证券代码：688030 证券简称：山石网科
山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-19
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别 现场参观
□其他：电话会议
参与投资者及机 上海证券报、上海证券报信息中心、中国金融信息中心、东吴
构名称 证券、湘财证券、粤开证券、中银证券等
时间 2021 年 10 月 15 日
地点 北京会议室
董事、财务负责人 尚喜鹤
董事会秘书、法务总监 郑丹
上市公司参与人 云安全产品线负责人 余滔
员姓名 海外销售 VP 彭明铭
TAC 资深总监 宋军
1. 客户采购产品时会有排他性吗？
答：目前来看，网安企业各家的产品布局、技术积累都各有特
点与侧重，因此，对于客户来说，一般采用异构的形式，不会
在采购时仅选择一家企业的安全产品。此外，基于应用场景的
不同，客户也会根据实际需求，结合各家厂商的产品特点进行
投资者关系活动 购买与部署。
主要内容介绍 2. 运营商招标份额是相对固定的吗？
答：一般来说，在中高端市场，参与的厂商主要是数通厂商、
及小部分专业安全厂商；低端市场，基本上以专业安全厂商为
主。整体上，各家厂商在运营商领域的市占率相对比较稳定。
3. 经过这几年的发展，公司的产品线情况？
答：在连续多年行业深耕基础上，公司目前已完成多元产品格局的构建，主营业务范围从边界安全扩展至云安全、内网安全、数据安全、业务安全、智能安全运营、安全服务、安全运维在内的 8 大类产品和服务，并已形成 50 余个行业和场景的完整解决方案。公司持续针对硬件平台与解决方案进行优化与扩充，新的硬件平台持续聚焦“全息、量化、智能、协同”四大网络安全技术特性，为边界安全防护不断赋能，打造云、网、端立体全方位防御体系。
此外，在多元产品基础上，不断加强专业化行业解决方案的能力是现阶段的工作重点。截至目前，公司已形成多项行业类和场景类解决方案，涉及金融、医疗、民航、物流、交通、公安、政府等多个细分行业，以及内网安全运维、APT 攻击防御、数据中心安全防护、数据安全、可持续安全运营、安全服务等多类应用场景。
4. 公司在云安全产品上的竞争力？
答：公司在云安全产品上的竞争力主要体现在三个方面：
其一，传统的安全技术同样有助于云安全产品的研发，因此公司本身的安全基础积累对于云安全产品的研发与创新是具有较大助力的；
其二，云安全产品的部署场景与传统安全产品有较大差异，云安全产品更强调产品与平台以及其他产品间的兼容与适
配，公司云安全产品在适配性方面具备一定的竞争优势；
其三，随着信息技术的发展，云安全也随之衍生出新的形
式，从业务上云，到业务生于云，在云原生安全产品阶段，对于厂商的产品技术要求更高，这将有利于安全技术积累较深的公司。
5. 公司海外市场拓展的情况？
答：过去三年（2018-2020），公司海外市场业绩保持了较高的增长，2021 上半年，在疫情背景下，公司海外市场业务依然保持了较高增长。目前，公司的海外市场聚焦拉美、东南亚等区域，并计划在拉美地区成立技术支持中心。
6. 公司产品在海外的竞争力分析？
答：公司目前已在海外形成相对有竞争力的细分市场区域，公司边界安全产品成熟度较高，有利于海外销售的市场开拓；同时，公司在海外的分销政策及渠道体系基本完成搭建，公司新产品的持续发布，进一步提升公司产品的海外竞争力。此外，海外市场客户对于新品牌、新技术接受程度较高，在安全解决方案云化的趋势下，公司的云安全产品将有更多的发展空间。
附件清单（如有） 无
日期 2021.10.15
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