证券代码： 688078 证券简称：龙软科技
北京龙软科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2021-005
投资者关系活
动类别
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （ 请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 中信证券 东方证券 开源证券 盘京投资 高毅资产 磐泽资产
时间 2021 年 9 月 10 日、 2021 年 9 月 12 日
地点 公司会议室、电话会议
上市公司主要
出席人员姓名
董事会秘书、财务总监 郭俊英
副总经理 张鹏鹏
投资者关系活
动主要内容介
绍
整体流程：
一、 介绍公司整体情况（行业前景市场地位、主要业务及产品体系、
研发和技术、公司发展战略等）
二、 具体问题交流
1． AUTO CAD 在煤炭领域的功能有什么体现，有哪些缺陷或者痛
点，公司的地理信息系统（ GIS 软件）在煤矿的使用有什么特点，为
何能够替代 AUTO CAD？
答： 公司 GIS 开发 20 多年，能较好地结合行业客户的使用习惯并
解决 AUTO CAD 在煤矿应用用中功能单一的问题。 GIS 和 AUTO CAD 形
式上有些相似，实际上存在本质区别。 AUTO CAD 是计算机辅助制图，
目的是把图画出来，画完图，基本上就是软件的终点。而 GIS 软件是
地理信息系统，具有空间信息管理的特点，相当于是一个起点。数据
采集后，通过电子化手段，把数据整理到 GIS 系统,基于这些数据再进
行一系列面向专业领域的各种功能。到目前为止，智能开采领域的图
形数据支撑，服务支撑等大多数业务都是围绕 GIS 系统支撑来做的架
构。
AUTO CAD 无论画什么图，和实际情况基本是完全一致的，图纸是
现实的抽象表达。但在煤炭领域，采煤都在地下几百米，即深地空间，
深地空间里面要管理的对象相对复杂，获取信息有限，表达数据的时
候无法一开始就把数据清晰、完整、准确的表达出来。很多数据只知
道其中一部分（我们叫做灰色的），表达其他数据的时候，需要通过
模型算法尽可能的表达出来，这个过程叫做透明化。基于现场采集的
数据，和建模分析，结合行业经验，包括地质、采煤的相关专业经验，
形成对应的算法以后，让数据去满足我们的行业规律，数据就相对真
实，对生产来说是相对准确的一个支撑。
2． GIS 收入在报表里面占比较低， GIS 产品的商业化推广和合同
额度做大是不是比较困难？ GIS 对于公司的意义是什么？ GIS 本身的
成长性如何？
答： GIS 是我们的基础软件，公司整个软件体系相当于一个金字
塔形，底座就是龙软的四大自主 GIS 平台。 GIS 平台软件从公司设立
开始，董事长毛善君提出灰色地理信息系统，然后用 GIS 逐步替代了
AUTO CAD 在煤矿的应用，因为 GIS 包括空间关系，可以和通风、采矿
等辅助设计功能相融合。
公司的地理信息系统（ GIS 软件）主要有两种形式，一是独立的
GIS 软件， 包括地测、 通风、供电设计、采矿设计等基本地理信息系
统软件，二是包含在产品体系里面，和智能开采管控平台、地质保障
系统等其他系统一体化存在。独立的 GIS 软件在整个收入里占比不高，
但在整个产品体系里面， GIS 处于核心地位。 GIS 是管控平台，地测系
统，地质保障系统等系统的数据入口。
从公司成立到 2009 年，公司主要产品就是 GIS， 1400 家煤矿在
2010 年之前基本上就覆盖；后期持续进行升级，从 GIS1.0、 GIS2.0、
GIS3.0、 GIS3.2、 GIS3.5，再到现在正在研发的 GIS4.0， GIS 是信息
化智能化的一个基础。
从 2012 年开始，公司在伊泰项目首次推出了一张图的雏形----
