688289 科创 圣湘生物

证券代码：688289                        证券简称：圣湘生物
            圣湘生物科技股份有限公司

              投资者关系活动记录表

                                                    编号：2021-10-01

                  □特定对象调研          □分析师会议

 投资者关系      □媒体采访              业绩说明会

  活动类别        □新闻发布会            □路演活动

                  □现场参观              □其他

              中信证券、浙商证券、天风证券、北京致顺投资、丰和正勤、
              上海楹联投资、皋颐投资、国寿养老、彤源投资、海通证券、
              深圳宏鼎财富管理有限公司、国信证券、华夏基金、壹德资产、
              五地投资、泰达宏利、珠海横琴长乐汇资本管理有限公司、深
              圳市远望角投资管理企业（有限合伙）、西藏源乘投资管理有
  参与单位    限公司、东方证券、深圳前海互兴资产管理有限公司、固禾资
              产、上海安铁同信企业管理合伙企业（有限合伙）、松禾资本、
              深圳尚诚资产、瑞华控股、西安瀑布资产管理有限公司、方正
              证券、宏圣泽达、深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司、海
              川汇富、广州广证恒生证券研究所有限公司、广东达盛房地产
              股份有限公司、博道基金、开源证券、锐智资本、Causeway
              Capital Management LLC 等

    时间                        2021 年 10 月 26 日

    地点                    圣湘生物科技股份有限公司

                        董事长                    戴立忠

 公司接待人员    董事会秘书、财务总监              彭铸

                        副总经理                    万延环

                生命科学研究院执行院长              刘佳


                      证券事务代表                  谭寤

                  投资者关系高级经理                王静

                  1、公司 2021 年前三季度的销售业绩如何？

                  答：2021 年前三季度，公司整体实现营业收入 32.67 亿
              元，其中，新冠业务营业收入为 23.92 亿元，非新冠业务营业
              收入为 8.75 亿元（包括非新冠试剂、仪器、检测服务等），占
              比 26.78%，较去年同期增长 26.02%。

                  2、呼吸道六联检产品目前的销售情况如何？

                  答：自呼吸道六联检产品 2021 年 4 月发布以来，市场反
              应良好，上半年签约量已达 2.2 亿元。近期由于多省市新冠疫
              情局部爆发，代理商及医院均集中精力于抗击疫情，设备及人
              员等资源较为紧张，新项目的开展及上量受到了一定影响。对
              此，公司积极采取措施，启动多方市场宣传，将营销团队进行
              了进一步的下沉和分工，确保全区域、全产品的覆盖，积极弥
    投 资 者 关 补营销团队及渠道短板，做好应对常态化疫情多点式爆发情况
系活动主要内 的准备，既要做好新冠业务，也要抓好常规产线。

容介绍            3、公司最近发布的股权激励计划中，提到考核目标之一
              “战略产线业务收入”今年的目标值为 7.4 亿元，主要包含哪
              些内容，目前完成情况如何？

                  答：战略产线业务主要是指不包含新冠检测试剂、检测服
              务、经销仪器的其他业务。2021 年距离股权激励计划中的触发
              值及目标值仍有部分差距，目标的初始设定依据便是具有一定
              的挑战性，全年来看，公司有信心冲击并达成该目标。

                  4、另一考核目标“研发指标”对产品注册证的获批数量
              进行了要求，公司未来主要布局于哪些项目呢？

                  答：围绕提升基因技术“精确性”和“可及性”，深化基因
              测序、分子 POCT、数字 PCR 技术平台、实时荧光平台建设，公
              司会在新发突发传染病防控、妇幼健康、癌症防控、慢病管理
              等领域系列推出“圣湘方案”，根据呼吸道、血源性传染病等

领域系列产品大规模临床使用收集到的客户需求，紧密结合行业发展趋势，开展技术创新，推出更多立体化的解决方案。
    5、公司目前试剂和仪器的毛利率大约为多少？

    答：公司常规试剂的毛利率一般为 80%左右，仪器毛利率
大约为 20%-40%。

    6、在国际化方面，公司目前有什么新的进展吗？

    答：公司在海外市场拓展方面制定了“7+2”的模式规划及运营，重点考虑欧美、拉美、非洲、中东、南亚、东南亚、CIS七大区域，及菲律宾、印尼两个重点国家，希望通过在该区域本土化运营，以深度拓展业务及辐射周边地区，加速国际业务拓展。目前，公司位于印尼的子公司已经成立，通过本土化的推广取得了较好的效果，菲律宾、法国、英国的子公司也正在设立注册中。产品销售方面，前三季度海外销售量达到 3,600万人份左右，同比增长 43.11%。

    7、未来一年内公司有哪些预期推出的重磅新品呢？

    答：新产品的上市会受到审批流程等情况的影响，预估上市的周期可能存在一定时间的浮动。预计未来一段时间，公司呼吸道方面会陆续推出系列新品，能满足临床不同角度的需求，如呼吸道病原菌检测试剂、新冠甲乙流三联检等，进一步丰富公司关于呼吸道症候群的检测方案。此外公司也将有计划
地推出 HPV 13+2、HPV 23 分型、HIV 等系列检测产品，均基
于公司核心优势平台开发，预期能够取得较好的市场反响。
    8、公司近期投资了一家英国的分子诊断公司，其技术有何优势，产品后续上市进度如何？

    答：该公司从 2008 年开始进行技术开发，在分子 POCT 平
台具有许多优势，包括检测时间、检测灵活度、可同时检测的病原体靶点数、可拓展性和成熟度等方面，无论是单指标还是综合考量均在全球分子 POCT（核酸快检）领域处于领先的状态。与同类产品相比，该公司产品的成本进一步优化，检测速

度更快，且仍有进一步提升的空间，准确性方面，由于有样品的富集和纯化的步骤，其分析灵敏度也有一定优势，其产品后续拿到三类注册证尚需要一定的时间，同时双方还会密切合作开发下一代检测产品，提升公司在全球的竞争力。

    9、真迈生物目前拿证的进度如何？

    答：单分子测序仪预计今年年底左右可以取得注册证。由于测序会获取大量的病原微生物以及人体基因信息，生物信息安全非常关键，国产测序仪有很大的发展空间及机会。公司会在优势领域如感染性疾病检测、肿瘤早筛早诊等加快应用产品开发节奏，进一步优化产品线，提升市场占有率。