公司代码：603557 公司简称：起步股份
起步股份有限公司
2020 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计报告，本公司董事会、
监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。
天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计报告（天健审[2021]5108号），具体内容详见公司同日发布的《关于起步股份有限公司 2020 年财务报表发表非标准审计意见的专项说明》（天健函[2021]756 号）。本公司董事会、监事会、独立董事已对相关事项进行了专
项说明，并发表了相关意见，具体内容详见公司于 2021 年 4 月 29 日在上海证券交易所网站披露
的相关文件。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
经天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2020年度合并报表归属于母公司股东的净利润为-280,373,664.89元，公司2020年12月31日合并报表未分配利润为157,989,669.61元。母公司2020年年初未分配利润232,545,578.55元，本年实现净利润-247,834,745.67元，提取法定盈余公积后，母公司本年度实际可供股东分配利润为-203,281,030.32元。
根据《公司章程》等相关规定，鉴于公司2020年度合并报表归属于母公司股东的净利润为负，且2020年12月31日母公司累计未分配利润为负，不满足《公司章程》第一百五十五条第（三）款中“公司在当年盈利且累计未分配利润为正。”的前提条件。结合公司资金现状及实际经营需要，并基于公司目前经营环境和长期发展资金需求，为增强公司抵御风险的能力，经董事会审慎研究讨论，公司2020年度拟不进行利润分配，以保障公司的长远发展，为投资者提供更加稳定、长效的回报。
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 起步股份 603557 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 吴剑军 胡馨月
办公地址 浙江丽水市青田县油竹新区侨乡工业 浙江丽水市青田县油竹新
园区赤岩3号 区侨乡工业园区赤岩3号
电话 0578-6558818 0578-6558818
电子信箱 abckids@qbabc.com.cn abckids@qbabc.com.cn
2 报告期公司主要业务简介
（一）主要业务
公司自 2009 年成立以来，一直专注于童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、生产、采购和销售，主营业务未发生重大变化。
公司产品主要定位于中端市场，面向 3-13 岁儿童。童鞋方面，公司在青田和泉州等地设立童鞋研发基地，采取自主生产与外协生产相结合的生产模式，主要产品为儿童皮鞋和运动鞋。童装及儿童服饰配饰方面，公司采用外协生产方式，主要产品为各类儿童服装及服饰配饰。公司的产品品类、类型及款数情况如下：
产品品类 产品类型 款数
童鞋 皮鞋、运动鞋等 每季 200-300 款
童装 T 恤、毛衫、衬衫、裤类、裙类、外套、套装、呢 每季 200-300 款
大衣、羽绒服等
配饰 包、帽类、袜类、内衣、泳装等配饰 每季 50-150 款
（二）经营模式
报告期内公司经营模式无重大变化。
公司采取纵向一体化的业务模式，覆盖从商品企划、设计开发、原材料采购、生产到销售等各个环节，实现了对产业链各个环节直接、及时和有效的控制。
在业务链的前端，公司重视商品企划和产品研发，长期与国际知名流行趋势提供商开展合作，通过实地调研进行信息收集，分析下一年的流行趋势、开展产品主题策划，对产品进行系列主题定位。在业务链的中端和后端，公司通过高效产品供应体系和扁平化管理的销售体系打造出一条快速反应的供应链。将研发设计迅速转化成产品，并通过遍布全国的终端零售网络进行销售，同时借助信息系统对终端零售信息进行采集，结合定期市场走访和调研等方式，即时了解销售情况和消费者偏好，与终端消费者形成有效互动，持续满足市场需求。
1、设计及研发模式
