公司代码：688389 公司简称：普门科技
深圳普门科技股份有限公司
2020 年年度报告
董事长寄语
董事长致股东、合作伙伴、员工的一封信
尊敬的各位股东、各位合作伙伴、各位员工：
2020 年度是极不平凡的一年，突如其来的新冠肺炎疫情引发全球性综合性危机。全球经济遭受重创，全球各国人民的生活、工作、健康甚至生命安全等都受到了极大的威胁。让我们感到欣慰的是，国内快速、有效控制了疫情传播，把各行各业的经济损失降低到最低点；同时，我们普门科技克服外部市场需求放缓等影响，扩大资源投入，强化新产品研发，拓展新业务领域，通过组织流程再造、苦练内功，提高各部门的运营效率，确保了公司营业收入和净利润持续增长。
一、财务回顾
2020 年度普门科技业绩逆势增长，公司实现营业总收入 55,382.30 万元，同比增长 31.04%；
实现归属于母公司所有者的净利润 14,394.82 万元，同比增长 43.15%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润 12,335.45 万元，同比增长 44.72%。归属于母公司的所有者权益为
114,295.08 万元，基本每股收益 0.34 元. 经营性现金流 13,641.56 万元，同比增长 48.56%。公
司年销售应收账款占年销售收入的 2.67%，公司的经营和财务状况良好。
回顾我们普门科技过往四年来的经营发展之路，我们看到，公司 2016 年到 2020 年的年销售
收入从 17,453.62 万元增长到 55,382.30 万元，实现复合增长率为 33.47%；年净利润从 3,336.71
万元（不考虑股份支付 2,348.79 万元）增长到 14,394.82 万元，实现复合增长率为 44.12%；年
经营性现金流从 2,799.98 万元增长到 13,641.56 万元，实现复合增长率为 48.57%。
业绩持续增长的背后是中国经济强大的修复能力和旺盛的生机活力，是普门科技的全球客户特别是我们国内客户对普门科技的产品和服务的认可和支持；是普门科技全体员工的辛勤付出和不懈努力，是全体投资人和合作伙伴对我们的信任与支持，对此，我谨代表公司董事会和管理层向普门科技的全球客户、全体员工、所有股东和合作伙伴致以衷心的感谢！
二、业务回顾
2020 年，面对国内外医疗器械市场需求重大变化，公司积极预判市场发展趋势，结合公司现有产品与新冠肺炎疫情防控相关度很小的特点，拓展产品系列、优化管理流程、落实产业布
局、提升品牌形象，在既定的战略规划范围内推动公司持续向上、向好发展。
1、以市场需求为导向，在治疗与康复设备和体外诊断产品领域不断研发新产品
公司始终坚持以市场为导向，通过持续加大研发投入，提升研发能力，在已建立的创面治疗、呼吸康复、血栓防治、疼痛治疗等治疗与康复设备技术平台，以及在电化学发光检测、糖化血红蛋白检测、特定蛋白分析检测、荧光免疫分析、分子诊断、血液力学等体外诊断检测技术平台上，推行技术创新和技术合作，布局和补充重要产品技术平台，公司核心竞争力得到了进一步增强。同时，依托现有技术平台，加快新项目、新产品研发产业化速度，丰富和完善产品结构及种类，
推动和完成各产品线布局。
在体外诊断领域，公司研发团队基于电化学发光检测、糖化血红蛋白检测、特定蛋白分析检测、荧光免疫分析、分子诊断、血液力学等检测技术平台，持续开发检测设备和配套试剂，不断丰富临床检测项目，扩大产品临床应用领域，提高产品竞争力。公司重点加强电化学发光设备和配套试剂研发。报告期内电化学发光分析配套检测试剂新增 9 个医疗器械注册证。
在治疗与康复产品领域，公司深度挖掘现有产品价值，快速进行治疗与康复设备升级迭代，同时在新的领域寻求突破，不断拓展治疗与康复产品线。报告期内围手术期升温毯、高流量呼吸湿化器等治疗类产品取得医疗器械注册证，获准在国内上市。
