证券代码：688199 证券简称：久日新材
天津久日新材料股份有限公司
投资者互动记录
天津久日新材料股份有限公司 2021 年 11 月与投资者在信息披露范围内进
行交流情况：接听投资者来电 22 次、回复投资者邮件 2 封、回复上证 e 互动 2
条。
投资者关注的主要问题及答复如下：
1.您好，请问公司目前的几个投资项目进展如何？特别是大晶信息的光敏剂项目，前期公司一直回答说 4 季度开始试生产，广大投资者也一直在翘首以盼，现已经入 11 月，该项目能否如期启动？盼详细回复，谢谢！
答：尊敬的投资者您好！目前大晶信息的年产 600 吨微电子光刻胶专用光敏剂项目和内蒙古久日的年产 9,250 吨系列光引发剂及中间体项目均已进入设备安装调试阶段，由于部分专用设备到货时间有所推迟，尚需要一段调试时间，目前公司正全力推进中。其他项目公司正同时逐步推进中，相关项目的进展情况敬请关注公司后续相关公告。感谢您对久日新材的关注！
2.最近公司收到证交所的监管函，是不是对上市公司的一种处分？是否说明公司在募集资金使用方面有违规或者不对的地方，麻烦董秘给予解释。光刻胶项目现在进行得如何？能否如期投产？
答：尊敬的投资者您好！公司在募集资金使用方面不存在违规现象，公司收到的监管工作函只是为交易所对公司募投项目进展事项的要求，非处分函。目前大晶信息的年产 600 吨微电子光刻胶专用光敏剂项目已进入设备安装调试阶段，由于部分专用设备到货时间有所推迟，尚需要一段调试时间，目前公司正全力推进中。感谢您对久日新材的关注！
3.您好！我是对贵公司感兴趣的投资者，请问能不能描述一下贵公司的核心竞争力和发展战略？想问一下公司目前有对高管、员工的股权激励吗？如果现在没有，未来有没有关于股权激励的计划？
答：尊敬的投资者您好！公司对您的问题回复如下：
一、公司的核心竞争力
（一）雄厚的研发实力与强大的持续创新能力
公司的研发优势源于对 UV 光固化行业十余年的专注与长期积累。公司十分重视新产品、新技术、新工艺的研发与应用，持续自主研发创新是公司维持市场优势地位的核心竞争力。
截至 2021 年 6 月 30 日，公司拥有研发技术人员 193 名，占公司总人数的
17.76%，专业涵盖有机化学、化学工程、机械、自动控制等多领域，并设有“国家企业技术中心”、“天津市光引发剂技术工程中心”。公司董事长赵国锋先生为有机化学专业博士、南开大学化学学院教授，入选 2016 年科技部“科技创新创业人才”、国家第三批“万人计划”科技创业领军人才；首席科学家康文兵先生为物质工学博士、山东大学“国家胶体材料工程技术研究中心”教授、博士生导师，主要研究方向为电子材料基础及应用研究（OLED、半导体及显示器制造用光刻胶、周边材料、涂膜型绝缘材料、纳米级光刻胶表面处理材料）；核心技术人员寇福平先生 1995 年获得南开大学物理化学博士学位，后于浙江大学进行博士后研究，1997 年任浙江大学化学系副教授，现任公司董事、副总裁兼生产技术中心主任。核心技术人员张齐先生，2008 年获南开大学有机化学博士学位，正高级工程师职称，现任公司董事、副总裁兼研发中心主任。
公司研发团队科研力量雄厚、专业结构合理。作为科研成果的具体体现，截
至 2021 年 6 月 30 日，公司拥有专利 69 项，其中发明专利 61 项、实用新型专利
8 项，并积累了大量非专利技术。此外，公司主持 2 项、参与 7 项行业标准的编
制（行业共 11 项）。
2019 年，公司被工信部认定为第一批专精特新“小巨人”企业；2020 年，公司子公司湖南久日被工信部认定为第二批专精特新“小巨人”企业、子公司山东久日被山东省工信厅认定为山东省“专精特新”中小企业。
