南通国盛智能科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券简称：国盛智科 证券代码：688558
投资者关系活动类别 特定对象调研
□媒体采访
□新闻发布会
□专场机构交流会
□电话会议 □分析师会议
□业绩说明会
□路演活动
现场参观
参与单位名称及人员姓名 招商证券 时文博 招商证券 刘荣
招商证券 吴洋 悟空投资 胡泾捷
兴业自营 王俊
德邦证券 杨任重 睿远基金 周睿洋
中金公司 杨桐
时间 2021年9月22日-26日
地点 会议室
上市公司接待人员姓名 董事、董事会秘书：卫红燕
证券事务代表：郭濮衔
投资者关系活动主要内容介绍 一、参观公司生产车间及募投项目--新工厂。
目前公司有部分原生产车间在进行生产线和配套设施改造，新工厂（募投项目-中高档数控机床生产项目）已经开始正式生产，产能已在逐步提升。
二、调研环节：
1、公司发展介绍：
公司专注机械制造机床产业链20余年（从未涉足其他行业，因为专注所以专一），前十年主要为国际高端装备制造企业配套钣焊件和铸件，并经历了数控机床本体的生产再逐步到整机品牌销售；公司是给世界知名机床企业做配套铸件、钣金件起家，然后发展做机床本体，后续逐步发展自己的机床品牌，技术和工艺方面有一定积累，也形成了数控机床的完整产业链，成为公司多年稳健发展的基础。公司在发展过程中始终对标的是国际先进高端装备企业，无论从精益生产管理、稳健经营模式、创新发展战略方面都是始终追求产品品质和公司经营质量。
2、下游行业主要有哪些，未来的拓展方向是什么？
下游主要还是三大块领域：机械设备、汽车和精密模具，现在还有新能源、工业阀门、航天航空、轨道交通等领域。今年上半年和去年全年相比，今年汽车和精密模具类占比略有下降，机械设备类占比增长较多，这块业务范围较广，各类和设备有关的机械加工都分在机械设备领域。今年来看激光加工设备、轨道交通、光伏设备、锂电设备、自动化设备、包装设备、检测设备等领域的增长较大。未来公司在巩固原有优势的细分领域如精密模具的基础上，随着机械设备行业的需求加大，包括投资类的产品加工领域的需求，公司也开始逐步进行新的细分领域应用的产品布局包括区域的布局。
3、核心零配件的自产情况，未来有什么规划？
装备部件产业链方面，钣焊件和铸件自制，在大力发展核心主业数控机床业务下，钣焊件对外销售通过上半年的调整已逐步战略性缩减部分客户，下半年还将继续缩减钣焊件对外销售，优质资源用于数控机床内部配套，在提升效率、优化设计、改进工艺等方面对钣金件的内部配套能力还要进一步扩大。同时还会考虑将一部分场地和人力资源用于数控机床某一款产品机型的生产和装配，加大数控机床成熟机型的进一步上量；铸件对外只有DMG一家客户，其他全部产能用于内部配套。随着数控机床产量的进一步提升，不排除在铸件的生产配套产能方面再延展和投入。
核心功能部件产业链方面，全自动直角头、镗铣床的主轴、转台、双工位卧加交换台、电主轴，未来会往五面头、万向头、摇摆头、延长头方向延伸，包括齿轮箱、旋转工作台的研发试制和批量化自制生产和应用。不排除未来走出国门通过外延式并购等方式布局数控机床核心功能部件的产业链。
4、如何看待机床行业景气度的问题？
机床行业景气度:（1）与经济高度正相关：中国机床和经济是高度相关的，机床卖的难度大，经济就下来了，因为机床是前瞻、是工业母机，不管市场是否会下滑，但国盛在中国机床市占率不到1%，将来要靠产品力、销售力、服务能力，只要客户买机床就买我们的产品，现在是产能和交货的问题，我们会在未来产能提升一定时机加大拓展市场。（2）行业不会爆发增长，人员每年增加30%：机床行业不会爆发式增长，每年增进的人员是当年的30%较为合适，这是国外制造业的经验数据，机床需要沉淀，而且所有高端机床都是靠人做出来的。公司产能在逐步爬坡，但是高端制造要时间沉淀，不能冒进。
当然行业的景气度只是代表一种现象或是风险和机遇并存的时机，公司正处在上市后进入资本市场满一年的时点，新的一轮公司的发展战略和发展时机也达到一个非常好的匹配点，我们认为公司的发展在这一轮的行业发展周期更加取决于公司的主动发展战略和公司的品牌成长的影响力，公司会抓住机遇，更有信心达成既定目标。
5、公司是否会改变目前的收款模式？
多年来公司一直在产品品质上不断提升，坚持款到发货的收款模式，目前不考虑改变目前这种稳健的收款方式。这种做法也说明了公司对生产的产品很有信心，公司对售后服务方面也会进一步提升。同时公司在供应链端，付款周期规范和正常，合作多年也从不欠款，公司经营了20多年从来没有供应商和我们有过欠款纠纷。这也是一个良性的循环，公司现金流好，能给供应商及时付款，供应商对公司也更加信任，也愿意给我们更好的价格，公司的采购端的议价能力就更强；同时供货周期更快，所以公司在供应链端也是非常有优势。
6、公司的发展规划？
（1）公司主要以数控机床为核心主业，主要集中在机械设备、精密模具、汽车、新能源等相关领域进行布局，公司会按照既定的目标稳步推进。
（2）公司将以做好产品质量为首位，加大现有产品的深度研发，缩短与国外产品的差距，将可靠性、稳定性作为重点。
（3）加大成熟产品的放量，扩大市占率，进行模块化、规模化生产。不断优化公司的生产工艺，提升生产效率，降低生产成本。做出性价比更优的产品，满足客户需求。
附件清单 无
日期 2021年9月27日
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