605155 沪市 西大门

    浙江西大门新材料股份有限公司投资者关系活动记录表

  证券简称：西大门          证券代码：605155              编号：2021006

                   特定对象调研□分析师会议

 投资者关系活动  □媒体采访      □业绩说明会

    类别        □新闻发布会    □路演活动

                  □ 现场参观      其他（电话会议）

                  泰康资产    曹令；

                  天弘基金    刘莹；

                  华宝基金    李竹君；

参与单位名称    盘京资产    陈静；

  及人员姓名    中加基金    李宁宁、坤元、刘晓晨；

                  光大保德信  张禹、王凯；

                  富国基金    赵宗俊、李元博；

                  盘京资产    陈静

                  2021 年 12 月 7 日 10:00-11:00 电话会议

    时间        2021 年 12 月 8 日 9:00-12:00 电话会议

                  2021 年 12 月 8 日 14:00-17:00 电话会议

                  2021 年 12 月 10 日 15:00-16:00 电话会议

    地点        公司会议室

上市公司接待人员  董事、董事会秘书 柳英

    姓名        监事会主席、销售总监 王平

                  1. 简单介绍一下公司的基本情况

                      公司成立于 1997 年，主要从事功能性遮阳材料的研发、生产和
                  销售，主要产品包括阳光面料、涂层面料和可调光面料等，并逐步
                  向功能性遮阳成品拓展。公司凭借自主创新能力、技术优势及长期
投资者关系活动主  客户积累，经过多年的发展，逐步形成了丰富的产品种类和具有竞
  要内容介绍

                  争力的产品结构；并突破了传统遮阳企业的价格竞争策略，在产品
                  品牌、设计和研发、工艺技术和一体化生产等方面形成了竞争优势，
                  公司产品远销全球六大洲、70 余个国家和地区，是我国功能性遮阳
                  材料细分领域的龙头企业。

2. 公司产品的毛利率还比较高，产品主要有什么特点

  功能性遮阳面料产品集遮阳、调光、节能和环保等多功能于一体，还可兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防静电、防水拒油等特殊功能的新型绿色材料，符合国家科技创新和产业发展方向，属于国家重点发展的战略性新兴产业。
3.公司募投项目的进展情况及未来的产能能否消化

  公司募投项目土建工程主体为四幢厂房，其中一幢已完成竣工验收，其他三幢厂房已完成结顶，目前正在进行场外施工建设。部分设备已到位。公司募投项目建筑遮阳材料扩产项目的投资进度及工程进度接近 50%，预计 2022 年底募投扩产项目可完全投产。达产后预计年产量将增加 50%以上。基于目前市场对功能性遮阳材料的需求，扩张的产能完全可以被消化。
4.原材料价格波动、海运费上涨对公司业绩的影响

  受新型冠状病毒肺炎疫情影响，港口货柜周转较慢，船期延长等问题影响了公司发货量，对公司的销售造成了一定影响。货柜的紧张导致运费上涨增幅较大，因公司外贸销售使用的是 FOB 模式，运费的上涨对公司的费用没有影响。

  对于原材料价格上涨的问题，一方面公司今年对产品价格进行了调整，通过适当提价的方式来对冲风险；另一方面，原材料价格波动是有起伏的，全年平均波动并不大。
5.公司的定价模式是什么，未来是否会出现价格战

  公司始终坚信，产品质量是企业发展的基石。公司产品之所以能销售到全球七十多个国家，离不开公司高质量的产品。今年基于多方面的原因公司进行了三轮提价，客户也都表示理解并接受。特别是对于自主研发的产品，我司保有核心定价权，客户的需求不同，报价也不同。未来随着公司科研能力的提升，定价优势将更明显。
  低端的功能性遮阳产品所需的制作成本低，技术含量低且生产效率高。未来功能性遮阳产品行业的价格战很可能会出现在低端产品中。


                  6.明年公司的订单情况如何

                      目前公司的产能利用率为 95%以上，生产线产能饱和。公司目前
                  订单十分充裕，排期已至六个月后。

                  7.公司的客户结构，未来是否会有优化

                      公司客户主要分为市区级的面料经销商、工程类客户以及散户。
                  客户集中度低是公司的销售优势，有利于公司规避销售风险。通过
                  采用差异化的自主定价模式，结合市场需求、市场价格、市场竞争
                  程度，产品的差异化程度，产品质量及客户要求，目标市场消费水
                  平等多种因素确定产品报价，并以之为基础与客户协商确定最终的
                  销售价格，用多点投放、全面培育市场客户的方式，防止因大客户
                  流失而造成销售业绩严重下滑。未来随着公司全球市场的拓展，客
                  户结构可能会有所改变。

                  8.功能性遮阳材料与传统的布艺窗帘的区别

                      功能性遮阳面料产品集遮阳、调光、节能和环保等多功能于一
                  体，还可兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防静电、防水拒油等特殊
                  功能的新型绿色材料，与传统布艺窗帘相比，更为简洁美观，耗材
                  省，性价比更高且不容易滋生螨虫、细菌等，十分绿色环保。

                      特别是应用于不规则的窗户及大型的落地玻璃等场景，功能性
                  遮阳材料十分具有优势。

                  9.三种功能性遮阳产品在国外的分布比例

                      可调光面料产品兴起时间短、技术含量低、综合生产成本较低，
                  占市场的比重最高；其次是阳光面料，阳光面料产品在防热、抗紫
                  外线的同时还具有优秀的透景能力；遮光帘的生产技术要求高，价
                  格昂贵，比重较低。

附件清单（如有）

      日期      2021 年 12 月 10 日