证券代码：688314 证券简称：康拓医疗
西安康拓医疗技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-004
□√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别
□新闻发布会 □路演活动
√□现场参观 □其他(请文字说明)
2021 年 9月 23日 9:30-11:30
东方证券资管江琦
鸿盛基金 杨洁
常岭资产 江建军
华西银峰投资苏昭宇
六禾投资 周山人
宁峰投资 丁伟东
参与单位 华泰联合 孔垂岩
2021 年 9月 23日 13:30-15:30
广发证券 漆经纬、朱新彦
东方证券资管刘迎
睿亿投资 许峰
中银国际资管经煜甚
南土资产 许智涵
诺德基金 黄静秋
时间 2021 年 9月 23日
地点 公司西安会议室及生产车间
董事长：胡立人
公司接待人员姓名 董事、副总经理：赵若愚
董事、副总经理、财务总监、董事会秘书：吴优
副总经理：杨静峰
问题一：公司的战略方向及未来经营的增长动
力？
答：公司首先继续保持在国内神经外科细分领域
的领先地位，进一步提高市场占有率，同时践行“走
出去、引进来”的发展原则，开拓海外市场，并不断
丰富心胸外科、口腔科等领域的产品管线，完善产品
布局，提高公司的综合竞争力。
公司短期的增长以神经外科 PEEK 产品为主，
PEEK 绑带销量也有望实现快速增长；长期来看，我
们希望能在口腔科市场及美国市场上取得快速增长。
问题二、公司的 PEEK 材料产品类别及其优势？
答：公司用 PEEK 材料生产制造的产品有 PEEK
骨板、PEEK 链接片、PEEK 胸骨固定带，上述产品均
投资者关系活动主要 已取得医疗器械三类注册证。公司自主研发的椎间融
内容介绍 合器使用的材料也是 PEEK，现在处于产品注册阶
段。
PEEK 材料产品的优势基本相同，以 PEEK 骨板
为例，优势主要体现在以下几方面：
1、PEEK 骨板在制作中根据患者颅骨数据建模，
通过个性化设计，与患者颅骨达到极高的吻合度，不
仅方便手术，而且效果美观，有利于提升了患者术后
康复水平；
2、PEEK 材料完全兼容各类医学影像检测，植入
后在 CT 和 MRI 等医学影像检查中不会产生伪影，不
影响后续治疗；
3、PEEK 材料接近颅骨的抗弯曲强度，刚性和韧
性与颅骨相似，且弹性模量接近颅骨，修复后颅骨整
体无应力集中现象；
4、PEEK 材料导热系数接近颅骨，具有较好的隔热性，不会出现冬冷夏热的情况，患者术后更舒服。
问题三、PEEK 材料产品的竞争情况及公司的竞
争优势？
答：公司目前主要 PEEK 材料产品是 PEEK 骨
板、PEEK 链接片，PEEK 骨板的主要竞争对手是强生辛迪思、迈普医学；PEEK 链接片目前已知仅有公司取得注册证。
公司是国内第一个取得 PEEK 颅骨修补产品注册证的国产厂家，与之配套使用的 PEEK 链接片是公司首创，目前国内唯一获批的同类产品。PEEK 修补产品作为定制化非标准产品，制造及使用需要和医生做很多前期沟通，公司产品经过长期的教育推广和临床应用，积累了数万例颅骨修补相关数据及服务经验，在理解患者需求及服务终端医生方面具有丰富的经验，近年来已经获得行业医生的广泛认可。新进入行业者的产品缺乏长期临床应用的评价资料，质量尚未得到充分的临床验证，难以在短期内获得医院和医生的认可，在医患关系紧张和医生工作超负荷的大环境下，医院和医生在选择某个品牌产品后，转换使用其他品牌产品的转换成本较大，因此公司在行业竞争中具有明显的先发优势。
PEEK 材料产品作为植入性医疗器械，对产品质量有极高要求，生产制造水平将直接决定产品的性能和使用效果，并直接影响到手术的成功率。公司在长期的生产过程中不断优化和改进，现已实现个性化定制，标准化生产，充分保障产品的高质量和稳定性，在产品质量方面具有较强的竞争优势。