公司采取自主研发方式。公司设立商品研发事业部负责公司产品的企划、研究开发及设计工作；商品企划工作主要由商品企划中心负责，商品企划中心定期进行趋势研究，通过对品牌定位的解读和目标竞品的分析，制定并实施商品计划，跟踪产品的销售和库存，分析产品售罄率，提高公司货品营运效率；商品研发事业部下设的鞋服开发中心长期与国际国内知名流行趋势提供商WGSN、POP 以及蝶讯网等合作，坚持以产品研发和创新为核心，为满足童鞋透气、减震、安全等多方面需求，不断提升产品的舒适度和款式设计水平，将研发高品质、高性能的童鞋产品作为
首要目标，为市场研发出舒适、安全、时尚的儿童服饰产品。
2、生产模式
公司采取订单生产模式，其中，童鞋类产品以“自主生产+外协生产”相结合，童装及儿童服饰 配饰采用外协生产方式。
①自主生产模式
公司自主设计产品，生产中心根据不同产品的品类、生产工艺、订货数量、采购成本等因素 组织生产，完成产品生产任务。
2020 年 10 月，由于公司生产模式的调整，公司童鞋取消了自主生产模式，全部采用外协生
产模式。
②外协生产模式
公司外协生产主要是 OEM 模式，OEM 模式下，公司与外协厂商签订成品采购合同，外协生
产商按公司的设计样板，自行采购原材料、生产并提供产成品。
公司推行全面质量管理，实施全过程质量控制。公司对产品质量控制措施贯穿产品从加工到 入库的整个过程，在每一阶段均设立严格的质量控制措施，公司对产品内在品质控制的一般流程 如下：
环节 自主生产质量控制 外协生产质量控制
对原材料供应商进行资质审核，建立供应商 对外协厂商进行资质审核，制定外协工厂质
供应商甄 评估机制，考虑原材料质量、交货期等因素， 量管理体系手册并建立供应商评估表，综合
选阶段 经研发部、品控部、供应链管理部、财务部 评估外协厂商开发技术能力、交期、质量及
等综合评估考核后选择 成本等管控措施
公司生产部门严格按公司制定的质量控制标 与外协厂商在采购合同中明确约定生产所
准开展生产； 执行的检测标准、工艺技术要求等规范性条
公司生产部门在批量生产前先进行小量生产 款；
加工生产 试做，送交公司指定的检测机构按标准进行 外协厂商在批量生产前先进行小量生产试
阶段 产品物性、化性等方面检测合格后，方可投 做，送交公司指定的检测机构按标准进行产
入批量生产； 品物性、化性等方面检测合格，方可投入批
公司生产部门品质部对自主生产进行全程质 量生产；
量管控 外协厂商由公司派驻品质控制人员进行质
量管控
产品订单完成批量生产后，公司生产部门品 产品订单完成批量生产后，公司派驻外协厂
交货验收 质部对送货前的产品，按照一定比例进行现 商的品质控制人员对送货前的产品，按照一
阶段 场开箱检验，检验合格后由品质部开具合格 定比例进行现场开箱检验，检验合格后由驻
的验货报告，方可送货 厂品质控制人员开具合格的验货报告，方可
送货
成品入库 产品入库需携带装箱清单、验货报告、检测 产品入库需携带装箱清单、验货报告、检测
阶段 报告等必备资料，质量管理中心的质检人员 报告等必备资料，质量管理中心的质检人员
按一定比例进行最终入库检验； 按一定比例进行最终入库检验；
检验判定合格时，物流仓库办理成品入库手 检验判定合格时，物流仓库办理成品入库手
续，判定不合格时，退回返修，未经检验的 续，对确定为不符合质量标准或公司生产要
产品不予接收入库 求的产品，公司不予接收入库并要求其返工
或退货
3、订货模式
为了充分满足各经销商的差异化需求，对产品合理备货，公司采取经销商集中向公司订货的模式，并通过订货流程的设计和协议条款执行。公司每年组织四季订货会，订货会一般在新一季产品推出 6 个月之前召开。
4、采购模式
公司设有供应链管理中心，负责制定公司各业务的供应链管理策略，负责协调和管理各事业部的供应商开发、管理、招标、采购和物资管理等相关工作。通过询价比价原则、一致性原则和审计监督原则的采购原则，谨慎选择供应商，以实现在控制成本的前提下保证品质。
5、销售模式
公司目前采用经销和直营、线上和线下相结合的销售模式。为提高市场拓展效率，降低资金和管理压力，公司向经销商采取买断销售的模式，并对终端店铺采取统一标准化管理，在门店选址、空间形象设计、商品陈列和推广、销售分析、库存管理和导购培训等方面提供制度指导，保障公司在品牌推广、店铺形象建设、产品营销等方面的标准化实施。线上销售方面，公司与天猫、京东商城等电子商务平台均开展了合作，采取与线下店铺差异化的产品营销策略，从而使电商销售与线下实体网点销售相辅相成，相互促进。
（三）行业情况说明
1、行业的发展情况
与成人服饰相比，中国儿童服饰行业起步较晚
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