证券代码：688698 证券简称：伟创电气
苏州伟创电气科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-011
投资者关系活 动 ☑特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他 （ ）
参与单位名称 详见附件
时间 2021年 10月 27 日 8:30-9:00 14:00-14:30
地点 苏州伟创电气科技股份有限公司深圳分公司会议室
上市公司接待人 公司副总经理、财务总监兼董事会秘书：贺琬株
员姓名 证券事务代表：欧阳可欣
双方进行了电话交流，主要内容记录如下：
一、贺总简要介绍了公司 2021年 1-9 月的主要经营业绩情况；
二、投资者交流提问，主要交流内容如下：
问题 1、Q3 环比 Q2 收入利润下滑的原因？这 2 期订单情况如何？
答：Q3 环比 Q2 收入利润稍低一点，也是历年的一个惯例，7、8 月份销售额要略低
一些，全年没有明显的季节变化趋势和特殊原因影响。公司现有在手订单量保持稳定增
长，没有异常变化。
问题 2、公司有没有做成本方面的防控措施？
答：有做相关的成本防控措施，比如：与上游关键原材料厂商沟通，签订战略协
投资者关系活动 议，对部分物料进行锁价；加强供应链管控，同时在生产端严控良品率，做好降本增效 主要内容介绍 工作；研发部门不断优化产品的设计方案，通过寻找替代物料等方式，在保证产品功能
不变甚至提升的前提下，不断优化产品的成本结构。到目前为止，以上措施都发挥了比
较积极的成效，公司生产经营一切正常，成本的波动也在可控范围之内。
问题 3、前 3 季度限电对公司有多大影响？对毛利率的影响情况？
答：公司不属于高耗能企业，但公司在当地政府的引导下，积极响应“双控”号
召，通过错峰生产用电、节省办公用电等方式完成限电任务，限电政策对公司的持续生
产、产品交付均没有影响，没有额外增加公司的生产成本，对公司产品毛利率没有影响。
问题 4、IGBT 供应有没有缓解？
答：公司一直在滚动式备货，目前公司 IGBT 供应商比较丰富，公司与重点供应商都签订了战略合作协议，能优先保障我司的供货需求，同时我们也陆续导入了国产器件供应商，因此 IGBT器件的供应没有受到影响。
问题 5、公司业绩快速增长的原因主要来自哪里？
答：业绩快速增长点主要系公司变频器、伺服系统和控制系统产品销售增长，其中：通用产品收入 16,322.11 万元，较上年同比增长 23.00%；行业专机产品收入28,882.06 万元，较上年同比增长 41.25%；伺服系统和控制系统收入 14,128.02 万元，较上年同比增长 96.83%。
主要原因首先是战略导向，坚持持续高效的研发投入，依托矩阵式研发体系，积极开发新产品，满足各类客户需求；二是公司坚持聚焦战略行业市场开拓的同时培育新的优势行业；三是公司坚持“行业+区域”的营销模式，全方位覆盖各层次客户，充分保障了公司业绩稳步增长。
问题 6、一体机这类产品还能持续多久？
答：一体化专机系列产品主要是给客户提供系统解决方案，是公司采取差异化战略的一个体现。产品的集成化、智能化、数字化是客户近年来需求的主要诉求点，这也将成为公司技术、产品创新、服务创新的主要方向。
问题 7、产品替代国外市场份额之后，替代是不是不可逆转？
答：首先，公司通过持续的研发投入，不断提升产品性能和可靠性，公司产品已经在很多高端应用场合完成进口品牌替代，国产品牌的影响力不断提升；其次，公司拥有完善的供应链体系，严格的质量控制，健全的营销服务网络，在客户端建立了良好的口碑，提升了客户与我司的粘性；第三，客户对已经稳定运行的技术或产品，更新迭代周期也比较长，客户的操作习惯一旦建立将很难更改。因此产品替代国外品牌的份额将逐年提升，此趋势将很难逆转。
问题 8、怎么看国内竞争对手的对比？
答：公司自成立以来，始终专注于电气传动和工业控制领域，深挖客户需求，为客
户提供通用产品、行业系统解决方案和定制化产品开发与服务。
公司采用差异化战略，主要体现在两个方面：
一是产品形态差异，公司深挖客户需求，为客户提供一体化专机、集成化产品、多种定制化专机等跨界融合创新型的系统解决方案，较少依赖通用自动化产品满足客户需求；