公司的研发实力主要体现在以下五个具体方面：第一、有强大的研发队伍和科研水平高的核心技术人员，并不断壮大；第二、自主研发创新产品生产工艺，覆盖十余种光引发剂型号并实现量产，较之竞争对手产品线更为齐全；第三、通过对传统生产工艺、配方的不断改进完善，在避免大规模投入的情况下有效提升
产能；第四、基于对技术工艺的深入理解，从上游原料、光引发剂生产技术，以及副产物资源化利用方面进行系统性考虑，逐个产品进行工艺革新和提升，提高自动化水平，实现绿色化新工艺；第五、具备根据客户特定需求研发特殊产品的能力。
综上，公司研发人员充足、队伍强大、核心技术人员稳定且科研水平较高；公司已取得多项专利及非专利技术，自主研发拥有覆盖行业主流光引发剂品种的大规模生产工艺技术，自主研发能力强；公司取得多项省部级以上科研奖项、承担多项省部级以上科研项目、主持参与编制多项行业标准，具有较强的科研实力；公司正在从事多项研发项目，持续进行技术研发和创新。因此公司具备自主创新能力、持续创新能力。
（二）完备的产品体系
不同的光引发剂型号其性能特点有所不同，比如 184 由于其较短的吸收波长对表面固化非常有效，但深层固化效果不佳；TPO 具有较长的吸收波长，有利于深层固化，但表面固化效果较差；ITX 吸收波长较长，单独使用效果有限，如与
907 搭配应用于 UV 油墨则效果显著改善。基于上述原因，下游 UV 光固化材料生
产企业通常对多种型号光引发剂产品进行混合复配使用，以满足具体应用领域的个性化需求。行业内，大多数光引发剂生产企业仅具备供应单一或少数几类产品型号的能力，公司经过多年的潜心研究和稳健发展，现已具备包括 184、TPO、1173、907、369/379、DETX、ITX、TPO-L 以及 PBZ 在内的十余种光引发剂的规模化生产能力，产品范围涵盖主流品种及专用领域，是业内产品线最为齐全的龙头供应商。较完善的产品系列，再加上公司新开发的系列大分子光引发剂和低气味光引发剂，使公司能够独立满足下游客户的多样化采购需求，并有助于解决食品包装油墨和净味漆等有更高要求的下游应用，增强客户黏性，增强公司在行业内的竞争优势。
（三）行业领先的产品供应能力
环保监管的要求及 UV 光固化材料应用领域的不断拓展，使得下游市场对光引发剂产生巨大需求。而作为 UV 光固化行业核心原材料的光引发剂能否持续稳定的供应，会对下游 UV 涂料、油墨等厂商的正常生产经营、经营业绩造成重大影响。为此公司已构建了山东滨州、江苏常州、湖南怀化三个布局合理的现代化
生产基地，并正在投资新建或拟建内蒙古赤峰、江苏徐州、山东东营、湖南怀化第二工厂等四个生产基地（其中江苏徐州为电子化学材料生产基地，其他均为光固化材料生产基地），对于 184、TPO、1173、907、TPO-L、DETX、369、379 等核心光引发剂品种有效保证同时在两个基地生产，此举有助于增强公司稳定持续供货能力，为产品序列齐备提供可靠保障，增强客户对公司供货能力的信任，从而进一步强化和巩固公司在光引发剂产品供应领域的竞争优势。
（四）优质而稳定的客户资源
