证券代码：688097 证券简称：博众精工
博众精工科技股份有限公司
投资者关系活动记录表（一）
编号：2021-001
投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议
活动类别 □媒体采访 □利润说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
■其他（电话会议）
参与单位名 东吴证券、中银证券资管、中加基金、东吴自营、红象投资、信达澳银
称 基金、上银基金、南土资产、名禹资产、华安基金、敦和资管、Octorivers、
Greencourt、Franklin、辰翔投资、安信基金、国元证券、广东恒昇基金
管理有限公司、广东钜洲投资有限责任公司、益民基金、长城基金、
IGWT Investment、聚鸣投资、新华基金、光大保德信、渤海人寿保险
股份有限公司、淳厚基金、灏浚投资、沣谊投资、深圳市金友创智资产
管理有限公司、中国民生银行、太保资产、弘毅远方基金、华宝信托有
限责任公司、上海天猊投资、国信弘盛、鼎锋资产、工银安盛人寿资产
管理有限公司、永安国富、兴业基金、国元证券（自营）、长江证券（上
海）资产管理有限公司、清和泉等机构投资者（共计 49 人）
时间 2021 年 10 月 31 日-2021 年 11 月 30 日
地点 电话会议
上市公司接 董事会秘书 韩杰
待人员姓名 证券事务代表 屈东东
本次投资者关系活动以电话会议交流的方式进行，接待人员与投资
投资者关系 者进行了沟通交流，主要内容概要如下：
活动主要内 第一部分：公司三季报经营情况介绍
容介绍 博众精工科技股份有限公司是一家专注于研发和创新的技术驱动
型企业，自创立以来，深耕智能制造装备领域。公司持续围绕关键技术、关键零部件进行研发创新，已发展成为拥有丰富底层核心技术和软硬件技术模块（系统）的技术型企业。基于自主开发的共性的关键技术、关键零部件所研发的应用设备，公司在多个应用领域发力，按照公司客户所处的行业划分，目前公司产品主要应用于消费电子、新能源、半导体等行业领域。主要客户有：
消费电子领域客户：苹果、华为、富士康、广达、和硕联合等代工厂，立讯精密、歌尔股份、闻泰科技等。
新能源领域客户：宁德时代、宁德新能源、亿纬锂能、东风、北汽、吉利、蔚来等。
博众精工始终坚持以客户为中心，持续发挥五大竞争优势：在所属领域持续形成技术优势、持续提供稳定可靠的产品、有竞争力的价格、全周期立体化的客户服务、端到端的快速交付能力。
2021 年前三季度，公司营业收入为 23.56 亿元，较去年同期增长
49.99%；净利润为 5424.49 万元，较去年同期下降 48.49%；研发投入为 3.51 亿元，较去年同期增长 33.95%；研发投入占当期营业收入的比例约 14.88%。
第二部分：交流问答
问题一：请详细介绍一下公司各业务条线的最新进展和情况。
答：公司目前主要有三个应用领域：消费电子领域、新能源领域、半导体领域。
消费电子仍是公司的核心业务领域，我们主要专注在精密组装、精密量测和bonding这一块。我们的客户主要是苹果，其他的客户我们也没有放弃，其他客户每年也有几千万的收入。我们在消费电子领域主要采用横向和纵向拓展的战略，目前看业务拓展良好。
横向拓展战略：从消费电子终端产品维度看，公司的设备目前不仅应用于智能手机产品，而且已经几乎覆盖包括手机、平板电脑、TWS蓝牙耳机、智能手表、笔记本电脑、智能音箱等在内的全系列终端产品，
公司正沿着消费电子产业链的横向维度全面延伸自身业务范围。
纵向拓展战略：从消费电子产业链生产环节维度看，公司的设备目前不仅可以应用于终端的整机组装与测试环节，而且已经纵向延伸至前端零部件、模组段的组装、检测、量测、测试等环节，例如摄像头模组、笔记本外壳、电池、屏幕MiniLED等高精度模组的组装与检测，公司正从产业链的纵向维度不断提升自身的竞争优势。
新能源领域是我们重点布局的领域，我们主要做注液机、电芯配对机、激光模切机、pack自动化线、智能仓储物流等产品，主要的客户包括宁德时代、亿纬锂能等。另外，充换电站需求越来越明显，我们也开拓了一些新的客户，包括北汽、吉利等。
在半导体领域，我们在研发一些封测段的检测量测设备、光伏硅片检测设备、晶圆的检测设备。光伏硅片的检测设备和封装段的检测量测设备都已有一些客户在试用。
问题二：请简单介绍一下公司今年在各领域取得的订单情况？
答：截至2021年10月底，公司今年共实现销售订单约46个亿；其中，消费电子领域是36个亿左右，新能源领域是7个亿左右，其他应用领域合计是3个亿左右。
问题三：请问这46个亿的订单都是今年新接的订单吗？
答：是的，都是今年新接的。
问题四：公司从订单的签订到确认收入的周期是多久？
答：消费电子领域的是6-9个月，新能源领域的在9个月左右。
问题五：公司今年在消费电子领域的纵向拓展结果看，整机装配段的设备和前端的模组段的设备是怎样的占比？
答：从收入确认的比例来看，整机装配段的设备收入大概是52%，零部件模组段的收入是48%左右。
问题六：公司今年在新能源领域的订单主要来自于哪些设备？
答：主要来自于注液机和pack自动化线。另外，我们涂胶机、电芯配对机和智能仓储和物流设备上都有一些突破。
问题七：半导体领域的设备目前还是处于一个验证的阶段吗？是否有接到订单?
答：是的，目前还处于客户试用阶段。目前，还没有正式的订单。
问题八：请问新能源领域整体的毛利率水平和消费电子领域的毛利率水平有没有一定的差异？
答：新能源领域的毛利率相对于消费电子领域的毛利率要低一些。
问题九：公司订单的结构变化会不会影响公司的毛利率水平？
答：订单的结构会影响整体的毛利率水平。但目前新能源领域确认的收入并不多，所以影响有限。今年主要是原材料涨价和人力成本上升导致的毛利率下降。
问题十：公司的研发投入很大，研发投入占营业收入的比较很高，请问，未来2-3年内，公司是否还继续保持如此高的研发投入？
答：未来 2-3 年，公司会控制研发投入占营业收入的比例，但研发投入的绝对额还是会不断上升。
问题十一：公司每年会不会和大客户进行重新议价？
答：不算是重新议价，但是我们会按惯例和客户去沟通增加成本的情况。
问题十二：请问公司当年接的订单就会当年确认收入吗？今年的
订单会延后到明年验收吗？
答：当年接到的订单不一定会在当年验收，从接到订单到确认收入
有一个时间差。部分订单存在跨期的现象。
问题十三：公司资产负债表合同负债规模相对现有订单规模是较
小的，为什么无法从合同负债的数据中推算今年的订单情况？
答：因为今年我们的订单主要还是消费电子领域的，消费电子领域
的付款条件不是传统的3:3:3:1，而是在验收后45天付款的。
问题十四:明年，公司的人员数量会随收入同比例增长吗？
答：应该不会，我们已经有意识的去储备了一些人才，但是我们也
会做一些控制和选择，不会无限制的扩充下去。
问题十五：未来，公司希望能够保持在多少的净利率水平？
答：10%左右。
附 件 清 单 无
（如有）
日期 2021 年 11 月 30 日
查看PDF原文
