公司代码：688389 简称：普门科技
深圳普门科技股份有限公司
2022 年年度报告
董事长寄语
董事长致股东、合作伙伴、员工的一封信
尊敬的各位股东、各位合作伙伴、各位员工：
2022 年是党的二十大胜利召开之年，也是普门科技厚积薄发的一年。面对 2022 年全球芯片
短缺、俄乌战争爆发等一系列不稳定因素，公司不惧困难，坚持在为客户创造价值前提下的产品差异化战略，持续在体外诊断和治疗与康复两大领域精耕细作，开拓进取。公司把握国家医改政策和全球行业技术动态，正在逐步建成可以有效驾驭多产品领域扩展和多市场营销的平台型企业，致力于创造对人类健康和生命有显著价值的产品和服务，为客户、员工、股东和社会创造价值。
一、财务回顾
2022 年度普门科技业绩继续保持喜人的增长，公司实现营业总收入 98,304.48 万元，同比增
长 26.34%；实现归属于母公司所有者的净利润 25,149.59 万元，同比增长 32.12%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润 23,324.72 万元，同比增长 42.98%。归属于母公司的所
有者权益为 143,981.77 万元，基本每股收益 0.60 元，经营性现金流 27,171.20 万元，同比增长
49.24%。公司年末销售应收账款占全年销售收入的比例为 9.68%，公司的经营和财务状况良好。
回顾普门科技过往七年来的经营发展之路，2016 至 2022 年，公司的营业收入从 17,453.62
万元增长到98,304.48万元，实现复合增长率为33.39%；归属于母公司所有者的净利润从3,336.71
万元（不考虑股份支付 2,348.79 万元）增长到 25,149.59 万元，实现复合增长率为 40.02%；经
营性现金流从 2,799.98 万元增长到 27,171.20 万元，实现复合增长率为 46.05%。
在过去的一年里，普门科技努力奋进，持续加强内部核心能力建设，把握外部环境变化和发展机会，为全球客户提供先进的医疗产品和解决方案，提供专业及时的技术服务，用实际行动践行公司的使命，推动公司持续稳定发展。
在此，我谨代表公司董事会，向所有辛勤奉献的普门科技全体员工以及默默支持我们的员工家属致以衷心的感谢和崇高的敬意，向所有信任和支持普门科技的股东、投资者、客户和商业伙伴们等表示最诚挚的感谢！
二、业务回顾
2022 年，公司坚定围绕年初既定的“质量、效率、聚焦”三大经营主题词，以持续为客户创造价值为核心理念，进一步加大在体外诊断和治疗与康复领域新技术、新产品的研发投入力度。聚焦于“研发、营销、供应链、用户服务”四大核心能力平台和“人力资源（HR）管理体系、公司信息化（BPIT）、财务管理体系的系统化、可视化”三大关键运营能力平台的建设，公司全面转向科学
化、精细化、数字化管理，为公司的持续稳健发展夯实了基础。2022 年，在公司董事会的领导及全体员工的共同努力下，公司经营业绩实现良好增长。
（一）体外诊断领域综合竞争力持续增强，业务快速增长
在体外诊断领域，公司新增国内及国际医疗器械注册/备案认证 43 项。
其中，国内生化试剂产品获得 27 项注册证，产品覆盖了肝功能、肾功能、心肌、血糖、血脂、代谢类等疾病的诊断试剂盒，使公司正式进入生化试剂领域，进一步丰富了公司的体外诊断产品线。电化学发光获得产品注册证 7 项，其中 6 项电化学发光试剂产品获证上市，补齐了公司电化学发光免疫诊断试剂平台中常规肿瘤标记物项目、胃功能、性激素、心肌等套餐。高速、高通量电化学发光免疫分析仪 eCL9000 产品获证上市，进一步提高公司电化学发光产品的行业竞争力，加速进口替代。糖化血红蛋白产品获得 4 项注册证，其中全自动糖化血红蛋白分析仪H100/H100Plus，及具有核心自主知识产权的糖化血红蛋白层析柱获证上市。疟疾、登革热等传染病项目胶体金产品也已在国际市场上市推广。猴痘病毒核酸检测试剂盒 （PCR－荧光探针法）和猴痘病毒和中非/西非进化枝分型核酸检测试剂盒（PCR－荧光探针法）获得欧盟 CE 认证，获得市场准入条件。