光引发剂作为 UV 光固化材料的核心关键原料，进入下游优质客户的供应商体系之前，需要经历长期、严格的认证过程，客户为保证自身供应链的稳定，会对供应商的产品质量、持续供货能力、环保达标情况、售后服务等因素进行严格考察，且一旦通过认证，双方之间将形成长期、稳固的合作关系，这样的合作关系既有利于下游客户供应链的稳固，也有利于光引发剂生产企业持续盈利能力的稳步提升。同时，具备与优质客户紧密合作关系的光引发剂生产企业，可以借助该优势提前掌握市场需求、开发更多符合客户要求的产品，获得市场先机。因此，能否与优质客户建立长期、稳定、紧密的合作关系，成为光引发剂生产企业之间的竞争关键。公司长期致力于光引发剂产业，经过多年的市场耕耘与不断积累，公司的研发与技术服务能力、产品质量、产品线、稳定供货能力、品牌等获得了下游客户的充分认可。UV 光固化行业良好的发展前景、公司综合竞争能力的不断提升及营销模式的不断改进，将使公司与优质客户的合作关系进一步巩固，进一步强化了公司行业内的龙头地位。
（五）研发服务驱动的先进营销服务模式
涂料、油墨、胶粘剂产品具有应用范围广、市场规模大、需求变化快、个性化需求多等特点。公司在长期经营过程中，积累了大量的行业应用经验，对产业链各环节的发展拥有深刻的理解。由于公司拥有多品种光引发剂产品的研发和规模化生产能力，因此较之竞争对手，公司对各型号光引发剂产品的性能、特点、优劣势具有更为充分的理解和把握。在此基础之上，除确保光引发剂产品的研发、升级外，公司积极响应客户需求，对不同品种光引发剂的复配使用进行深入研发，并对光引发剂与其他两类 UV 光固化核心原料树脂、单体的结合使用进行持续探索。多领域研发创新的投入，使公司形成了能够为客户提供综合性技术支持与服
务的能力，实现了由单纯的产品研发、生产向综合解决方案提供商的转变，使公司对下游客户的影响力及双方的业务粘性进一步增强。
（六）人才团队优势
先进的光引发剂产品与技术研发需要一支强大的科技人才队伍，公司核心管理与技术团队拥有多年 UV 光固化领域的研发、销售和管理经验。公司研发技术人员不仅具备有机化学、合成工艺、新材料应用、自动化控制、环境工程等复合知识背景，还拥有多年的行业实践经验，对下游应用市场产品特性理解深刻。公司的销售人员除拥有较强的市场营销能力，还掌握丰富的 UV 光固化理论知识，熟悉行业发展状况。经过多年的磨练与积累，公司已逐步建立了一支人员稳定、技术基础扎实、拥有丰富行业应用经验，且同时具备市场经营理念的复合型人才队伍。
二、公司的发展战略
公司秉承“以技术为核心，以市场为先导，以质量为保证”的经营理念，以品质铸造品牌，工艺精益求精，通过严格的生产管理和完善的品质控制，打造高品质光引发剂产品供应链；充分利用自身专业知识和技术储备，针对客户需求提供专项技术支持和解决方案；通过专业技术服务水平的不断提高，打造遍布全球主要市场的营销和服务网络体系，帮助顾客降低采购和运营成本，以优质的产品、优质的服务为客户创造价值。
公司确立了以“光固化产业为核心、半导体产业为重点”的产业发展方向和“同业整合，横向拓展，纵向延伸”的发展战略，公司将以现有产品和市场为中心，着眼于全球化经营发展战略，不断丰富产品线，在继续保持并巩固光引发剂领域领先地位的基础上，通过实施产品多元化发展战略，积极拓展光固化行业新材料领域，逐步加大对特种单体、树脂等光固化原材料的研发、生产及销售，进一步扩大市场占有率，提升综合竞争优势，把公司打造为全球光固化行业的领军企业，实现成为“全球光固化材料的引领者”的愿景。同时，公司积极向光固化产业链下游及半导体电子化学材料等领域拓展，公司将充分发挥化学优势，全面展开光刻胶及半导体产业所涉及的化学材料的研发与生产，为中国在相关领域的发展做出应有的贡献。
三、关于公司股权激励计划
公司全体高管、核心技术人员及部分核心员工直接持有公司股份。公司后续如推出股权激励计划，将严格按照上海证券交易所信息披露相关规定履行披露义务，敬请关注公司后续相关公告。
感谢您对久日新材的关注！
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