浙江西大门新材料股份有限公司投资者关系活动记录表
证券简称：西大门 证券代码：605155 编号：2021004
特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
现场参观 □其他
参与单位名称 中信证券 童维佳、徐炯棋、李萍
及人员姓名 裕兰资本 陈恺睿
时间 2021 年 11 月 17 日 14：00-16:00
地点 公司会议室
上市公司接待人员 董事、董事会秘书 柳英
姓名 监事会主席、销售总监 王平
1. 简单介绍一下公司的基本情况
公司主要从事功能性遮阳材料的研发、生产和销售，主要产品
包括阳光面料、涂层面料和可调光面料等，并逐步向功能性遮阳成
品拓展。公司凭借自主创新能力、众多技术优势及长期客户积累，
经过多年的发展，逐步形成了丰富的产品种类和具有竞争力的产品
结构；突破了传统遮阳企业的价格竞争策略，逐步在产品品牌、设
投资者关系活动主 计和研发、工艺技术和一体化生产等方面形成了竞争优势，公司产
要内容介绍 品远销全球六大洲、70 余个国家和地区，是我国功能性遮阳材料细
分领域的龙头企业。
2. 遮阳行业海外的发展空间以及国内行业发展的空间有多大
2019 年度，Hunter Douglas Group 营收为 36.86 亿美金，约
合 250 亿人民币；Serge Ferrari 营收为 1.90 亿欧元，约合 15 亿
人民币。在欧美国家遮阳产品已经得到消费者的广泛认可，市场占
有率达到 70%以上，且遮阳产品属于家居消费品，进入建材家居超
市，消费者使用更换周期较短。国内厂家在全球遮阳行业市场中的占比十分微小，海外发展前景巨大。
国内功能性遮阳行业起步较晚，产业集中度低，国内外厂商众
多。2019 年，建筑遮阳行业总产能约 46.3 亿平方米，总产量 46 亿
平方米。其中布艺窗帘产量约 38.8 亿平方米；功能性遮阳产品产量约 7.6 亿平方米；外遮阳卷帘窗、遮阳一体化窗、外遮阳百叶、内遮阳百叶、机翼百叶、建筑用遮阳蓬等产品产量约 910 万平方米。功能性遮阳产品的市场前景十分广阔。随着节能环保概念的提升，绿色建材的推广应用，公司将不断通过技术研发，开发高附加值的产品，提升产品竞争力，并进一步深化与优质客户的合作，积极开拓新兴客户，提高市场占有率。
2.与玉马、先锋等企业的业务对比
公司产品结构丰富、种类齐全，凭借自主掌握的核心技术和工艺实现能力，针对不同地域、不同层次客户的需求特点，开发出丰富的产品系列，先后研制推出四大类、百余种系列、千余种产品，是行业内产品品类、规格最为齐全的生产厂商。拥有丰富齐全的产品种类和出色的产品定制化能力，使得公司能够快速满足客户多样化的产品需求，为客户提供一站式的采购服务。公司始终坚持特色化的产品路线和差异化竞争策略，通过研发并生产高性价比产品，并针对不同市场、不同客户定制配套的销售政策，使得产品具有较强的市场竞争优势。
3.扩产之后，公司成本下降的空间以及产品结构的变化
扩产后，公司产品生产线增加，产品品类将更丰富齐全，产品成本会略微降低。
4.公司未来 5 年的发展远景和规划
未来公司也将继续深入研发功能性遮阳产品，不断提高企业的自主创新能力，同时大力开拓国内国外的遮阳市场。
5.产品特点的进一步了解。
功能性遮阳材料具有遮阳、节能、环保等特点，通过不同的配方
和工艺，还可实现防霉、抑菌、阻燃、隔音、隔热、防污、防静电、
防水拒油等特殊功能的新型绿色材料等功能，符合国家战略性新兴
产业发展方向。
公司基于自主的技术与独特的生产工艺，公司产品的功能性、
环保性、创新性、精致度等多项优势广受下游客户认可；公司产品
品类齐全、品种多样、品质优越、定制化能力出色、综合供应及服务
能力强，获得全球众多客户的信赖。公司客户有综合采购的需求，
即在同一家供应商处采购多种功能性遮阳材料，以降低谈判、运输
及售后成本，提高产品质量稳定性，而公司所掌握的核心技术也有
利于产品种类的横向延伸。
附件清单（如有）
日期 2021 年 11 月 17 日
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