一张图综合管理系统软件，当时只是作为一个 MES 管理软件。 2014 年
神东 PSI 项目，开始对整个一张图的管理架构，数据融合，进行产品
化的推广。 2016 年阳煤项目开始真正商业化的推广，一共是三期，合
同金额 1.5 亿左右。
商业化的推广离不开 GIS 基础平台，离开 GIS，公司后期开发的
系统和应用就是无源之水。 2016 年以后，五大集团迅速推广和应用，
到了 2020 年智能矿山行业，整个市场在八部委意见的催化剂之下就开
始爆发起来了。结合煤炭信息化发展的历程，这是必然结果。
目前一方面我们在进行 GIS 系统升级，今年的主要任务是升级到
4.0 版本。作为基础软件， GIS 系统升级有一定难度，不像应用管理
型软件升级只是增加一点功能。另一方面需要把升级后的系统融合到
了管控平台里面。现在 GIS 是智能矿山的必备品，只是在产品形态中，
不再单独体现，体现为在一张图管控平台里面，融合在其他系统里面。
3.公司产品系统最核心的技术环节，难点在哪里？是在建模的模
型，还是在 GIS 的数据采集？这个模型公司从什么时候开始做，大概
什么时候基本成熟？
答：技术难点更多还是在建模，数据采集的方法比较多，但更重
要的是把数据融入到软件系统里面，同时把后台模型建好。 GIS 是我
们给客户提供的基础工具，用数据模型实现从灰色到白色的过程，更
重要的是数据实现功能的融合。
董事长毛善君在研究生期间，就一直在对该模型进行钻研，核心
关键算法开始成型。公司成立之初，该技术在山东各矿已经开始应用。
2004 年，董事长毛善君将 GIS 技术出资投入公司。随着技术发展，公
司的技术不断迭代升级。
4.全国现在大概有多少煤矿已经完成了 GIS 建设了？公司占了多
少？这个领域是否有竞争对手？
答：国内现在矿山有 4000 多个，公司 GIS 软件主要在大中型煤矿
进行推广。 120 万吨以上的规模性矿井，龙软覆盖了 1400 家左右，前
100 强基本上都使用龙软 GIS。这个领域公司目前基本上没有什么有竞
争力的对手。
100 万吨以下的矿井数量较多，之前市场推广没有大规模覆盖。
因为条件所限，这些矿井自身不太愿意花较高成本来安装这个系统。
随着国家智能化发展建设的要求去产能，提高行业质量，这方面市场
推广应该会更容易一些。从国家层面来讲，煤矿行业有外界的压力，
从内在层面，用工、安全管理的要求，节能增效减排的要求，让他们
只有通过技术化智能装备，突破解决现在煤炭系统面临的很多问题，
所以公司一直强调，以技术来引领这个行业。
5.龙软煤矿行业的相关技术有没有可能全球复制或其他行业推
广？
答：就煤炭行业来说，中国地下的煤炭开采条件是最复杂的，以
井工矿为主，澳洲、美国等很多都是露天矿，国内技术在世界范围内
具有领先的优势。
另外，公司未来的一个很重要的目标是发展非煤矿山，公司设立
智慧城市事业部。今年开始煤矿和非煤都归口国家矿山监管安全局统
一管理，并出台了非煤矿山信息化的技术标准，基本上参考了煤矿信
息化的技术标准。整个矿山领域，煤矿只是一部分，金属矿也是一个
很大的范畴。龙软智能矿山解决方案完全是可以应用在非煤矿山的。
智慧城市事业部也在参与包括一些行业的标准的制定策划，这些都在
同步推进之中。
6.黄陵项目的实施是否需要定制化？该项目给黄陵矿带来什么样
的经济效益？
答：管控平台类项目都需要定制化，每个矿都有个性化的流程。
基础平台是龙软 GIS，有核心管控平台的框架，在此基础上做一些定
制工作。
该项目给黄陵矿带来了经济效益和社会效益。首先，经济效益方
面。没上这套管控云平台之前，数据无法共享；把数据整合之后，极
大地方便了管理及控制，提高了工作效率。最直观的就是可以实现全
矿井一键巡检，极大减轻了人工成本。整个矿用信息化系统打通之后，
对它的管理提升的效率，还有待时间收集的数据来进行验证。
第二是社会效益方面。早在 2014 年 5 月，黄陵矿就首先提出“一
