证券代码：605077 证券简称：华康股份
浙江华康药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20211202
投资者关系 特定对象调研
活动类别
参与单位名
称及人员姓 华西银峰投资有限责任公司：袁兆霖
名
时间 2021 年 12 月 2 日
地点 浙江省衢州市开化县华埠镇华工路 18 号（视频）
上市公司接 公司董事会秘书郑芳明、证券事务代表柳强
待人员姓名
1、公司介绍
浙江华康药业股份有限公司是一家全球领先的集研发、生产、销售、
服务于一体的功能性糖醇国家高新技术企业。
公司产品广泛应用于食品、饮料、医药、日化等行业，与国内外众多
知名客户建立了良好的长期合作关系，获得了市场的高度认可。华康食品
用木糖醇被工信部评为“制造业单项冠军产品”，“禾甘”品牌木糖醇、零
卡糖等产品也日益被消费者所认可。
“做世界领先的糖醇专家”是华康的愿景。面向未来，华康将继续秉
访谈主要 持“共创甜美事业，共享健康生活”的企业使命，致力于功能糖醇的研究内容介绍 开发和技术创新，不遗余力地推动糖醇事业的发展。
2、请介绍一下前三季度公司的营业收入情况，营收增长的动力主要体现
在哪些方面？
截止 2021 年 9 月 30 日，公司营业收入 1,187,930,064.38 元，较上年
同期增长 20.20%。
随着大众健康意识的不断提高和消费升级，无糖、低糖化风潮日渐兴
起，而消费者对健康的关注与减糖食品的需求带动越来越多的食品和饮料
厂商积极推进低糖或无糖新品的开发和上市进程，功能性糖醇被更加广泛
应用于食品、饮料等领域，进一步推动和促进公司的业务发展。
3、公司国内外业务的毛利率水平和去年同期相比怎么样？
2021 年前三季度，在美元对人民币贬值、海运费价格及主要原材料价格上涨等不利因素的影响下，部分产品的毛利率水平受到了一定程度的影响。
在此情况下，公司加大国内外市场开发力度，强化成本控制，扎实推进各项工作，前三季度，木糖醇、山梨糖醇、麦芽糖醇等主要产品的营收均取得了较大幅度的增长。
4、公司木糖醇、山梨糖醇新增的产能较大，在产品市场发展成熟度较高的情况下，能否简要介绍一下消化产能方面的计划和思路？
第一，巩固和深入开发现有客户资源。公司将进一步巩固和加强与现有客户的良好合作关系，持续深入开发和拓展客户的产品需求。
第二，积极拓展新客户。公司将利用行业领先地位及市场竞争优势，大力开拓食品、饮料、医药、日化等领域的新客户，争取建立业务合作关系，并实现批量供货。
第三，加强产品应用研发。进一步拓展公司糖醇产品在下游产业链中的应用，扩大产品销售。
第四，持续加大服务投入，提高对客户需求的响应能力，提升对客户的全程技术服务水平，以服务促进产品销售。
第五，采取多种措施开展功能性糖醇产品的知识普及和市场宣传推广等工作。
5、“禾甘”作为公司 TOC 端的一个自有品牌，公司是怎么开展 TOC 端的销售的呢？
近年来，公司加大 TO C 端市场的拓展力度，以“禾甘”品牌系列为
主的产品在淘宝、天猫、京东等电商网站均有销售，并与薇娅等主播进行合作，经常开展在线直播销售活动。
公司设立杭州研究院，通过加大研发投入，加强研发团队建设，进一步提高公司的科研技术水平。近几年，研究院在新产品开发、产品应用等方面开展了大量的工作，与客户合作开发了几款面向终端的产品，这也将是公司未来涉足和开拓新领域的一种模式。
6、赤藓糖醇市场现有产能大概 10 万吨，并且在不断增加，公司要到 2022
年的 5 月份才能投产，在未占据市场先机的情况下，会不会对公司在该领
域的发展产生不利的影响？以及公司后续将如何保证竞争力？
公司专注于功能性糖醇领域近 40 年，与国内外食品、饮料等行业的
众多知名企业建立了长期的良好合作关系。本次公司新增赤藓糖醇产品，
有助于进一步丰富产品系列，满足市场多样化需求，增强与客户合作的宽
度和黏度。
随着赤藓糖醇供应量的不断增加，其市场价格也将会逐步趋于合理区
间，公司有信心凭借与客户多品类的长期合作、产品供应保障能力和技术
支持、质量及服务等方面的优势，使公司保持较强的竞争力和持续的盈利
能力。
附 件 清 单
无
（如有）
日期 2021 年 12 月 2 日
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