二是面向客户的细分领域差异，公司目前成立有多个行业部，包括起重（主要为建筑起重设备提供智能驾驶舱和驱控一体设备）、矿山机械（主要提供隔爆机芯产品）、光伏扬水（主要用于乡村建设，智慧农业）、机床（为数控机床提供主轴、进给轴、刀塔驱动系统），压缩机（主要用于暖通、化工等行业），电液伺服（主要用于塑胶、鞋类等生产），纺织机械（主要为喷水、喷气织机提供控制系统）、包装机械（主要为各类包装机械提供整套控制设备），石油开采（重点为油田开采设备提供控制系统）等。公司也时刻关注新能源、锂电设备、物流仓储、3C电子制造、乡村振兴及智慧农业等领域的市场发展态势。
问题 9、请问公司是以一个什么样的态度去面向市场？
答：尊重市场，感应市场，顺应市场，融于市场才能生于市场。我们以技术释放禁锢的价值，变革业务、商业创新，追求卓越。
问题 10、PLC 上线后，市场带动在哪里？
答：公司在今年5月份成立了一家控制技术子公司，其自主研发生产的 PLC产品目前处于市场培育期，预计产品全面推向市场后，将会提升公司行业整体系统解决方案的能力，同时与现有产品线形成合力，进一步带动变频器和伺服系统产品的业绩增长。
问题 11、行业专机 1-3 季度有 40%多的增长，未来是否会布局的更深入？公司主
要是以怎样的一个方式来进行行业专机相关的研发，是否有专门的团队在负责每一个行业？
答：行业专机是公司业绩增长的主力之一，公司会继续深入布局。
公司研发采用矩阵式组织架构和集成产品开发管理流程。有专门的团队在负责每一个行业。具体研发模式分为平台技术开发、产品开发和应用开发三类。
1，平台技术开发由研发中心平台部门主导，集中资深科研人员组成技术小组对产品开发过程中的软件、硬件、结构等关键技术进行攻关突破。,
2，产品开发由产品线主导，采用矩阵式管理，整合营销、研发、供应链等资源，打破各职能部门的信息孤岛，高效开展产品研发工作。
3，应用开发以行业为主线，通过将产品与细分行业工艺特点和工艺流程深度融合，开发出具有竞争力的差异化系统解决方案。
问题 12、公司目前是否有排他协议？
答：目前没有排他协议。
问题 13、公司是否有激励制度计划？薪酬奖金制度是否有变化？
答：公司目前上市不到 1 年，上市前搭建了 2 个员工持股平台，公司核心骨干和老
员工都有覆盖。未来会持续对员工进行股权激励。
公司薪酬奖金制度是依据国家相关法律法规，按照市场化原则，结合公司的发展规划、经营绩效、工作能力、岗位职责等考核确定并发放。包括基本工资、奖金、年终奖等。追求企业效益与员工收益双赢。同时公司充分利用长三角和珠三角的人才聚集优势，加强人才梯队建设、特别是高端研发、营销人才的引进和培养工作，建立以绩效为导向的薪酬及持续改进的激励制度，包括股权激励。
问题 14、公司的产能的紧张状况如何？假设明年的产能不够的话，公司要怎样来
解决产能的问题？
答：公司现在的产能可以满足现有订单的交付。“苏州二期变频器及伺服系统自动化生产基地建设项目”已在建设中，预计在 2022 年底投入使用，二期设计产能为年产 45万台套，正式投产后，公司产能将会进一步提升。为了应对公司未来的发展，公司也在积极布局新的生产基地和研发中心。
问题 15、对未来规划是怎样的？
答：公司以电机驱动、电力电子、运动控制技术为立足点，专注于电气传动和工业控制领域。公司持续优化升级，全力推进产品替代进口；聚焦下游战略行业，提供创新的、有竞争力的系统解决方案；为 TOP 客户提供定制化的开发与服务。不断提升公司的核心竞争力和行业地位，致力于成为电气传动和工业控制领域的一流企业。
未来，在国家“智能制造”、“碳达峰、碳中和”、“国内国际大循环”等战略规划背景下，公司坚持以技术创新为驱动，全面提升技术创新能力和研发水平，在高端设备和行业应用领域全面推进国产替代进口；公司坚持以客户需求和 TOP 客户价值实现为导向，以“区域+行业”、“经销+直销”的营销模式，为客户提供系统解决方案和定制开发服务；公司坚持不断打造高质量、低成本和快速交付的供应链体系，并持续优化与提高综合服务能力，满足客户规模生产和柔性定制需求；全方位提升公司
在工控行业的市场占有率和影响力，实现业绩稳定增长。
附件清单 《与会清单》
日期 2021 年 10月 27 日
附件《与会清单》
机构名称 机构名称
中信建投证券 富国基金管理有限公司
深圳正圆投资有限公司 国寿安保基金管理有限公司
广发基金管理有限公司 全国社会保障基金理事会
上海环懿私募基金管理有限公司 华商基金管理有限公司
中信建投基金管理有限公司 中国人寿资产管理有限公司
理臻投资 招商基金管理有限公司
光大保德信基金管理有限公司 上海景林资产管理有限公司
英大国际信托 深圳市红石榴投资管理有限公司
禾永投资管理有限
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