场前景如何？
答：绿色环保与个性化是未来发展主题，数码印花全面替代传统印花是科技发展、环保低碳的趋势，其对比传统网印的主要优势在于：（1）无须制版/制网，柔性定制无库存，交货周期短，小批量生产成本更低；（2）节能环保、节省人工、污染排放低，是环保部清洁生产推荐产品。
在纺织品印花领域，目前全球数码印花替代率约为 8~10%，根
据中国印染行业协会预测，至 2025 年将超过 26%。主要的发展逻辑是：
（1）小单快反的需求呈现爆发增长，以 SHEIN（希音）为代表
的服装快反跨境电商平台蓬勃发展，数码印花提供了最佳快反柔性供应链的支撑；
（2）环保与能耗政策不断倒逼传统产业往数码喷印方向转型；
（3）数码喷印设备性价比不断提升，墨水使用成本大幅度下降，数码印花综合成本越来越趋近于传统印花，今后将逐步接近规模化替代传统网印的临界点。
数码喷印核心技术模块通用性高、复用性强，可无缝切入包装书刊印刷、装饰建材等领域。数码喷印技术可实现低成本柔性定制，综合性价比高，随着小批量印刷定制需求、全屋个性化定制装修需求等逐步发展，工业数码喷印技术也呈现了很好的发展前景。
2、问：中国在相关领域的优势是什么？
答：我们认为中国在工业喷印领域具备优势：
（1）中国拥有全世界最大的工业喷印应用场景，全球三分之一以上的印染产业、全球将近一半的装饰建材和包装书刊印刷产业集中在中国。
（2）中国数码喷印设备与耗材的配套最齐全，从原料、零部件到整机生产均能在中国满足，而且中国的整体制造水平较高，质量
稳定，整体性价比高。
（3）中国拥有各垂直工业应用领域最齐全产业链和人才优势，发达国家在这些领域已经没有完整的产业链，人才也欠缺。
（4）以宏华数科为代表的国内企业最先投资建设全球规模最大的工业喷印设备与耗材的智能化生产基地，将进一步提升我国的竞争优势。
3、问：宏华作为国内数码印花装备领域的龙头企业，有哪些独特竞争优势？
答：公司的优势在于：
（1）业内高性价比的“设备+耗材”一体化运营模式，公司随着设备保有量持续增加，能源源不断的提供墨水这种日常消耗品，这种模式使得公司在行业内具备较高的性价比优势和客户粘性。
（2）技术方面的优势。公司在控制软件、图像数据处理、色彩管理以及和硬件设备相关的底层驱动方面，深耕近 30 年，有丰富的积累和自主研发优势。公司拥有科技部认定的国家数码喷印工程技术研究中心，技术团队曾 2 次获得国家技术发明二等奖，设有国家级博士后工作站、浙江省院士工作站，是行业标准的制定者。
（3）领先的规模优势。我们会给客户提供从工艺、软硬件、耗材、维修、技术培训等整体解决方案，公司在纺织数码喷印领域的市场占有率高，整体规模处于前列。相比国外最顶尖竞争对手，我公司整体技术水平相当，同类设备价格较低，更有竞争优势，维修服务及时，而且还提供高性价比的墨水；公司在国内已确定了领先地位，整体规模显著高于其他竞争对手。
随着公司上市和募投项目 2022 年投产，建成规模化、智能化工
业喷印设备与耗材生产基地后，将大幅扩大产能，进一步提升规模化竞争优势。
4、国内外有哪些与公司相类似的对标上市公司？
目前，国际上与公司相类似的对标上市公司主要有以色列康丽数码公司、意大利 MS、EFI-Reggiani 公司等，国内还没有。
以色列康丽数码公司（Kornit Digital LTD）是一家在美国上
市提供 T 恤成衣数码喷印装备与墨水业务的公司，证券代码 KRNT，
截止 2021 年 9 月市值近 70 亿美元。康丽数码公司主要业务 T 恤成
衣数码喷印是纺织品印花的一个门类，美国二级市场投资者因认可其数码喷印替代传统产业的经营模式和市场成长空间，给予了较高的市场估值。
公司的国际竞争对手主要为 MS、EFI-Reggiani 等，分别隶属于
DOVER 集团、EFI 公司。DOVER 集团、EFI 公司等为境外上市公司，但信息披露要求与境内上市公司存在差异，部分指标和数据无法从
公开披露信息中获取，业务结构多样，故无法对比。
5、问：公司的募投项目进展情况怎么样？
答：公司正在杭州富阳区投资建设全球规模最大的智能化工业
喷印设备与耗材生产基地，基地一期占地约 50 亩，建设 8.7 万平方
米厂房，计划 2021 年 12 月底竣工，2022 年上半年投产。
公司已经于 2020 年初在杭州富阳区临时租赁了厂房开展零部
件精加工、设备总装生产，随着新厂房建成，可实现产能顺利平移
和扩张。公司正在积极争取新购置二期发展用地以进一步扩大产能。
6、问：公司未来的业务布局有哪些？
答：公司致力于成为全球性的数码喷印工业应用领域领先企业，
未来的业务布局主要为：
（一）深耕纺织数码喷印业务，上下游延伸，进一步完善产业
链布局，主要包括：（1）强化主业，在“装备+耗材”一体化业务
的基础上，积极布局上游业务；（2）向下游打造数码纺织柔性快反
供应链，在湖州共同投资建设示范项目，不仅为公司客户提供数码
喷印一体化解决方案的落地蓝本，有利于装备及耗材的应用和推广，
且将以数码印花技术链接上下游，通过“数字化装备+智能化工厂+
快反供应链＂打造纺织品规模化小单快反示范平台。
（二）积极布局数码喷印技术在其他相关领域的拓展。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格
按照《机构调研接待工作管理制度》等规定，要求其签署了《承诺
书》，保证信息披露的真实、准确、完整、公平、及时，未出现未
公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 9 月
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