证券代码：688360 证券简称：德马科技
浙江德马科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-003
投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观□电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 天风证券高晟、工银瑞信郭照阳
会议时间 2021 年 9 月 24 日
会议地点 浙江德马科技股份有限公司（浙江省湖州市）
上市公司接待人员姓名 董事长、总经理：卓序
一、企业介绍
二、生产基地参观
三、提问交流
1、问：公司上半年业绩如此亮眼的主要原因是什么?
未来业绩的可持续性如何？
答：主要有以下几个原因：1.疫情的原因助推了对网
投资者关系活动主要内容
络购物需求的增长，因此推动了对物流自动化装备需
介绍
求的进一步增长；2.在工业智能制造方面，智能工厂
的建设离不开物流系统的支持，智能工厂普及率的提
高助推了对物流自动化装备的需求；3.行业集中度的
提升。与全球化的物流企业相比，中国的企业还有很
大的成长空间。因此，随着全球对自动化装备的需求
持续增长以及行业内集中度的提升，公司业绩有望保
持持续稳定的增长。
2、问：能否介绍下辊筒的市场竞争格局，以及公司在
这方面的竞争优势？
答：公司的辊筒业务处于全球领先地位，并且与国内
其他企业差距明显。德马的辊筒业务历史悠久，经验
丰富，工艺管理规范，在产品的质量和性能上具有明
显优势，对不同的客户可以做到品质如一。随着 IPO
募投项目--德马数字化工厂的建成，公司辊筒产品的
生产效率还会进一步提升。
3、问：公司上半年研发费用增长接近 40%的原因是什
么，主要研究方向有哪些？
答：主要研究方向有输送设备关键工艺环节、智能驱
动零部件、半导体无尘洁净的物流系统等。
4、问：辊筒产品的原材料成本是否对公司的毛利率
产生了影响？
答：大宗商品价格的上涨对公司的采购成本造成了一
定影响。由于今年订单的很大部分都是去年实现的，
因此大宗商品价格的上升对公司毛利率的影响还未
得到体现。
5、问：公司目前的海外业务以生产为主还是以组装
为主？
答：德马实行“中央工厂＋区域工厂＋售前组装”模
式，规模化制造是德马的战略之一，利用国内在制造
方面的比较优势产生边际效益，将产成品送至全球的
区域工厂后授权当地合作伙伴组装德马产品，收取技
术转让费和品牌使用费，并且提升了德马的品牌影响
力。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 9 月 24 日
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