苏州科达科技股份有限公司
2021 年 9 月投资者互动记录
一、 主要活动形式
☑特定对象调研（详见附表） ☑机构策略会 ☐路演活动
☐电子邮件 ☑电话沟通 ☐电话会议 ☑投资者留言板
二、 投资者关心的主要问题
1、公司的历史沿革情况？
答：2004 年，苏州科达科技有限公司正式成立；主要从事视频会议系统的开
发。2005 年 7 月，科达在新加坡 SESDAQ 正式挂牌上市，向市场首次公开发售红
筹股，正式成为一家公众型企业。业务由视频会议演变为视频会议和视频监控双
主业。2016 年 12 月 1 日，苏州科达在上交所主板挂牌上市。目前，苏州科达拥
有员工 5,000 多名，总部位于苏州，在全国设立 37 个分公司、近百个营销服务机构，在新加坡、土耳其、阿布扎比等地设立营销机构，积极拓展海外业务。
作为高新技术的视频应用综合服务商，苏州科达除提供多种形态近百款视频会议产品以及摄像机、平台、NVR、存储、编解码器、无线设备等近千款监控产品外，更深度融合用户业务需求和业务流程，并结合云计算、大数据、人工智能、深度学习等技术不断研发优化，为用户定制化开发了智慧城市、指挥调度、智能交通、智慧教育、智慧社区、移动应用、科技法庭、远程会诊等 80 余种行业应用解决方案。在前端，科达 AI 赋能全天候、立体化、各场景、各形态的前端应用，采集全场景下的人、车大数据并进行结构化分析。在大数据平台，基于云存储、云计算、深度学习等基础平台的计算能力，持续丰富人像、车辆、交通等视频大数据应用。在大数据展示，结合小间距 LED、显控平台与指挥调度系统，打造一个显示、控制、调度、可视化完美融合的视听空间。通过融合视频会议系统、AI、大数据，充分发掘视频的价值，提升沟通效率和管理覆盖面，赋能行业客户。
2、实体清单事件对公司的主要影响?
答：公司是国内重要的视频应用综合服务商，主要从事视频会议系统、视频监控系统和融合视频通信系统的软硬件开发、设备制造、产品销售及技术服务。公司产品均拥有自主知识产权。
公司坚定推进硬件设施的国产产品替代工作，同时针对可能发生的市场风险
也做了相应的准备。本次被列入“实体清单”不会对公司的日常经营产生重大影响，但仍会对部分产品的研发、生产计划及供应链等造成不同程度的影响。公司始终恪守商业行为准则，坚持合法合规经营，各产品和服务遵守及适用相关国家和地区的法律、法规。
3、公司研发费用率较高的原因?
答：基于公司对行业用户的核心需求深入理解，以及在视频通信及视频应用领域的技术积累，公司提供了面向多个行业，紧密贴合客户需求、高度融合客户业务流程的行业应用解决方案。近年来，公司加大了在融合视频通信、AI 超微光技术、中台软件、移动类产品及应用平台等视频综合应用相关领域的研发投入。同时，在业务需求多样化的背景下，我们加大了定制、交付力量的投入。研发费用的投入和产出有一定的时滞性，导致了研发费用率增幅较高。技术创新始终是推动苏州科达不断向前发展的源动力，公司每年以高于行业平均水平的研发投入，不断探索视频综合应用领域最新的技术，从而在 4K 编解码、音视频处理、云存储、人脸识别、前后端视频智能分析、大数据应用等核心技术领域积累了一定的优势。
4、公司销售费用增高的原因？
答：公司推进销售区域下沉战略，并积极布局指挥中心、视频融合指挥系统等新兴业务。公司提供专业的定制化解决方案，有一支较大的售前、售后支撑团队。营销费用包括上述人员的工资、差旅和接待费，以及召开产品发布会、参加展会等发生的相关费用。
5、视频会议、视频监控行业的未来趋势？
答：在视频会议行业，国产化和信息安全、分行业应用的逐渐深入，以及政务视频会议云服务和企业云视频会议等模式的兴起都将带来更大的发展机遇。在视频监控行业，城市智慧化进程、安防智能化升级、5G 促进的无线监控等都将大大增加监控产品及解决方案的需求量。同时，随着海量视频资源的接入，后端应用及智能化应用需求增长都将会给监控行业带来新的机遇。
除此之外，技术发展越来越向着贴合场景、客户实战的应用方向发展。公司的解决方案有很多也突破了视频会议和视频监控的边界，有的是两者融合的产品，也有跟客户业务流融合形成的硬件、软件和解决方案。
6、目前国内竞争对手有哪些？主要优势是什么？
答：公司在视频会议系统领域的主要竞争对手为华为、小鱼易联、视联动力等公司，在视频监控系统领域的竞争对手主要为海康威视、大华股份、宇视科技等。
优势主要体现在：（1）多年行业深耕形成的综合应用和行业定制为主的解决方案优势。（2）视频会议和视频监控融合应用技术优势、软硬件一体化优势。（3）完整的产品线、优异的产品性能、良好的兼容性汇聚为公司的产品优势。（4）多年深耕和全方位服务所积累形成的稳定用户优势。
7、公司有面向通用市场的策略么？
答：公司除坚持以政府类客户为主的重点行业经营外，积极开拓教育、医疗、电力及企业视频通信等行业应用，不断拓展公司视频应用产品和解决方案的覆盖范围。公司去年年底发布了会议方舱、会议屏、全息网呈等视讯新品，功能定位侧重于快速部署、极简易用、智能高效，面向更广泛的通用市场，提供更简易、更具性价比的应用方案。今后公司将继续坚持以行业需求为导向的解决方案开发模式，深入理解行业客户的业务需求，挖掘具有代表性和前瞻性的行业应用场景，推出更多符合客户实战需要的综合视频应用解决方案。
附：苏州科达现场接待记录表
时间 来访机构简称 来访人员 公司接待人员 调研主题
2021 年 9 个人投资者 彭*、赵*、 董事长陈冬根、董 公司市场、业
月 14 日 谭*、李* 事会秘书张文钧 务、战略等。
查看PDF原文
