证券代码：688239 证券简称：航宇科技
投资者关系活动记录表
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者
关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（包含但不限于电话接待）
参加单位 招商证券：王超、岑晓翔、杨雨南、芮鹏亮、欧子炜
名称及 易方达 ：何崇恺、张一哲
人员姓名
日 期 2021 年 11 月 08 日 15 时 00 分
地 点 贵州航宇科技发展股份有限公司
公司参与 曾云、宋先敏、杨荣宣
人员
1、相较公司上市之前，公司如航天业务的毛利率会有一些波的原因
以招股书披露的上市申报期 2018~2020 年来看，航天业务规模还较小，
不同年份的产品结构变动的影响会比较大，导致毛利率呈现一定的波
动。
2、航空业务中内贸与外贸的占比变化。
公司 19 年以前国内国外占比相对均衡。20 年受疫情影响，对外贸业务影
响大，同时国内业务这两年增长也很快，目前国内国外基本是 8:2 的比
例。未来随着外贸市场逐步恢复，这个差距应该会有所缩小。
投资者关 3、航空毛利率情况
系活动主 近年来，公司航空产品毛利率保持了持续上升的趋势，从 2018、2019 和
要内容记 2020 年分别达到了 23%、27%和 30%。。
4、公司与境外客户签订的长协是否规定了数量、价格？
录 长协中约定产品的价格和份额，没有约定具体的数量。
5、外贸业务的恢复情况。
外贸业务目前在恢复中，与疫情前的 19 年还有一定的差距。恢复的进
程主要看下游行业的情况，鉴于环锻件处于产业链靠前的位置，所以应
该较下游飞机、发动机等主机的恢复更提前一些。
6、国内业务订单情况
整体来说，公司订单充足，保持稳步增长的态势。
7、公司订单是否具有季节性
公司在招股书对历史情况进行了总结：公司收入不存在明显的季节性波动。一
般来说，一季度收入较低、四季度收入较高。
8、公司产能情况
公司产能利用率目前整体处于较高水平，但根据不同的产品结构会有一
定的弹性空间，同时公司可以根据订单交付需要通过增开班次、提升智
能制造水平等来进一步挖掘产能空间。
9、公司的生产是否收到限电或者电价波动的影响：
目前公司生产正常，暂未受到相关影响。
10、公司收入确认情况
公司严格按照会计准则实行收入确认。
11、公司股权激励草案考核目标具体情况
公司为本次限制性股票激励计划设置了以 2020 年营业收入为基数，
2021-2023 年营业收入增长率分别不低于 40%、80%、120%的目标，根据
该指标计算， 2021 年、2022 年及 2023 年公司需要实现的收入分别
为：93,893.74 万元、 120,720.50 万元及 147,547.30 万元。
12、 设定上述指标的考虑是怎么样的？
主要是基于公司近年营业收入的历史增长率、研究机构发布的研报中对
公司和同行业可比公司未来营业收入的预测这几个维度综合考虑的。
13、 募投项目预计什么时候达产
目前项目建筑工程建设进入后期收尾阶段，同时开展设备采购安装调
试，预计明年建成。
14、 公司毛利率增长的原因
公司规模效益的体现，随着产销规模的持续提升，单位产品的制造费用
会减少。同时，近年产品结构的变化也是一个因素，国内业务占比逐渐
增长，其毛利率较境外业务相对较高，会提升公司整体综合毛利率。
15、 公司产品的定价及原材料涨价对公司的影响。
行业通常采用原材料+加工费的方式
公司境外采购原材料价格基本锁定，不会对公司造成较大影响。
境内原材料采购方面，公司目前面临原材料上涨的涉及铝合金，不锈钢及
合金钢类，但因其占比不高，因此对公司整体的影响不明显。
16、 公司的三季报显示费用率增长较快，其原因是？
公司在三季度因为发行上市、参加珠海航展等活动，相关费用导致三季
度的费用有增长。
17、 公司对沿着环段业务向下游机械加工环节延展策略的看法。
产业链方面，在做大做强环锻件的同时，向机加延伸需要根据客户需求
及市场机会以及整个产业链的发展来考量。
18、 去年公司营收总增长不大的原因
2020 年公司境外业务受疫情影响较大，境外收入较 2019 年度下降
43.88%。
附件清单 无
来访人员：
参与人员
签字确认
公司参与人员：
董事会秘书确认：
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