605136 沪市 丽人丽妆

公司代码：605136                                          公司简称：丽人丽妆
    上海丽人丽妆化妆品股份有限公司

            2022 年年度报告


                      董事长致辞

尊敬的投资者，大家好：

    2022 年是非常不寻常的一年。全球商业环境发生了翻天覆地的变化，我国经济发
展遇到国内外多重超预期因素的冲击，消费市场变得更加复杂和充满不确定性。面对经济新的下行压力，丽人丽妆在董事会的领导下，全体员工紧密团结，以增强公司核心竞争力为目标，不断提高用户需求和品牌商品的匹配效率。公司利用多年积累的数据分析能力和对全网消费者需求的洞察力，根据各个电商与社交媒体平台的不同特点帮助品牌提升品牌力、增加用户基础，为社会、消费者、员工、合作伙伴创造更多价值。

    我们认为，中国的消费市场正在逐渐形成谨慎购物心态。在化妆品品类，我们发现以下几个主要特征：首先，头部品牌仍然保持着增长趋势，市场份额不断增大。其次，消费者心态趋于谨慎，更愿意购买成熟品牌的热门单品以及价差较小的产品。最后，消费者购买意愿趋于保守，与此同时，在内容平台消耗的时间不断增加，通过内容兴趣和购物倾向进行匹配是未来电商的重要增长方向之一。

    针对上述消费市场新的变化，我们认为，互联网电商行业在 2023 年将会有以下
几个方面的发展机会并应制定相应的营销策略：1、提高品牌搜索转化率、提高客单价以及增加连带，从而为每一位搜索访问者创造更多人货匹配的消费场景，并通过增加品牌“第二梯队”产品的营销及“多带一个”的连带销售策略来提高销量；2、在以抖音为代表的内容平台上推出更新颖、更清晰的场景化产品内容，以吸引和引导更多的消费者购买，提升品牌在平台的生意增长；3、店铺直播、短视频带货、粉丝私域已成为品牌目前销售的重要来源，公司可以借助店铺自播、达播、短视频等，实现降本提效。

    进入2023年以来，我们很欣喜地看到团队使用主流人工智能技术进行营销传播、产品图片生产、广告图像设计、商品描述优化、短视频制作、虚拟主播、智能客服等工作，这些技术的运用可以显著提升发布效率，降低成本。此外，公司还将进一步在智能化店铺运营、营销投放、售后客服等方面持续投入，以提高业务效率和质量。同时，我们也看到，人工智能技术在电商领域的应用只是刚刚开始，未来我们会在日常运营工作中进行更多的研究和实践，让人工智能技术成为我们提升营销效率，服务消费者，创造价值的重要工具。


    最后，作为积极履行 ESG 企业社会责任的上市公司，丽人丽妆将不断践行绿色可
持续发展理念，积极履行企业社会责任，继续强化公司治理。公司将继续提升企业治理和内部运营能力，通过严格的制度和规范，确保公司运作的透明、公正、合规，保障各利益相关方的权益。公司将通过绿色设计和绿色包装应用，引领消费者共同践行绿色生活方式，减少对环境的影响，同时降低供应链上的环境与社会风险，构筑更优质的供应链。此外，公司还将积极响应国家教育发展、防疫救灾、乡村振兴、产学研一体化等战略部署，持续投身于社会公益事业，推动校企资源联动，共享企业发展价值，成为美妆行业发展推动者。

    2023 年，丽人丽妆将继续聚焦于化妆品电商零售业务，通过人工智能、智能运算
等新技术，不断提升营销效率，为消费者带来更加舒适、安心、愉悦的购物体验。同时，公司将继续致力于可持续发展，为实现利益共同体和谐共进，企业和社会的长期发展而不懈努力。

