江苏迈信林航空科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券简称：迈信林 证券代码：688685 编号：2021005
投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
活动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
√现场参观 □其他（投资者交流）
参与单位名称 安信证券、宝盈基金
时间 2021 年 11 月 5 日 10:00~11:00
地点 苏州市吴中区溪虹路 1009 号，公司会议室
上市公司 董事长兼总经理：张友志
接待人员姓名
一、董事长介绍公司主要发展历程和主营业务情况，公司目前保持军
工、汽车双主业发展，近年加大军工业务投入，侧重于盈利能力提升，未
来在公司产品将运用于军机、民机等多个领域。
二、机构提问
1、公司目前设备和产能情况如何？
公司前期购买的大量设备今年均已到位，从产能上看还有较大提升空
间，后续将持续提升。
投资者关系
活动主要内容 2、公司投资的蓝天机电目前进展如何？
介绍 蓝天机电拟设拟建设 2 条产线，分别为航空零部件的柔性产线和航空
类产品的柔性装配线。产线正式运营后，南京机电液压工程研究中心将会
优先向蓝天机电采购下列产品：航空零部件产品包括但不限于轴类、筒类、
盘类、壳体类等产品；航空类产品包括但不限于液压油箱、液压选择阀等
产品。
3、公司在军机领域产品主要有哪些应用？
公司始终紧跟国内航空工业发展，主要产品涵盖多个中航工业集团下
属单位和的多个飞机型号。
4、公司在民用飞机领域的规划？
今年 2 月，苏州市政府与中国商用飞机有限责任公司签订战略合作框
架协议，以大型客机研制和产业化为牵引，携手开创苏州航空产业发展新
局面。以此为契机，迈信林计划未来在政府的支持、政策的配套下，同苏
州的一批优秀的企业一起努力，为苏州的大飞机产业集群建设作出贡献。
接待过程中，公司严格按照相关规定，确保信息披露的真实、准确、
完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单 无
日期 2021 年 11 月 30 日
投资者关系活动记录表
证券简称：迈信林 证券代码：688685 编号：2021006
投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
活动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
√现场参观 □其他（投资者交流）
参与单位名称 安信证券、正心谷资本、海富通基金、富荣基金
时间 2021 年 11 月 10 日 10:00~11:00
地点 苏州市吴中区溪虹路 1009 号，公司会议室
上市公司 董事、市场总监：巨浩
接待人员姓名 证券事务代表：吴肖静
调研内容记录：
1.请巨总简要谈一下军工行业的现状。
从整个行业结合我们公司来说，目前军工任务较重，对于各涉军企业
来说业务订单应该是较饱和的。市场上航空航天业务、船口及中电雷达的
任务量均在增加，也不会因为疫情对公司的订单结果产生影响，总的来说
目前军工需求较大，未来 5-10 年航空航天都具有很好的前景。
2.请问目前公司的产品应用于什么型号？
投资者关系 基本覆盖了航空工业相关型号的飞机，公司目前的产品有发动机、起
活动主要内容 落架、机体结构件、舵机类、标准件等，产品分为通用和专用两类，大部
介绍 分产品是专用类产品，通用类的产品主要是标准件产品。
3.请问成飞和沈飞是公司的最主要的客户吗？
航空工业是我们的大客户，而我们合作的客户有七大军工集团，客户
群体比较丰富而且稳定，主要是为了降低公司自身的风险因素。
4.请问公司如果产能太饱和，订单交付跟不上，是否会有内部的一个
排序方式进行订单交付？
公司内部设有计划部门，一般情况下都是按照订单顺序即“先进先出”
的原则，还有主机单位装配的要求，具体安排订单交付。
5.公司目前的加班情况是什么样的？
机器不停，工人两班倒。
6.公司的收入具有季节性是怎么理解的？
公司的主要客户是军工集团的下属单位，此类客户出于其项目成本预
决算管理目的，大部分会在下半年加快推进其项目的进度，并通常于第四
季度验收结算，所以公司下半年收入规模整体上优于上半年，具有一定季
节性。
7.请问公司目前的产能利用率大概为多少？
公司从 2020 年开始直至今一直在进行设备的投入和开发，包括购买
设备、设备验收、投产，这些都需要一定的周期，目前公司新购入的设备
的产能还未达预期。
8.请问公司的框架合同是固定价格还是固定产量？
军工单位签署的框架合同只确定产品和品种，量和价格都不会进行约
定。
9.请问军工产品的降价情况是大概什么样的？对公司造成了多大的影
响？
客户端每年会根据市场规律进行一定比例的调价，对公司来说在预期
和合理范围内，对我们公司造成的影响微乎其微。
10.请巨总简要谈一谈是如何切入航空领域的？
最主要还是靠公司自身生产的产品质量得到现有客户的认可，客户会
引荐同行业单位，公司符合一定的门槛后，就切入此领域了，包括其他领
域都是一样的，主要还是公司产品质量和研发能力得到了客户的认可。
11.查看公司的三季报，为什么公司今年三季度收入增速放缓？
涉军企业都是以合同确认收入的，收入确认结构和合同签署结构有关。
接待过程中，公司严格按照相关规定，确保信息披露的真实、准确、
完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单 无
日期 2021 年 11 月 30 日
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