证券代码：688286 证券简称：敏芯股份
苏州敏芯微电子技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2021 年 11 月）
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人 11 月 30 日 15：00-16：00
员姓名 嘉实基金
时间 11 月 30 日 15：00-16：00
地点 公司会议室
上市公司接待人员 董事会秘书 董铭彦
姓名 IR 蔡芳祺
主要内容介绍：
一、投资者问答
投资者问答：
1、公司今年除了传统声学产品硅麦以外还有什么新的产品？
答：公司下半年在电子烟、骨传导、高度计等应用领域的产品也在逐步放
量，会成为接下来的业绩增长点。
2、今年 Q3 业绩下滑的主要原因有哪些？
答：1、公司 2021 年每个季度都有股份支付费用；2、随着消费类电子行业
整体增速放缓，叠加芯片缺货，导致部分消费类终端品牌出货量减少，进
而影响上游元器件供应；2、行业整体产能充足，行业竞争进入加剧期，价
格竞争较为激烈；3、公司新产品尚处于起量期，暂未和主力产品声学传感
器形成组合竞争优势。
3、公司目前品牌大客户的突破情况怎么样？
投资者关系活动主 答：目前公司自建的封装测试厂已经投产运营，具备了进入品牌客户供应
要内容介绍 商门槛的条件，并且在上半年也取得了国内某品牌客户的 AVL 认证，其他
品牌客户也开始了审核流程，整体的进度在公司预期之内，还是比较积极
的。
4、子公司德斯倍目前的产能如何，除此之外是否还有委外的封测产品，供
给品牌客户的产品是否委外？
答：德斯倍目前单月产能 40kk 左右，除此之外还有少部分产品委外封测，
品牌客户的产品都在德斯倍封测，拥有自己的封测产线也是公司进入品牌
客户的前提条件，明年公司新的封测产线投产后，产能会逐步增加释放。
5、不同品类产品的技术是否存在不同的问题难点？
答：技术问题对于敏芯来说不是最难的问题，一款新的产品与客户端进行
反复的测试、磨合直到做出最优良的产品完成大批量出货才是最大的问
题，因为公司掌握了 MEMS 的底层技术，具有半导体基因的先天优势，在
芯片产品技术研发上的周期还好，但产品最终从研发到出货到最终的应用
场景最后到客户认可，这个周期会相对长一些。
6、公司与苏州园区政府共同投资设立的 MEMS 产业研究院建成之后，是
否还会继续与原来的晶圆供应商合作？
答：研究院建成之后，公司将致力于 MEMS 新工艺、新产品的研发及中试
平台的搭建，并不与原有的晶圆供应商的供货产生冲突。
7、与现有品牌客户的供应商相比，公司的优势在什么地方？
答：公司的优势在于全国产化产业链体系，在目前的国际形势下，品牌客
户会更多的考虑到供应链体系的安全，所以这就成为公司在市场竞争中的
壁垒和优势所在。
日期 2021 年 11 月
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