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德马科技2021年9月22日投资者调研报告

公告日期:2021-09-28

德马科技2021年9月22日投资者调研报告 PDF查看PDF原文

  证券代码:688360                                证券简称:德马科技
              浙江德马科技股份有限公司

                投资者关系活动记录表

  编号:2021-002

投资者关系活动类别      特定对象调研        □分析师会议

                        □媒体采访            □业绩说明会

                        □新闻发布会          □路演活动

                        □现场参观□电话会议

                        □其他 (请文字说明其他活动内容)

参与单位名称及人员姓名  中泰证券曾明、韩冰

会议时间                2021 年 9 月 22 日

会议地点                浙江德马科技股份有限公司(浙江省湖州市)

上市公司接待人员姓名    董事长、总经理:卓序

                        董事会秘书:郭爱华

                        一、企业介绍

                        二、提问交流

                        1、问:公司半年报业绩与公司预期相比如何?

                        答:基本与预期相符。德马在智能物流装备领域历史
                        悠久,与行业内一些新进入者相比,德马在生产、研
投资者关系活动主要内容 发、市场布局方面具有明显优势,总体来讲,公司的
介绍                    发展一直处于向上趋势,目前德马新产品的研发,募
                        投项目的增长效益还未兑现,因此未来的增长前景还
                        会更好。

                        2、问:公司的主营业务和国内外同行相比有何优势?
                        答:在物流装备行业的上市公司范围内和德马业务雷
                        同的上市公司几乎没有,因此没有可比竞争对手。与
国外竞争对手相比,德马在系统集成、产品性价比、发展速度方面有明显优势,并且在中国、韩国、东南亚的市场竞争中一直处于领先地位。德马将继续努力推动公司各方面的经营,做好研发投入、市场资源、客户关系等方面的准备,支持公司不断向好发展。
3、问:公司现有规模是否能够满足市场需求?
答:从需求端来看,第一,由网络购物带动的电商和快递业的需求还在不断增长,而支持网络购物的背后是大大小小的物流中心和区域中心,因此对基础设施的投入还将继续;第二,越来越多的企业开始建造智能工厂,除了采购信息化软件外,还要增加专用设备,因此对物流系统的需求还在不断上升。公司目前产能比较紧张,产品交付情况良好,当公司 IPO 募投项目投产使用后,将解决公司目前的产能瓶颈问题。
4、问:公司的订单都来自哪些行业?今年的订单结构和往年相比有哪些明显的变化?
答:在公司全部订单来源里,流通业订单占比较大,流通业主要包括电商、快递、医药、冷链、服装等。很多需要建造智能工厂的企业都是德马的客户,这一部分属于制造业。公司今年订单来源的变化之一是制造业,通过德马的技术赋能传统的制造工厂,这是变化之一。另外,德马是细分领域的领先企业,自 2010年开始布局海外业务,全球化程度最高,今年海外业务也增长了很多。随着德马全球化程度的不断提高,海外收入的占比还将进一步上升。
5、问:今年公司毛利率有所下降,是否是受大宗商品价格上升的影响?
答:从公司收入来看,很大部分的订单都是去年实现的,因此大宗商品价格的上升对公司毛利率的影响还

                        未得到体现。公司 2021 年下半年新签订单已考虑到原
                        材料价格因素,这部分影响将在明年有所体现。2021
                        年初部分城市由于的疫情原因导致项目实施困难,订
                        单工期延长,影响了公司的经营效率。另外海外市场
                        疫情形势仍然严峻,国际间人员往来存在困难,公司
                        海外项目的实施受到阻力,导致海外市场产品交付受
                        到了一定的影响,因此对公司毛利率也造成一定影响。
                        6、问:根据公司 2021 年上半年的业绩情况来看,订
                        单的高增长是否可以持续?

                        答:从整个行业来看,国内外市场目前还处于增长阶
                        段。网络购物与智能制造未来的市场空间仍有较大的
                        潜力,德马在这一领域内已有较好的布局,会积极把
                        握住机会,把客户服务好。

                        7、问:如何看待未来行业集中化的趋势?

                        答:智能物流行业需求很大,有很多新的进入者,因
                        此供给侧有很多企业,从总量来说供大于求。目前行
                        业集中化程度不高,行业分散度很大,小企业很多,
                        规模企业太少,各公司水平参差不齐,产品性能和品
                        质都很好的公司并不多,我们认为行业未来会形成规
                        模效应,行业集中度将会提升。

附件清单(如有)        无

日期                    2021 年 9 月 22 日

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