证券代码:605177 证券简称：东亚药业
浙江东亚药业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2021-002
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 电话会议
□其他
参与单位名称及人员 东腾创新投资 Athena Capital
姓名 王安亚
会议时间 2021 年 11 月 29 日 10:00-11:00
会议地点 浙江东亚药业股份有限公司总部会议室
董事长：池正明
上市公司接待人员姓 财务负责人：王小敏
名 董事会秘书：贾飞龙
证券事务代表：贾晓丹
问 1:公司业务模式是怎样的？
答:公司采用直销为主、经销为辅的销售模式。对于国内市
场，目标客户较为明确，因此采用直接销售为主的销售模式；
对于国际市场，由于市场范围广阔，采用直接销售和通过经
销商销售（包括国外经销商）相结合的销售模式。
问 2:公司的主要产品？
投资者关系活动主要 答：公司主要从事化学原料药、医药中间体的研发、生产和
销售。产品主要涵盖抗细菌类药物（β-内酰胺类和喹诺酮
内容介绍 类）、抗胆碱和合成解痉药物（马来酸曲美布汀）、皮肤用抗
真菌药物等多个用药领域。
问 3:今年原材料的上涨幅度怎样？
答: 公司主要原材料青霉素工业钾盐涨价 30%-40%。除原材
料外，能源的价格也在上涨中。
问 4:公司产品销售有没有受到中美的贸易战的影响？
答: 目前没有受到影响。
问 5:公司的海外市场情况？
答：公司主要原料药产品先后通过了欧盟（EDQM）、日本厚
生省（PMDA）、韩国（MFDS）、印度等多个国家和地区的注册
认证，凭借优质的产品和严格的质量控制体系，已经在欧洲、
日本、韩国等规范市场上享有一定的知名度和赞誉度。同时
通过了多家国际制药知名企业的审计并成为它们的供应商，
确保产品能够进入国际高端市场，客户群在不断扩大。
问 6:公司的核心竞争力体现在哪些地方？
答:公司的核心竞争力主要体现在以下方面：生产制造优势、
研究开发优势、丰富的产品线种类优势、高标准的质量保证
优势、规范市场客户优势、管理团队优势及区位优势。
问 7:越来越严的环保要求，公司是否建立环保控制制度？
答: 国家对公司所处的原料药行业的环保监管要求较高，随
着《制药工业水污染物排放标准》实施，原料药和医药中间
体生产企业环保压力加大。公司日常生产经营过程中产生的
废水、废气等污染物较多，公司内部建立了严格的环保控制
制度，同时按照环保部门要求对废水、废气等污染物投入了
相应的废物处理设备，并由环保部门通过在线监测设备进行
远程监测。
问 8:请介绍公司产品研发重点？
答：公司产品研发的重点：一是通过对现有主导产品的生产
工艺进行不断改良和优化，保持现有产品的核心竞争力。二
是依托公司现有技术优势和资源，选择疗效好、研发难度大、
技术壁垒高、附加值高、市场前景广阔的药品，采用避专利
的工艺，开发出具有独特优势的产品生产工艺。三是充分利
用公司现有的原料药资源，加快相关制剂产品的研发注册，
加快无菌冻干 API 生产项目和配套制剂一体化项目的建设，
并通过自行研发和 CRO 公司联合研发并重的方式，积极开发
相应的制剂产品。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 29 日
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