（二）治疗与康复领域多项新业务协同发展，行业影响力增强
在治疗与康复领域，公司朝着临床医疗和皮肤医美两大方向进行营销运营，核心技术主要聚焦在创面治疗、呼吸重症、围术期、疼痛康复、能量医美五大领域，包括创面负压敷料工艺、高流量湿化混合气体控制、围术期患者温度控制技术、气压弹道冲击和电磁弹道冲击技术、医用激光技术、医用聚焦超声技术等关键技术，致力于将现有设备与新技术相结合，不断研发与创造出先进设备。公司开发出新一代系列治疗康复产品，新增医疗器械注册证 14 项。升级版空气波压力治疗仪、台式气压弹道冲击波、立式气压弹道冲击波以、便携式电磁弹道冲击波、冲击波治疗仪LC-580 成功上市。公司通过收购智信生物公司，正式进入内窥镜领域，公司将在该领域不断投入，开发更多具有临床价值的内窥镜系列产品，与公司围术期治疗与康复产品形成互补。
（三）营销体系结构持续优化，快速提升工作效率
报告期内，公司从人才引进、结构调整、健全管理机制等方面入手，不断加强营销网络建设和管理。建立了以产品线营销管理为核心、区域业务协同的营销管理体系，强化各产品线营销队伍的专业化，聚焦优势产品和市场，并结合新上线的 CRM 系统工具，有效录入并动态管理商机、活动，加强对营销人员的精细化管理，加强与经销商的商机协同督导，分工合作，提高工作效率。
持续规范和完善体外诊断、治疗与康复产品的国际销售、市场、售后服务和商务运营团队，对于潜力较大的国际重点区域逐渐加大销售、市场和用服资源的投入，在俄罗斯、印尼、我国澳门等地成立了子公司，鼓励在各主要国家进行渠道细化签约，多经销商发展。
（四）完善公司人力资源平台建设，提升数据运用能力
2022 年 2 月 16 日，公司启动人力资源咨询及数字化系统项目，旨在搭建高效的人力资源管
理平台，支撑公司未来更长远的发展。通过 SAP-SF（人力资源管理套件）和 SAP-HCM（人力资本管理系统）的实施，将先进的人力资源管理理念和实际工作结合起来，规范人力资源管理业务流程、提高工作效率，实现人力资源管理工作的标准化、流程化和可视化。
（五）加快建设研发和生产基地，完善产业规划布局
深圳普门科技总部大厦项目（位于深圳市龙华区）进入主体验收和装修阶段；普门科技重庆研发及产业化基地项目（位于重庆大学城）于 2022 年 12 月投入使用；普门科技南京研发总部项
目（位于南京市雨花台区）于 2022 年 6 月 20 日封顶，目前已进入主体验收及外部装修阶段。
三、对 2023 年的展望
展望 2023 年，普门科技满怀着激情与梦想，围绕全年经营目标，秉承“质量 效率 积累 求变”四大核心经营理念，通过不断优化管理方法，提升全员工作质量，以提升公司产品质量；通过优化人才结构，标准化业务体系建设，加强工作流程管理，以提升公司人均效率；在技术、人才、客户、供应商和管理经验等方面不断进行总结积累；把握外部环境变化和发展机会，不断创新求变；持续加强内部核心能力建设，提质增效，以增强公司在行业内的核心竞争力，持续为全球客户提供先进的医疗产品和满意的服务。
（一）继续加大六大核心能力平台建设
（1）加强研发管理平台、技术创新能力建设，继续保持对研发的人力、物力、财力的投入，把握 IPD 集成创新的精髓，全面推行 IPD 研发管理流程在全公司落地运行。
