688360 科创 德马科技

  证券代码：688360                                证券简称：德马科技
              浙江德马科技股份有限公司

                投资者关系活动记录表

  编号：2021-004

投资者关系活动类别      特定对象调研        □分析师会议

                        □媒体采访            □业绩说明会

                        □新闻发布会          □路演活动

                        □现场参观□电话会议

                        □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名  中泰证券（邢立力、韩冰）

会议时间                2021 年 11 月 23 日

会议地点                德马科技集团股份有限公司（浙江省湖州市）

                        上海德马物流技术有限公司（上海）

上市公司接待人员姓名    董事长、总经理：卓序

                        董事会秘书：郭爱华

                        战略市场部总监：黄盛

                        一、提问交流

                        1、问：公司产品的竞争力如何，能否举例说明一下？
                        答：德马科技是一家细分领域的全产业链公司，其中
                        输送分拣零部件、无动力辊筒、动力辊筒这一块有点
投资者关系活动主要内容 像汽车的零部件，所有输送分拣领域都需要，从全球
介绍                    来看，可与我们对标的有英特诺，我们生产的零部件
                        在中国是处于领先地位的。

                        2、问：快递行业增长曲线往下走，未来哪一个领域我
                        们会重点开拓？快递行业覆盖比较广，未来几年德马
的高增长靠什么支撑？
答：德马科技对快递行业没有依赖性。未来几年，快递和电商的基础设施增长曲线应该会是下降的。产品方面，公司正在开发密集存储货到人的分拣，还在开发半导体无尘洁净物流系统、新能源物流装备，这些生产过程中的工艺装备，会是德马科技未来的业绩增长点。
3、问：海外业务主要集中在哪里？
答：公司自 2010 年开始布局海外业务，全球化程度高，今年海外业务也增长了很多。随着德马全球化程度的不断提高，海外收入的占比还将进一步上升。
4、问：未来公司是否会进行股权激励？
答：未来 10 年公司要上一个新台阶，首先需要组建一个更年轻、更专业、更国际化的团队，我们也会特别强调新团队的国际化能力，新的团队在未来会计划进行股权激励。
5、问：未来公司的业务规模上，国内和国外的占比大概是各占多少？
答：我们期望的目标是 50%对 50%，德马的国际化、全球化。我们强调的是本地服务本地，与传统意义上的外贸企业不一样，我们更注重与当地人才结合，用当地的人才服务当地，售前售中售后都是本地的。
6、问：今年订单的规模怎么样？对成本的影响如何？答：今年订单较去年有一个稳定的增长，去年拿了比较多的订单，由于今年原材料上涨，所以会对今年毛

                        利率影响较大，但是随着大宗商品价格下降，对 2022
                        年的毛利率影响比较小。

附件清单（如有）        无

日期                    2021 年 11 月 23 日