2、加大国际市场投入，使出口销售业务快速发展
2020 年国际营销系统组建了更加专业的国际销售团队、市场团队、售后服务团队和商务运营团队，推出更多符合国际客户需求的产品和服务，进行海外重点国家渠道开发和市场推广，2020年国际出口销售业务同比快速增长。
3、收购重庆京渝激光技术有限公司，补充皮肤科治疗产品，进入医美领域
普门科技收购重庆京渝激光技术有限公司，成为京渝激光绝对控股股东。通过本次股权投资，普门科技将运用自身在研发、品控、供应链和营销等方面的综合优势进行资源整合，将京渝激光旗下全线激光医疗美容和皮肤科治疗产品注入普门科技现有国内外营销渠道，使普门科技治疗与康复产品线更加丰富，为客户提供更为完整的皮肤和创面治疗解决方案。普门科技收购京渝激光后将致力于中国医疗美容产品技术创新和品牌提升，抓住医疗美容行业的高速发展的机会，加快进行进口产品的国产替代，并逐步走向世界，成为公司未来新的销售收入增长点。
4、建成高效的企业信息化管理平台，公司信息化管理水平大幅提升
报告期内，公司先进的 ERP 系统 SAP 项目正式启动，高效地整合了研发、生产、销售、财务
以及公司管理平台，升级并构建了一套全面、完整、高效的信息化管理系统，促进公司管理的规范化、标准化和系统化。系统构建公司未来快速发展的数据处理需求，提升应变能力，大大提高公司整体的运营效率。
5、推进公司全国产业规划布局，以支撑未来可持续发展
公司在深圳市龙华区、南京市雨花台区和重庆市高新区的研发和制造基地项目于 2020 年陆续开工，项目建设将实现普门科技在粤港澳大湾区【深圳普门科技总部大厦】、长三角经济圈【南京研发和制造中心】、成渝地区双城经济圈【普门科技重庆研发及产业化基地】的产业规划布局，支撑公司未来 5-10 年研发和规模化制造的办公场地需求。
6、积极参与国内外新冠肺炎疫情防控，更好地提升了公司的品牌形象
自爆发新冠肺炎疫情以来，普门科技持续密切关注疫情进展，动员一切可以发动的力量，克服重重困难，第一时间全面复工复产，积极组织生产，全力保障疫情前线临床检测和治疗设备使用需求，全面参与到抗击新冠肺炎疫情战斗中，支援武汉雷神山医院建设，帮助武汉火神山等抗疫一线医院；支援意大利、塞尔维亚及非洲等国家和地区，积极为全球抗击新冠肺炎疫情做贡献。
7、获得多项荣誉和资质，公司行业地位进一步提高
报告期内，公司继续受到政府、资本市场等多渠道的认可，获得多项荣誉和资质，公司的行业地位进一步提高，行业影响力也进一步增强。
2020 年 2 月 11 日，经深圳市人力资源和社会保障局批准，公司建成【博士后创新实践基地】。
2020 年 9 月 9 日，公司的治疗与康复设备高频振动排痰系统、空气波压力治疗仪和体外诊断
产品全自动电化学发光免疫分析仪入选【第六批优秀国产医疗设备产品目录】。
2020 年 12 月 10 日，普门科技喜获中国分析测试协会科学技术奖【特等奖】。
2020 年 12 月 23 日，普门科技荣获上海证券报 2020 上市公司“金质量·硬核奖”荣誉称号。
三、未来规划
2021 是国家“十四五”规划开局之年，是医疗器械行业历经疫情洗礼后重新启航的一年，在国民人均收入持续增长和医疗保险保障范围不断扩大等多项利好因素支撑下，中国医疗器械产业将持续快速发展。
潮涌恰逢赶潮人，风好正是扬帆时。放眼未来，我们充满信心。我们将牢记目标，不忘初心，通过变革和创新，实现新的突破。主要措施包括强化产品、技术创新能力平台建设；市场、销售、客户关系管理能力平台建设；人力资源工作能力平台建设；普门科技大学建设；体系化、制度化的运营管理能力平台建设；供应链管理能力平台建设；流程与 IT 平台持续改善等。
1. 产品、技术创新能力平台建设