键启停记忆割煤”，这也是现阶段很多煤矿采用的方式，目前可以满
足智能回采工作面的验收要求。黄陵矿一直走在行业智能化建设的前
列。 8 月 5 日，黄陵管控平台系统在陕煤内部开了一个现场会，参会
的院士们评价很高，管控平台目前已经实现了煤矿专用的工业物联网
的一部分功能。实现了“全矿井一键巡检”，黄陵矿是全国第一家，
这在煤炭行业有很大的示范效应，也是社会效益的一部分。
7.目前验收标准每个省的要求不太一样，现在行业内对于煤矿智
能化建设，在未来比如说明年或者后年是否会形成一个共识或者国家
性的标准？
答：我们理解是这个趋势。中国煤炭学会今年 3 月份召集第一次
会议，会议强调要再细化智能化煤矿建设的系统性的标准，标准总数
50 多项，龙软牵头承担 2 项，参与 9 项。
7 月份国家能源局推出《智能化煤矿验收管理办法（试行）》（征
求意见稿） ，意见反馈截止到 8 月 30 日。
随着时间的推移，根据目前这一批试点矿智能化煤矿建设的成效
的反馈，针对不同井型不同地质条件的煤矿会出台更适合的建设验收
标准，这个趋势是确定的。
附件清单（如
有） 无
日期 2021 年 9 月 10 日、 2021 年 9 月 12 日
证券代码： 688078 证券简称：龙软科技
北京龙软科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2021-006
投资者关
系活动类
别
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （ 请文字说明其他活动内容）
参与单位
名称 招商证券 新思哲 泰康集团 汐泰投资 高盛公司
时间 2021 年 9 月 15 日、 9 月 18 日
地点 公司会议室、电话会议
上市公司
主要出席
人员姓名
总经理 姬阳瑞
董事会秘书、财务总监 郭俊英
副总经理 张鹏鹏
营销中心副主任 韩瑞栋
投资者关
系活动主
要内容介
绍
整体流程：
一、 介绍公司整体情况（行业前景市场地位、主要业务及产品体系、研
发和技术、公司发展战略等）
二、 演示系统
三、 具体问题交流
1. 地质保障系统针对工作面还是矿井？地质保障系统和 GIS 软件的
的区别？地质保障系统需要现场实施吗？
答：工作面是指煤矿的生产现场区域，包括采煤的区域（采煤工作面
或综采工作面）、掘进的区域（掘进工作面），工作面一般带编号，如
3301 工作面、 2305 工作面等，代表矿井的不同区域； 地质保障系统一般
面向整个矿井。地质保障系统能够为煤矿其它业务系统提供地理信息服
务， 是公司地理信息系统（ GIS）的应用延伸； 在地测空间信息系统软件
的基础上，增加物探等地质探测要求，更加侧重地质数据融合、表达以及
地质分析、灾害预警等。软件是数据处理以及建模、分析工具，物探是获
取数据源的手段。国家验收办法里面有个试行的地质保障系统评分标准，
软件部分 60 分， 物探部分 40 分。
原来的地测空间信息系统工具作用更为明显，地质保障相当于把工具
升级成一个系统，并需要协助客户做一些数据接入、数据处理或者高精度
建模等工作，价值量也从单纯一个地测软件十万量级增加到百万量级。
2021 年，国家煤矿智能化建设标准和验收标准中，开始明确智能地
质保障系统的概念，验收标准第二项就是智能地质保障系统。高精度地质
模型是其中的重要内容。
高精度地质建模是公司的核心技术之一，已经经过了多年的研发积
累，并应用到了智能开采领域。中国煤炭学会组织 2021 年第一批煤矿智
能化 50 余项标准中，龙软科技牵头的“煤矿地理信息平台服务接口规范”、
“基于地理信息系统的工作面截割模板自动生成系统技术条件”均与地理
信息系统、高精度地质模型有关。
智能地质保障系统
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