公司在 PEEK 材料产品研发和技术积累方面具有较强的创新能力，通过创新性地使用 PEEK 注塑工艺及 PEEK 粉材可回收激光烧结 3D 打印技术，有效地优化公司产品性能、提高生产效率、降低生产成本，在竞争中，形成多层次的竞争优势。同时丰富的技术储备及研发经验为公司在未来使用 PEEK 材料拓展新产品的开发应用中建立较强的技术优势。
问题四、3D 打印 PEEK 颅颌骨产品的进展及 3D
打印技术未来的应用情况？
答：公司 3D 打印 PEEK 颅颌骨产品目前处于临
床阶段，且相关试验进展顺利。
3D打印 PEEK材料技术，作为公司下一代技术平台储备，对公司未来可持续发展具有重要意义。3D打印通过未烧结区粉末的回收利用可以提高原材料利用率，可以使公司在控制产品生产成本方面，掌握主动权；3D 打印技术与现有生产技术相比，可以生产更复杂的空间结构形态产品，更有利于植入后与人体组织的融合，对优化产品性能提供更多技术支持；3D打印技术作为新的生产技术平台，除了应用于公司现有产品外，对公司未来研发新产品的技术路径选择提供更多可能性。
问题五、3D 打印 PEEK 材料产品成本下降对产
品价格的影响？
答：3D 打印技术对于提高原材料利用率有很大优势，但是目前尚未产业化生产，因此，该项技术产业化应用后对产品成本的影响暂时无法具体计算。
公司产品定价策略为市场情况结合成本。目前一方面在不断加强对机加工制造工艺的改进优化，提升
原材料利用率，降低生产成本；另一方面，在原材料选择上，通过市场竞争机制，寻求更多供应商合作，从原材料采购方面降低成本。通过不同方式降低生产成本，形成明显的成本优势，在未来市场竞争中，掌握主动权。
问题六、PEEK 绑带的推广情况及市场规模？
答：目前国内每年的开胸手术量约 15~20 万例，每台手术使用绑带数量在 3-5 根。公司 PEEK 绑带2019 年底上市，受去年疫情影响，公司从今年二季度开始大规模开展 PEEK 绑带宣传推广工作，上半年，公司 PEEK 绑带实现收入 155.51 万元，较上年同期增长 773.43%，随着公司宣传推广工作的持续推进，预计 PEEK绑带未来将快速放量。
问题七：口腔科的拓展情况如何？
答：公司的口腔种植产品目前已经小批量备货，一方面通过量产更好的打磨产品，另一方面也在与口腔医院进行合作推广，进行临床应用，为公司大规模推广提供临床数据支持。
问题八：PEEK 材料是否用于种植体生产？
答：目前公司种植体材料为钛及钛合金。公司对PEEK材料在口腔科的应用尚处于探索阶段。
问题九：种植体产品定位情况？
答：针对目前市场上种植体产品在长期植入后使用效果参差不齐的问题，公司以消费者切身需求为出发点，力求做出满足消费者需求、符合大众消费水平的高质量产品。
问题十：钛颅骨修补产品未来的集采预期？
答：国务院关于集采的文件里提到：对于临床用
量较大，采购金额较高，临床使用成熟，多家企业生
产的高值医用耗材，按类别探索集中采购。钛颅骨修
补相关产品的医院采购总量远小于骨科和心内科很多
产品的采购量，因此不会是执行集采的前列产品。公
司预计短期集采的可能性较小，且随着公司 PEEK 产
品收入规模的扩大，钛系列产品在境外收入的提升，
未来钛系列产品在国内收入比重将逐渐下降，均会降
低集采可能对公司产生的影响。
结合近期医疗器械产品集采情况来看，例如近日
结束的人工关节带量采购，拟中选的人工关节中标价
给中标制造商保留了一定的合理利润空间。如果未来
其他的医疗器械产品延续这一趋势，中标的国内企业
可以借助集采提高市场份额，实现以价换量，保持企
业的盈利能力。
问题十一：公司的海外布局情况？
答：公司始终践行“走出去、引进来”的发展原
则，现以海外子公司 BIOPLATE
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