上海宏力达信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2021 年 9 月）
证券简称：宏力达 证券代码：688330
■ 特定对象调研 □ 新闻发布会
投资者关系 □ 业绩说明会 □ 媒体采访
活动类别 □ 现场参观 □ 路演活动
□ 分析师会议
□ 其他（ ）
2021 年 9 月 13 日
仁桥（北京）资产管理有限公司
李晓青
参与单位名 2021 年 9 月 14 日
称及人员姓 资本集团 The Capital Group
名 Huiting Xin、Ben Lin
鹏华基金管理有限公司
王宗合、郎超、梁超、林伟强、陈璇淼、李沙浪、蒋鑫、金笑非、
王璐、李璞
时间 2021 年 9 月 13 日、2021 年 9 月 14 日
地点 公司会议室
公司接待人 董事会秘书沈骁虓、证券事务代表赵寅嵩、高级证券事务专员
员姓名 宫文静
1、问：简单介绍一下公司的盈利模式？
答：公司主要从事配电网智能设备的研发、生产和销售，以及
电力应用软件研发、实施等信息化服务，同时公司亦提供 IoT
通信模块、系统集成等产品和服务。公司主要通过向以国网下
属供电公司和产业公司为主的客户提供配电网智能设备和信息
投资者关系 化服务等实现收入和利润。2021 年上半年，公司实现营业收入
活动主要内 约 4.74 亿元，净利润约 2.1 亿元，公司核心产品智能柱上开关
容介绍 的技术优势明显，应用效果好，深受用户欢迎，具有较高的附
加值。
2、问：公司的市场推广目前进展如何？
答：公司的核心产品一二次融合智能柱上开关近年来已在浙江
市场持续突破，2021 年上半年，公司市场拓展加速推进，主营
产品收入实现较大增长，并且在浙江、山东、河南、陕西、江苏、福建均有较多产品投入运行。同时，公司非常注重公司品牌的塑造及宣传，积极参加行业协会、用户主办的多项专业展会，并参加产品、解决方案展出及演讲活动；此外，公司通过主流专业技术期刊等多种渠道作为窗口，使公司的产品及解决方案能够在行业中得以宣传。公司积极参加了国家电网及南方电网的采购活动，2021 年上半年通过了国网公司 10kV 柱上断路器、接地短路故障指示器、环网柜的供应商资质能力信息核实；也顺利通过了南方电网 10kV 柱上断路器的供应商资质能力信息核实，满足后续向全国拓展市场的相应资质要求。
3、问：如何看国家提出的“构建以新能源为主体的新型电力系统”？
答：国家提出“构建以新能源为主体的新型电力系统”，这是对能源电力发展做出的系统阐述，明确了新型电力系统在实现“双碳”目标中的基础地位，也为能源电力发展指明了科学方向、提供了根本遵循原则。新型电力系统将加快信息采集、感知、处理、应用等环节建设，构建连接全社会用户、各环节设备的智慧物联体系，提高全息感知和泛在互联能力，实现电网、设备、客户状态的动态采集、实时感知和在线监测，加快推动电网向能源互联网升级。
4、问：请先简要介绍公司情况及历史发展情况。
答：公司创立于 2011 年 12 月，主要从事配电网智能设备的研发、生产和销售，以及电力应用软件研发及实施等信息化服务，同时公司亦提供 IoT 通信模块、系统集成等产品和服务。公司主营的配电网智能设备主要包括智能柱上开关、故障指示器和接地故障研判辅助装置等，其中，智能柱上开关为公司目前的核心产品。公司创立至今也获得多项荣誉，包括“国家工信部专精特新小巨人企业”、“上海市科技小巨人企业”等。
5、问：能否简单介绍一下公司评为专精特新“小巨人”企业的相关背景？
答：专精特新“小巨人”企业是全国中小企业评定工作中最高等级、最具权威的荣誉称号，是指专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优的排头兵企业，对于提升中小企业自身的竞争力，以及提升产业链、供应链稳定性和竞争力具有重大意义。
公司属于全国首批专精特新“小巨人”企业名单。公司的智能开关及在线检测系统皆在有效解决包括配电网短路和接地故障定位及其自动就地隔离在内的一系列行业难题，从而为我国建设投资少、见效快、安全稳定的智能电网系统提供坚实的技术基础。
6、问：公司核心产品的竞争优势体现在哪？
答：公司核心产品智能柱上开关实现了传统电气机械设备与传
感设备、通信设备、控制设备的融合，硬件设备与边缘计算技
术的融合，具备故障研判准确率高、故障定位精确、故障隔离
快速高效等优点。该产品解决了一、二次设备接口不匹配，兼
容性、互换性、扩展性差和接地故障研判准确率偏低等行业难
题。具体而言，如采用传感器替代互感器，提高小电流接地故
障研判准确率等均是行业长期的技术难题，并不容易解决。而
公司产品已突破了互感器技术难点，实现传感器替代互感器，
同时将小电流单相接地故障研判准确率大幅提高。
7、问：目前配电网细分行业的竞争情况如何？
答：总体而言，传统配电网产品行业集中度较低，产品同质化
较为严重，产品技术溢价较低，市场竞争激烈，技术门槛较低。
而对于新型的智能配电网设备，生产技术集成度较高、开发难
度较大、制造工艺较复杂，具有较高的技术门槛。这其中涉及
的技术领域广泛，是计算机技术、通信技术、自动控制技术、电
磁场分析技术、绝缘材料技术、电力电子技术等的综合运用。
随着智能配电网建设的全面展开，市场对配电网开关设备和自
动化设备的信息化和智能化要求进一步提高。同时由于电力系
统客户要求产品具有很高的安全性和可靠性，对企业产品研发
能力、产品技术性能、质量控制等都提出了更高的要求。
8、问：公司目前董事、高管的持股情况如何？
答：公司董事长章辉、总经理冷春田以及副总经理赖安定分别
直接持有公司 2,922,118 股、1,547,003 股、6,875,571 股。此外，
公司部分董监高人员还通过鸿元能源、鹰智能源持股平台间接
持有公司股份。
9、问：如何看国家发布的储能新政对细分行业的影响？
答：就公司理解而言，储能新政可能将导致电网投资将发生结
构性转变：一是配用电端投资的占比会持续上升；二是基于电
力物联网建设相关的智能化、信息化领域投资的占比会大幅上
升，而随着可再生和分布式带来波动性增加，对现有配网的稳
定性和可靠性带来新的挑战，在智能电网的建设中，无论是配
电网架结构优化、配电设备的升级与智能化还是配电自动化系
统建设都将加速促进一二次融合的趋势。公司未来也将持续关
注相关行业政策的动态变化。
附件清单（如 无
有）
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