证券代码：605259 证券简称：绿田机械
绿田机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-002
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动
□媒体采访 □业绩说明会
类别
□新闻发布会 □路演活动
现场参观 □其他
长江证券：赵智勇、曹小敏、陈琪
建信养老：王国信 国海资管：谢东
参与单位名称及
兴证资管：牟卿 磐厚动量：顾圣英
人员姓名
睿亿投资：袁晓昀 弘毅远方：许凡
台州金投：韩宇、叶其昂、洪雨彤
时间 2021 年 11 月 12 日 15:30
地点 公司四楼会议室
董事长、总经理：罗昌国
上市公司接待人 董事、董事会秘书：罗正宇
员姓名 副总经理：蔡永军
证券事务代表：张竞丹
一、简要介绍了公司发展历程与主营业务情况。
投资者关系活动
主要内容介绍 二、安排投资者参观产品展厅与检测中心，讲解相关产品、
业务及生产工艺。
三、互动交流环节
问题 1：请介绍公司的销售模式。
答：公司产品的销售方式分为经销、直销和代销。经销模式下，客户主要为国内外当地专业经销商或贸易商，该等客户根据市场需求状况向公司进行采购；直销模式下，客户主要为国际知名品牌生产商，如丹麦力奇、宝时得，公司为该等客户提供代工生产（OEM 或 ODM），以及销售给配套生产其他通用动力机械终端产品的制造商和公司通过线上电商自营店铺向终端消费者销售等；代销模式下，主要为公司通过电商平台入仓方式销售给京东等平台。近年来，公司积极通过电商平台获取终端客户资源，实施多渠道运营，加速线上线下融合发展。
问题 2：请介绍公司主营产品的市场的需求情况及增长空
间。
答：一、关于通用动力机械产品：在欧美等发达国家地区，通用小型汽油机配套终端产品已广泛进入家庭，成为家庭消费类工具产品，用于庭院草坪修剪与处理、应急供电等，或帮助人们在户外无电源的情况下，实现自动化机械作业和提供生活便利，产品需求量大、更换周期短，市场需求较为稳定。在亚非拉等其他发展中国家，由于国家电力基础设施建设不完善以及机械化率提高的发展趋势，亦对通用动力机械产品产生了较大需求。
在国内市场，随着产业升级带动农业机械化、林业机械化、城市基础设施建设，以及抵御自然灾害、极端天气等抢险救灾应急备用电意识的提高，通用小型汽油机及其终端产品具有良好的市场前景。
二、关于高压清洗机：高压清洗机是目前世界上公认的
最环保、经济、科学的清洁方式之一，在家用、商用和工业领域均拥有广泛的市场需求，被广泛运用于车辆、市政道路清洗，商业橱窗、物业小区、医院和学校等建筑外墙清洗，食品加工厂场地、养殖场地清洗，设备、化工生产线、化工管道清洗，甚至可用于清洗和恢复古代建筑物原貌，既能保护表面不受损伤，又能达到清洗目的。
在欧洲和北美洲等生活水平较高、民众环保意识较强的发达国家和地区，高压清洗机的终端消费应用已较为普遍，全球高压清洗机市场销量呈较快增长状态。相比较下我国高压清洗行业起步较晚，且清洗行业里仍然以化学清洗为主。但近年来，随着国家提倡发展“绿色经济”和环保产业，以及居民对生活质量和居住环境的要求越来越高，作为经济环保、通用性强的清洁设备之一，高压清洗机将成为与国民经济和居民生活息息相关的产品并迎来广阔的市场前景。
问题 3：请问汇率变动和原材料价格上涨对公司有什么影
响？
答：公司出口业务主要结算货币为美元，为规避汇率波动风险，公司逐步加大了采用人民币结算方式的规模、在人民币兑美元持续升值的情况下提高美元销售价格以及办理远期结售汇业务等措施。原材料采购价格主要受宏观经济周期、产业政策调整、市场供求变化等因素影响，存在一定波动。公司通过批量采购提高对供应商的议价能力，降低采购成本并及时调整产品销售价格。
问题 4：请问公司锂电型家用高压清洗机的价格？
答：锂电清洗机的价格和产品的性能参数和续航使用时间相关，使用电芯数量多的高性能长续航的产品价格会更高。
问题 5：公司锂电池高压清洗机是否会逐步取代交流电驱
动的高压清洗机和内燃机动力的高压清洗机？
答：目前来说比较困难。现在的锂电高压清洗机更多的是作为使用场景的拓宽，满足用户无法获取交流电源情况下的清洁需求。但是因为锂电池成本较高，要实现现有产品同等的参数和清洁效果，需要花费的成本比较高昂。
问题 6：请问公司在行业中有哪些竞争优势？
答：一、关于通用动力机械产品：公司自成立以来专注于通用动力机械产品的开发和制造，经过十几年的经营积累，具备了较为完善的研究开发体系和较为先进的规模化生产能力，保障了公司产品质量的可靠性和一致性，同时，与发展历史悠久的国际知名客户相比，公司同类产品具有较为明显的性价比优势，形成了公司良好的品牌形象和核心竞争力，获得了国内外客户的广泛认可。二、关于高压清洗机产品：公司自成立以来专注于高压清洗机的研发和生产，现已实现自主研发、核心零部件自制、生产制造、售后服务的完整体系，是行业内兼具研发实力和规模化生产的高压清洗机主要供应商之一。目前国内高压清洗机行业处于成长期，公司于2019 年作为主要起草单位之一参与起草了《小型电动高压清洗机安全规范》（GB/T 37916-2019）国家标准，具有较强的行业影响力。募投项目建成后，公司产能将进一步提高。
问题 7：请问公司近三年来经销商数量变化如何？
答：2018 年—2020 年，公司经销商数量分别为 755 家、
751 家、712 家（剔除各期主营业务收入均小于 10.00 万元的经销商），公司经销商客户数量较为稳定。
问题 8：公司外销订单中，运费一般由谁承担？
答：公司承担货物从公司仓库运输至国内离境口岸或客户指定地点的运输费用；从国内离境口岸运送至客户所在地
区的运输费用在 FOB 结算模式下由客户承担，在 C&F、CIF
等结算模式下由公司承担，但运输费用通常会包括在产品售
价中。
接待过程中，公司与上述人员进行了充分的交流与沟通，
并严格按照公司《信息披露管理制度》、《投资者关系管理
制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、
公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 12 日
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