证券代码：605060 证券简称：联德股份
杭州联德精密机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-004
投资者关系活动类别 √特定对象调研 √分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √电话会议
□其他
参与单位名称及人员姓名 宏利基金
会议时间 2021 年 11 月 8 日17:00
会议地点 杭州联德精密机械股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：潘连彬
互动交流摘要：
【公司介绍】
联德股份是一家从事高精度机械零部件产品的研
发、设计、生产和销售的国家高新技术企业。公司产品
包括用于大型中央空调压缩机、空压机、工程机械、能
源设备和食品机械等整机制造的精密零部件等。
目前已与全球顶尖设备制造商江森自控、英格索
兰、开利空调、麦克维尔，以及全球最大工程机械制造
商卡特彼勒等世界 500 强企业建立了稳固的战略合作
伙伴关系。
投资者关系活动主要内容
【公司情况】
介绍 问：贵公司主要的生产流程和生产工艺是什么？
答：公司铸件的生产流程主要为造型、熔炼、浇注
等具体工序，铸件完成后，将送往机加工工厂进行进一
步精加工和装配、测试和包装并入库或发货。在生产过
程包含模具工艺、铸造工艺、冶炼工艺和机加工工艺。
公司生产的零部件大部分是根据客户需求定制的非标
中间品，公司会参与并协助下游厂商的新品开发及制
造，为下游设备制造商提供配套。
问：贵公司和其他同行业企业相比，具有哪些优势
和区别？
答： 公司具有技术领先、产品质量稳定以及综合
管理高效等竞争优势。公司通过多年自主研发，形成了健全的技术知识体系；公司的质量管理体系满足国内和国际的质量体系标准，并获得相应认证；公司拥有健全的内部及客户管理体系，结合客户不同的仓储需求提供定制化的仓储服务，高效调动公司库存。同时，公司快速响应客户的需求，为客户提供性价比较高的产品和服务。公司在行业始终处于领先地位。
问：贵公司近期定期报告中，显示毛利率有所下降，其中的原因，以及公司是否采取了对应的措施？
答：近期原材料价格上涨使得公司主营成本有所上升，公司采用成本加成的定价模式，产品的销售价格会考虑到原材料价格的上涨和下跌，对原材料的价格变动幅度、持续性、客户需求、市场供应等综合因素，根据协议的定价机制与客户协商，周期性对产品的售价进行相应调整。
【收购情况】
问：此前力源液压及力源金河主要亏损的原因是什么？
答：力源金河亏损主要是由于前几年受“高强度精密铸造项目”验收转固折旧及项目贷款财务费用居高不下等固定成本增加不利影响，开始大幅亏损；同时，随着工程机械市场波动影响，力源金河产能未有效提升，内部运营质量不高，管理机制受限等导致持续亏损。力源液压亏损主要是由于前期固定资产投资较高，但是受市场开拓影响，产能未有效利用，产能利用率较低，固定成本及存货成本较高，因此毛利亏损。
公司已有计划，对力源金河及力源液压进行合理的改变和管理，增强其盈利能力。
问：贵公司在本次增资力源液压及收购力源金河后有哪些整改方案？
答：力源液压在引入外部资本后，将继续扎根液压业务领域，并与引入的投资方合力着手于扩大现有液压件产品的竞争优势、加大研发创新、产品升级、扩大高端液压件的占比，提升盈利水平，同时积极拓展客户群体、提升产量、细化生产管理和成本控制，以此提升力源液压整体盈利能力。
公司将对力源金河将采取以下措施：
1）建立树脂砂铸造能力，拓宽产品铸造范围，提高接单能力；
2）发展机械加工及组装，扩大毛坯加工交付量，
提升产品附加值；
3）加大高端液压铸件的研发和生产，扩大高端品
牌客户的交付份额；
4）拓展业务领域，改变目前产品应用行业集中度
过高现象。
问：力源金河目前产能是多少？
答：力源金河现有铸造指标 30,000 吨。但实际产
能指标利用率在 60%左右，公司计划收购力源金河后，
购置机器设备，扩大其生产规模，充分利用力源金河的
铸造产能指标，以此来补充公司现有铸造产能的不足。
问：力源液压在机械行业的人员储备及技术储备
情况如何？
答：力源液压作为最早一批从事液压泵生产的国
有企业，具有扎实的技术能力及丰富的产品品类，包含
了大量高素质行业人才，现建有“苏州市液压传动与控
制工程技术研究中心”。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 8 日
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