                                          上海丽人丽妆化妆品股份有限公司
                                                    董事长、总经理：黄韬

                          重要提示

一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、
  完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、公司全体董事出席董事会会议。
三、 普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。四、公司负责人黄韬、主管会计工作负责人徐鼎及会计机构负责人（会计主管人员）郑璐声明：
  保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司拟不分配现金股利，亦不实施包括资本公积转增股本在内的其他形式的分配。
六、 前瞻性陈述的风险声明
√适用 □不适用
本报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者实质承诺，请投资者注意投资风险。七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况
否
八、  是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况
否
九、  是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性
否
十、  重大风险提示

  公司已在本报告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅本报告第三节：管理层讨论与分析-公司关于公司未来发展的讨论与分析-可能面对的风险。本报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。
十一、 其他
□适用 √不适用


                            目录


第一节    释义 ...... 6

第二节    公司简介和主要财务指标......6
第三节    管理层讨论与分析...... 10
第四节    公司治理...... 29
第五节    环境与社会责任...... 44
第六节    重要事项...... 48
第七节    股份变动及股东情况...... 63
第八节    优先股相关情况...... 71
第九节    债券相关情况...... 72
第十节    财务报告...... 72

                    1、载有董事长亲笔签名并加盖公司公章的2022年年度报告全文

                    2、载有企业负责人、财务负责人、会计主管人员签名并盖章的会计报表

    备查文件目录    3、报告期内中国证监会指定报刊上公开披露过的所有公司文件的正本及
                    公告原稿

                    4、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件


                        第一节  释义

一、 释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义

  本公司、公司、丽人丽妆          指      上海丽人丽妆化妆品股份有限公司

  阿里巴巴集团、阿里巴巴          指      Alibaba Group Holding Ltd.及其控股的企业

      上交所、交易所            指      上海证券交易所

      北京丽人丽妆              指      北京丽人丽妆化妆品有限公司

        丽人有限                指      上海丽人丽妆化妆品有限公司

        丽人商务                指      丽人丽妆（上海）电子商务有限公司

          GMV                  指      英文 Gross Merchandise Volume 的缩写，意
                                          为网站成交金额

                                          公司与化妆品等产品的品牌方签订销售协议，
                                          以买断方式向品牌方或其国内总代理采购产
                                          品，主要在电商平台开设品牌官方旗舰店，以
电商零售业务、买断模式、经        指      网络零售的形式把产品销售给终端消费者。在
          销模式                          此过程中，公司提供品牌店铺建设及运营、产
                                          品采购及库存管理、整合营销策划、精准推广
                                          投放、订单执行、仓储物流、客户服务等一系
                                          列服务。

                                          公司接受品牌方的委托，负责建设、运营其线
                                          上品牌官方旗舰店；或为品牌方就某项产品或
                                          活动提供营销推广服务。公司根据不同品牌方
品牌营销运营服务、代运营模        指      的需求，主要提供品牌店铺建设及运营、营销
      式、代销模式                        推广、客户服务等全链路或部分环节的网络零
                                          售服务。品牌运营模式下因店铺及货品所有权
                                          通常归属于品牌方，公司不向品牌方或其国内
                                          总代理采购货品。

              第二节  公司简介和主要财务指标

一、 公司信息

公司的中文名称                      上海丽人丽妆化妆品股份有限公司

公司的中文简称                      丽人丽妆

公司的外文名称                      Shanghai Lily & Beauty Cosmetics Co.,Ltd.

公司的外文名称缩写                  Lily & Beauty

公司的法定代表人                    黄韬

二、 联系人和联系方式

                                  董事会秘书                  证券事务代表

姓名                                杜红谱                        王壹

联系地址                  上海市徐汇区番禺路 876 号      上海市徐汇区番禺路 876 号

电话                            021-64663911                  021-64663911

传真                            021-64663912                  021-64663912


电子信箱                      shlrlz@lrlz.com              shlrlz@lrlz.com

三、 基本情况简介

公司注册地址                        上海市松江区乐都西路825弄89、90号6层618室

公司注册地址的历史变更情况          1、2010年5月27日(有限公司成立日)至2013年10月31