证券代码：688095 证券简称：福昕软件
福建福昕软件开发股份有限公司
2024 年第一季度报告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。
重要内容提示
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证季度报告中财务信息的真实、准确、完整。
第一季度财务报表是否经审计
□是 √否
一、 主要财务数据
(一) 主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
项目 本报告期 本报告期比上年同期增减
变动幅度(%)
营业收入 168,790,139.13 16.87
归属于上市公司股东的净利润 -10,608,960.93 不适用
归属于上市公司股东的扣除非经常 不适用
性损益的净利润 -20,656,211.99
经营活动产生的现金流量净额 -46,060,735.07 不适用
基本每股收益（元/股） -0.1193 不适用
稀释每股收益（元/股） -0.1193 不适用
加权平均净资产收益率（%） -0.41 增加 0.02 个百分点
研发投入合计 63,079,946.10 11.30
研发投入占营业收入的比例（%） 37.37 减少 1.87 个百分点
本报告期末比上
本报告期末 上年度末 年度末增减变动
幅度(%)
总资产 2,970,906,655.66 3,013,043,106.88 -1.40
归属于上市公司股东的所有者权益 2,551,573,689.54 2,562,395,247.10 -0.42
1、经营概况
报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润-1,060.90 万元，亏损同比收窄 6.47%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-2,065.62 万元，同比收窄 21.55%。归属于母公司的净利润亏损同比收窄的主要原因为：
（1）订阅和渠道双转型战略初显成效，报告期内公司实现营业收入 16,879.01 万元，较去年同期增长 16.87%，剔除外汇波动影响约 3.73%后，同比增加约 13.14%。
（2）计提的联营企业的投资损失较上期有所下降，同比减少了 513.70 万元，主要受被投企业经营利润的变动影响所致。
报告期内，公司经营活动净现金流为-4,606.07 万元，本期销售商品提供劳务收到的现金保持了稳定的经营活动现金流入，但本期经营活动现金流为负主要是因为：一方面公司报告期内积极拓展市场并扩大业务规模，本期销售商品提供劳务收到的现金有所增长，带来了经营活动现金的流入增加；另一方面，虽然公司持续加强对费用的预算控制，但在短期内投入的规模同比仍有上升，报告期内随着人员的增长，支付的薪资、年终奖有所增加，同时第一季度集中支出的软件授权费、缴纳境外流转税，导致公司报告期内经营活动产生的现金流为净流出。
2、双转型进展
报告期内，公司订阅优先和渠道优先的双转型增长战略保持平稳推进：
（1）订阅方面
年初至报告期末，公司实现订阅收入 7,437.85 万元，较上年同期增长 73.30%；实现订阅业务
ARR 的金额为 28,088.72 万元，较上年期末增长约 13.09%。就单季度 ARR 的增幅上看，2024 年
一季度净增长 3,073.46 万元，较上年同期单季度净增长额 2,180.65 万元增长了 41%。
订阅相关的核心经营情况数据如下：
项目 2022 年度 2023 年度 2024 年一季度
订阅收入占比 21% 35% 44.07%
ARR（万元） 13,851.33 25,015.25 28,088.72
Editor 产品订阅续费率 95% 91% 94%
注：①ARR 的统计口径为不少于 12 个月的订阅业务；②小于 12 个月的订阅业务收入系合
并计入授权业务收入；③ PDF Editor 产品的订阅续费率指存量客户在报告期末的 ARR 较上年
同期期末的 ARR 比例。
（2）渠道方面
报告期内，渠道收入及占比均实现持续增长，公司来自渠道的营业收入 6,318.71 万元，较上年同期增长 49.01%，占营业收入的比例为 37.44%，
（3）主要区域市场
报告期内，公司主要区域市场的营业收入情况如下：
区域市场 营收占比 同比增幅 变动原因
北美 54.80% 11.01% 双转型成效逐步呈现
欧洲 25.65% 25.97% 双转型成效逐步呈现
中国大陆 8.54% 3.65%受春节假期及软件采购淡季
影响，增速平缓
其他地区 11.02% 44.84% 双转型成效逐步呈现
3、核心产品进展
报告期内，公司持续迭代优化集成于核心 PDF 编辑器上的 AI 功能，已实现的文档总结、内
容改写、保版翻译、语法&拼写纠错等常规文档交互功类能经过多次迭代，产品体验持续得到提
高。公司也通过 SmartPDFCommands 功能逐步实现有关 PDF 功能指令的 AI 化，现可实现 AI 化
的指令超过 100 个，覆盖的典型功能包括：页面替换、页面拆分、文档格式转换等。
报告期内，公司也加强了与主要合作伙伴的协同。2024 年 1 月，公司与核心 PC 渠道商签署
软件代理协议，为其用户提供集成 AI 能力的 Foxit PDF Editor，以更智能的 PDF 文档管理能力，
无缝衔接核心PC渠道商用户的数字化办公需求。此次代理协议的签署标志着双方合作再结硕果，以期进一步提升公司产品在核心渠道的渗透率。2024 年 3 月，公司与华为集团签署鸿蒙生态合作协议，宣布将基于 HarmonyOSNEXT 鸿蒙星河版启动鸿蒙原生应用开发，在鸿蒙生态里为用户提供更全面、更安全、更智能化的数字办公服务，引领版式文档领域新潮流。
报告期内，公司荣膺著名的面向企业用户的软件评测平台 G2.com 评选的“2024 年度全球最
佳软件公司”，在百强名单中位列第 53 位，是除了 Adobe 外唯一一家进入百强名单的 PDF 厂商。
(二) 非经常性损益项目和金额
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
非经常性损益项目 本期金额 说明
非流动性资产处置损益，包括已计提资产减值 160,896.15
准备的冲销部分
计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营
业务密切相关、符合国家政策规定、按照确定 778,829.49
的标准享有、对公司损益产生持续影响的政府
补助除外
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业
务外，非金融企业持有金融资产和金融负债产 4,636,219.82
生的公允价值变动损益以及处置金融资产和金
融负债产生的损益
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用
费
委托他人投资或管理资产的损益 5,336,790.18
对外委托贷款取得的损益
因不可抗力因素，如遭受自然灾害而产生的各
项资产损失
单独进行减值测试的应收款项减值准备转回
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资
成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认
净资产公允价值产生的收益
同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并
日的当期净损益
非货币性资产交换损益
债务重组损益
企业因相关经营活动不再持续而发生的一次性
费用，如安置职工的支出等
因税收、会计等法律、法规的调整对当期损益
产生的一次性影响
因取消、修改股权激励计划一次性确认的股份
支付费用
对于现金结算的股份支付，在可行权日之后，
应付职工薪酬的公允价值变动产生的损益
采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地
产公允价值变动产生的损益
交易价格显失公允的交易产生的收益
与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损
益
受托经营取得的托管费收入
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 221,383.19
其他符合非经常性损益定义的损益项目 63,971.43
减：所得税影响额 1,150,839.23
少数股东权益影响额（税后）
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