（2）加强营销平台市场、销售、客户关系管理能力建设。针对发展中遇到的问题，对营销系统的组织架构持续进行变革，对标行业最佳实践，调整组织结构，明确各岗位责、权、利，确定营销关键活动的流程及紧急事项的处理机制，构建高效的营销体系，提高营销系统的战斗力。全面推行 CRM 系统的管理，并与日常考核挂钩，使之成为公司营销管理工作强大的工具，更好地把握住每一个商业机会。
（3）加强供应链管理能力建设。推行 S&OP（销售与运营规划流程），推动销售预测、主生产计划、生产执行、质量控制、物料采购计划持续改善。全面推行 SRM 系统，加强供应商管理，建设与普门科技匹配的供应商体系，规范物料选型，提升物料检验能力，以提升上线物料质量。
（4）加强人力资源能力平台建设。以“人”为本，尊重人才，坚持组织与个人的共同成长。通过建立健全公司岗位、职位、职级、绩效、组织发展、薪酬等人力资源管理体系，以支撑公司未来逐渐庞大的人才队伍的管理。通过 e-HR（SAP SF）信息系统良好运营，使之成为人力资源管理的强大平台。加强 HRBP 对各职能部门的招聘、培训、绩效考核等方面工作的力度，大大推动各职能部门的发展。
（5）加强财务平台体系化的运营管理能力建设。加强公司财务管理体系的系统化、可视化建
设，大力推行各业务系统的财务 BP 工作，帮助各业务系统精细化、科学化管理，以支撑公司战略目标的达成。
（6）加强信息化能力平台的建设。不断加强公司信息化（BPIT）能力的建设，以提高公司的经营效率，要将 BPIT 打造成为公司的核心能力。不断优化业务工作流程，集成公司信息系统，创造智能化、信息化、人性化的办公环境。
（二）持续投入产品研发
公司将持续进行研发投入，以普门科技总部大厦启用为契机，吸引更多的医疗器械研发高端人才，积极推动产品升级换代和新产品开发。聚焦体外诊断和治疗与康复两大产品领域，以解决客户需求及痛点作为研发创新的根本出发点，丰富并完善现有技术平台上的研发项目，保持在医疗器械行业的技术领先优势。同时，与各大科研院校合作开发，以探索前沿技术和解决临床应用问题为导向，致力于不断创新，打造出更具竞争力的产品和服务，以稳定可靠的质量和周到满意的服务赢得用户认可，为公司可持续经营提供产品和技术保障。
（三）加强普门科技品牌建设
公司将结合实际形势，在国内外通过线下展会、培训会、院内会、科室会及线上会议、培训、直播等形式，进行产品推广、宣传。同时将专家资源与品牌提升联动起来，以专业的培训讲座推动普门科技品牌影响力向产品市场覆盖和营销业绩的转化。
2023 年是普门科技砥砺前行之年。在过去几年里，我们已经看到外部环境由于持续发生的“黑天鹅”与“灰犀牛”事件而变得日益难以预测。艰难困苦，玉汝于成，我们将踔厉奋发，以韧克艰，知难而进，务实重干，强化责任担当和使命担当，心无旁骛，踏实做好企业的本职工作，为医疗器械产业和社会经济的发展做出更大贡献。
最后，再次衷心感谢一直以来关心支持我们的客户、股东、投资者和商业伙伴们！
感谢一直以来和公司风雨同舟、为公司发展做出贡献的每一位员工！
深圳普门科技股份有限公司董事长：刘先成
2023 年 4 月 28 日
重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、公司上市时未盈利且尚未实现盈利
□是 √否
三、重大风险提示
公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅“第三节_管理层讨论与分析”之“风险因素”。敬请投资者注意投资风险。
四、公司全体董事出席董事会会
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