昆山东威科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
现场调研 电话会议
□其他
参与单位及人员名称 广发证券 首席分析师 代川，研究助理 范方舟；
光大证券 电力设备新能源分析师 陈无忌；
国金证券 研究员 蒋龙龙；
光大证券资产管理有限公司 多策略投资部投资经理
吴轩，固收公募投资部投资经理助理 刘一鸣；
德邦证券股份有限公司 电力设备新能源分析师 苏千
叶；
华宝基金管理有限公司 创新研究发展中心高级分析师
刘世昌，基金经理助理 王凌霄；
深圳申量基金 基金经理 杨尚龙；
万象基金 基金经理助理 欧子辰；
永赢基金 分析师 马瑞山；
中信保诚基金管理有限公司 高级股票投资分析师 王
冠桥；
上海歌汝私募基金管理有限公司 行业研究员 阮辽
远；
乐赢资产 执行董事 陈国栋；
上海祥镒资产管理有限公司 总经理 任云鹤，投资总
监 郭恒；
上海申九资产管理有限公司 研究员 温晓；
上海辰翔投资管理有限公司 高级研究员 何东；
亘曦资产管理有限公司 研究员 林娟；
进化论资产管理有限公司 分析师 冼颖彤；
大筝资管 分析师 宋博雅；
歌斐资产 投资研究部研究总监 周雨晖；
上海盘京投资管理中心（有限合伙）） 研究部分析师
汪林森；
上海德邻众福投资管理有限公司 高级研究员 张鑫
辉；
上海聆泽投资 基金经理 沙小川；
彤源投资 研究员 郭磊；
河清资本 研究员 董醒华；
华创 分析师 王徐斥；
调研时间 2021 年 11 月 8 日 9:40-10:50
会议地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：钦义发
一、公司情况及市场关注说明
公司从上市以后，表现一直受市场关注；从半年报、
季报来看，业务增长符合预期；PCB业务与去年相比有比
较大的增长，投资者对公司了解也逐步增加。我针对投
资者及市场比较关注的点，先做简单说明，然后再根据
各位想要了解的内容进行交流。
投资者关系活动内容记录 近期市场比较关注的点有以下三个方面：
一是公司PCB的业务能不能持续增长，能否像2021
年上半年、三季度以及2020年一样大幅度增长的问题。
PCB行业是电子信息产业的基础行业。电镀工艺是PCB制
程中的一段，公司目前在PCB领域有垂直连续电镀设备
和延伸前端制程水平沉铜设备，随着国内PCB行业向高
端化发展，电子信息包括IC载板、软板应用电子等方面
发展，作为PCB电镀设备公司细分行业龙头，适当增加市场份额；在未来1-2年或者更长的时间，保持PCB业务平稳增长是可实现的。
二是新能源电镀设备的情况。通过对卷对卷垂直连续电镀技术体系在镀膜材料行业的拓展应用，开发出新能源材料电镀专用设备，目前正在逐步推向市场。关于公司新能源电镀设备客户及进展情况，目前二代机有签单、安排生产和调试安装三种进度。公司也会根据上交所科创板交易规定，在达到披露条件时及时公告。
三是关于公司研发项目垂直连续硅片电镀设备用电镀工艺替代银浆丝网印刷工艺的问题。虽然目前公司在硅片上镀铜的研发达到一定程度，样机实验效果很好。但是还没有达到大批订单以及在电池片厂商中大面积应用的程度。对于异质结推广过程中工艺路线、成本、造价的问题，大家应以电池片厂商权威的技术数据或者路线说明为主。
最后关于调研情况，对东威公司来说，目标是立志在电镀行业成为有影响力、有竞争力以及技术上先进，能给用户带来很好的效益和体验的公司。至于公司是否会涉及下游业务的问题，公司只做设备；我针对公司情况以及大家关注的问题做这些说明，有其他问题或者关注的地方我们再进行交流。
二、问答环节
1、在技术壁垒上面，新能源电镀设备与传统的PCB电镀设备有没有大的差异？如果其他厂商去做会不会没有太高的技术壁垒？
答：公司在PCB电镀这个行业做了很多年，从龙门线
到独立研发垂直连续电镀设备（VCP），从A系列到B系列，然后软板的K系列、R系列，从重要的技术指标如均匀度、贯孔率、良率以及市场占有量来看，公司作为这个细分行业的龙头地位，VCP作为主流的电镀设备大家都是认同的。
东威公司能开发出新能源电镀设备并在一代机的基础上改进出二代机，是因为公司有在软板方面非常丰富的技术经验以及技术壁垒。关于能否有厂商做出来，就目前来看或者未来几年，能量产且做到东威这种程度甚至更好还不能就此下结论。即便有厂商将来研发新的技术路径做出来了，但本公司有信心使设备达到的效果会更好，在增加设备的线速、宽幅、良品率等指标方面公司有信心也有能力让它更进一步；有竞争能促进发展，对用户也是好事。
2、新能源电镀设备二代机线速相比一代机有一定提升，传统的PCB镀铜线速大概提升多少？
答：PCB电镀设备和新能源电镀设备不同；在PCB中，槽体是标准的，设备的速度设定与设备所处的位置、生产产品种类、板上镀铜的厚度有关系。设备根据厂房设定，长度范围在30-110米；槽数数量不同决定了设备的不同速度。
3、PCB电镀设备的速度比新能源电镀设备二代机的速度快吗？
答：两款设备没有可比性，电镀产品种类有差异。垂直连续电镀设备电镀时，有一块板一块板镀的，也有一卷一卷镀的。
4、光伏设备的环保问题，电镀的过程中，铜的液体
是循环使用的还是排出？
答：和PCB行业一样；电镀过程中清洗或酸洗是排出的，电镀液是循环的，酸洗要集中处理的。电镀设备的生产条件为电镀产业园或PCB产业园，各地都有完备的生产条件，能够满足环保要求。
5、光伏设备的难度与新能源电镀设备的难度差不多吗？花费的工时都差不多？
答：光伏设备和新能源电镀设备都是公司技术体系的拓展应用，东威从事电镀行业多年，有丰富的技术经验和技术沉淀。
新能源电镀设备要满足膜材料厂家对膜不变形、无穿孔和均匀性好的要求；光伏设备要能满足镀硅片的要求。
6、光伏设备有效率的要求吗？
答：有，那是最核心的，用户最关心的是设备是否好用和设备的效率；光伏设备还涉及满足电池片厂商对碎片率的要求。
7、 新能源电镀设备的前端是蒸镀还是溅射？
答：蒸镀用于铝的比较多，目前公司新能源电镀设备前端设备多为磁控溅射设备。
8、目前公司新能源电镀设备客户是传统做膜公司？
答： 目前用户包括3C电池、储能电池及动力电池。
9、未来随着新能源电镀设备的量产，设备单价可能会下降吗？
答：公司的定价原则是让客户赚钱，公司也赚钱。
随着公司的镀膜设备逐步规模化生产，会在性能上更精
进，未来可能在同等价位上，设备的产能、技术等方面
更加突出，给客户带来的经济效益更明显。
10、电镀对材料本身有要求吗？电镀的速度和膜的
厚度有关系吗？
答：电镀的材料比较广泛，目前在PCB板、玻璃、陶
瓷、膜等材料上都有应用，只是在实践过程中实现方式
有变化。
电镀速度与膜的薄厚有关；膜越厚越容易实现，电
镀过程中的均匀性、穿孔率、针孔率等技术指标易达到，
速度更快，良品率更高，膜越薄越难实现。
附件清单 无
日期 2021 年 11 月 8 日
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