坚持项目精细化管理，设立研发过程交付物的质量指标，强化设计人员的质量意识，提升设计质量。全面推行IPD流程，把握住IPD的精髓，项目经理、产品经理协同各职能部门关键用户依据IPD流程工作，以保证做正确的事。同时，公司将通过对外合作、收并购和整合以拓展普门科技产品、技术创新能力，为公司可持续发展提供支持。
2021 年，在体外诊断产品方向，公司将上市多款产品，包括高速电化学发光免疫分析仪，高速生化分析仪，全自动红细胞脆性分析仪，小型全自动糖化血红蛋白分析仪，全自动拔帽小型电化学发光免疫分析仪，全自动免疫荧光分析仪和全自动血栓弹力图仪等。在试剂研发领域，基于化学发光试剂平台将推出肿瘤标志物等新增检测产品，进一步丰富炎症、心肌标志物、甲状腺功能、胃功能、激素等检测套餐，尤其是推出适用于急诊场景的炎症、心肌标志物和激素检测产品；血液力学平台继续开发血栓弹力图检测系统的配套试剂产品；免疫荧光层析平台将继续开发配套自动荧光检测系统的试剂产品；糖化试剂平台将开发地贫检测产品等。
2021 年，在治疗与康复产品方向，公司将继续丰富冲击波治疗技术，在气压弹道冲击波和电磁弹道冲击波两大领域形成系列化痛疼治疗产品解决方案；争取生物反馈治疗仪、超声多谱勒仪、治疗康复工作站等新产品上市销售；在医用美容产品领域进行关键技术突破，研发具有竞争力的创新医美设备。
2. 市场、销售、客户关系管理能力平台建设
(1) 改革国内销售组织架构
为解决国内营销系统产品销售和区域销售不均衡等问题，对标行业最佳实践，调整组织结构，明确责任归属，增强对于渠道和客户的高效、专业覆盖能力，并确定新的组织结构下各岗位的责、权、利，确定销售关键活动的流程以及矛盾处理机制；为建立各产品窗口医院及全国和省市级专家体系，构建各产品的专业化渠道，维护并开发大客户；同时，为了更好地洞察各产品系列的市场需求，配合公司研发及战略发展部门做好产品发展规划，支撑公司未来可持续增长的经营目标，对国内销售组织架构进行优化、调整。
(2) 建立起专业化的国际市场销售团队
规范和完善治疗与康复产品线、体外诊断产品线两条产品线的国际销售团队、市场团队、售后服务团队和商务运营团队，对于潜力较大的国际市场区域要逐渐加大销售、市场、用服资源的投入；同时积极开展国际市场特别是欧、美、日大公司的OEM/ODM合作。开始尝试在已有重点销售区域和潜力市场如欧洲、拉美和亚太个别国家率先尝试开设分公司和启动本地员工招聘，摸索海外市场精耕细作的法规和实际运营经验。
3. 人力资源工作能力平台建设
以“人” 为本，尊重人才、尊重个人。建设系统化、可视化的人力资源管理体系，建设一支齐心协力、目标清晰、勇于担当、乐于奉献、结构合理、高效专业的“狼性”队伍。实现全员绩效精细管理，即“目标牵引、责任到人、过程管理、结果奖惩，以成败论英雄”。结合目标与绩效管理、岗位价值分析和人才结构优化，建立兼顾物质激励和精神激励、对核心员工以长期股权激励、符合市场规律的薪酬激励体系，以稳定并激励核心骨干员工。
4. 建设普门科技大学
建设普门科技大学，形成规范的培训体系、教师体系和教材体系。通过提炼并传承普门科技已有经验积累，结合普门科技的特点，通过课堂学习和岗位实践，培养各级管理干部，专业人员和能工巧匠；提升普门科技团队的领导力、专业能力，让公司发展和员工发展相辅相成。
5. 体系化、制度化的运营管理能力平台建设
建设有效的各职能模块的运营管理体系：通过学习，辅以引入“外脑” ，结合普门科技的实际和发展规划，建设有效的各职能模块的运营管理体系；建设科学而富有成效的管理制度：建设形成文字化的组织结构、职责矩阵、业务战略、业务目标、业务方针、业务关键任务、业务流程、流程操作指南、记录表格、绩效体系、
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