普元信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2021 年 11 月）
证券简称：普元信息 证券代码：688118
特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会
投资者关系活动类别
新闻发布会 路演活动 现场参观 其他
高盛（亚洲）有限责任公司 宋婷
北京高华证券有限责任公司 郭劲
参与单位名称
民生证券股份有限公司 胡又文、吕伟
珠海市怀远基金管理有限公司 李岩岩
时间 2021 年 11 月 4 日、11 月 9 日、11 月 23 日
地点 公司现场（上海市浦东张江高科技园区碧波路 456 号 4 楼）
公司副总经理、财务总监：杨玉宝
公司接待人员姓名 公司副总经理、董事会秘书：逯亚娟
公司证券事务代表：张琴芳
（一）公司概况
公司董事会秘书逯亚娟女士简要介绍了公司发展历程、产品
与技术、业务发展等公司基本情况。
投资者关系活动 （二）交流的主要问题及回复
问题 1：请简要介绍公司前三季度营业情况。
主要内容介绍 答复：公司前三季度营业收入 215,404,395.22 元，比去年同
期增长 27.95%；归属于上市公司股东的净利润同比增长 79.40%。
主要系整个市场进入信创业务开展的机遇期，低代码开发平台发
布后契合市场需求，公司在金融、政务等重点行业深挖客户数字
化转型和行业信创需求，市场规模稳步扩展，实现销售收入增长。
问题 2：公司的主要客户包括哪些？
答复：公司主要客户覆盖金融、电信、政务、能源、先进制造等多个行业领域。金融行业是公司优势领域，公司产品与解决方案深度应用于各类型银行客户，包括十余家大型国有银行和股份制商业银行、近百家城市商业银行、农村信用联社、农商行等，以及多家大型保险机构、交易机构、证券公司等大中型金融机构；在电信领域，公司客户已覆盖国内三大运营商中国移动、联通、电信在全国四分之三以上省市自治区；在政务领域，公司的统一架构平台、数据治理、数据交换、流程管理等产品与技术解决方案应用于各级政府政务管理、公共安全、一网通办等领域，助力用户通过数字化手段提升政府治理和服务能力；在能源领域，公司拥有电力、石油、燃气等细分行业的大型企业用户。
问题 3：公司软件基础平台包括哪些基本功能，业务包含哪些内容？
答复：公司软件基础平台在 IT 系统中位于数据库、操作系统之上，主要用来构建与支撑各行业客户众多应用软件的开发、运行、管理监控等功能。公司业务内容主要包括：（1）屏蔽底层技术差异、提供架构支撑的基础平台，包括应用服务器、应用开发平台、统一流程平台、企业服务总线、大文件传输以及开发运维一体化等系列产品和技术，兼容支持客户系统迁移至信创环境的需求；（2）贴近业务场景的数据治理产品和解决方案，包括主数据管理、数据资产管理、数据服务共享等平台与方案等，能够帮助企业突破信息壁垒与业务藩篱，形成包含业务与技术要素的数据资产，激发数据资源要素潜力；（3）基于成熟的低代码开发平台，快速构建客户个性化业务场景需求下的数字化应用，推进数据价值驱动的智能分析与决策，包括银行科技管理、银行中间业务平台、银行开放平台、保险业智能工单、制造业客户综合服务、国有集团企业数字化运营监管等，加快金融、电信、制造业、政府等多行业客户的数字化转型。
问题 4：客户是否会复购公司的产品，采购量级大概是多少？
答复：客户通常根据其自身 IT 系统建设需求选择是否继续采购，一般存在两种情况：（1）由于公司产品与解决方案覆盖品类较为广泛，客户在采购使用公司某种或几种产品/解决方案后，进而采购其他种类产品/解决方案；（2）客户系统进行了升级和发展，需要继续采购新的升级版产品或需要进行升级改造，公司产品的迭代和研发创新紧跟前沿技术趋势，及时服务客户的发展进步需求。客户采购量级根据其需要解决的问题大小及系统复杂性、使用范围覆盖情况会有千万级、百万级、几十万级等不同。
问题 5：请介绍一下公司低代码平台产品，与国外同类产品的主要差异？
答复：相对于国外同类产品，公司的低代码平台产品的定位更为面向国内大型客户企业级复杂数字化应用落地，公司拥有近20 年的企业级应用开发平台的经验，积累了大量头部大型客户的复杂应用场景实践。产品具备较强的工程能力、脚本能力、开放集成能力，能够面向内管系统、中间业务、运营监控等企业级复杂数字化应用，推进客户数字化转型实现业务创新，并在支撑关键行业的信创项目的快速落地中起到至关重要的作用。
问题 6：公司提供通用型产品以及中台解决方案有没有进行云或者 SaaS 的尝试？
答复：公司的数字中台解决方案聚焦云原生架构，是客户PaaS 能力的赋能者，可以支持客户进行 SaaS 的尝试和运营。
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