公司代码：603338 公司简称：浙江鼎力
浙江鼎力机械股份有限公司
2021 年年度报告摘要
第一节 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当
到 www.sse.com.cn 网站仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存
在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司2021年年度利润分配预案：以公司现有总股本506,347,879股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币3.40元（含税），合计派发现金股利人民币172,158,278.86元（含税），不以公积金转增股本，不送红股。
第二节 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 浙江鼎力 603338 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 梁 金 汪 婷
办公地址 浙江省德清县雷甸镇启航路188号 浙江省德清县雷甸镇启航路188号
电话 0572-8681698 0572-8681698
电子信箱 dingli@cndingli.com dingli@cndingli.com
2 报告期公司主要业务简介
高空作业平台行业在海外发达国家和地区发展历史悠久，市场成熟，产品结构完善，应用普及率高，存量市场大，市场需求主要来自于设备的更新替换需求，保有量稳定。因发达国家劳动力成本高昂、安全法律法规完善且对环保要求高，高空作业平台以安全、高效、环保、经济等产品属性成为了其登高作业的首选设备。海外租赁商极其关注产品品质和设备残值，对供应商选择有严格要求，在绿色低碳可持续发展时代，产品品质卓越、品牌知名度高、生产规模大、产品种类丰富、电动化战略有效落地的制造商更具竞争优势。公司作为首家进入全球高空作业平台制造企业十强的中国品牌，早已成功进入主流国际市场。2021 年，海外市场随着疫情逐步得到控制，需求回暖，公司海外市场实现主营业务收入 197,872.23 万元，同比增长 149.44%。
目前，国内高空作业平台市场渗透率仍相对较低，产品尚未被广泛应用，保有量较小，且产品结构仍以剪叉式设备为主，臂式产品占比低。但由于长期受人口红利逐渐消退、安全意识持续提升、施工效率要求不断提高及应用场景多样化等因素驱动，国内高空作业平台行业发展迅速，租赁市场快速崛起，主要体现在：有一定规模的租赁公司网点布局加速，设备采购速度加快，规模增速明显，行业集中度进一步提升；租赁公司产品种类日趋丰富，产品结构持续优化，臂式产品和差异化产品需求不断增加；“双碳”目标下，电动化产品愈发受市场青睐。公司作为国内高空作业平台龙头企业，深耕行业多年，能够快速感知并响应市场需求，积极打造绿色、智能电动款产品，已实现全系列产品电动化，并推出多种差异化产品玻璃吸盘车、轨道高空车、模板举升车，有效满足市场新需求。公司电动款产品品质卓越，竞争力强，其中高米数、大载重臂式为全球首家实现全系列电动化；越野剪
叉也已突破技术壁垒，电动款高度突破 32 米，载重达 1,000 kg，为业内现有电动最大工作高度。2021 年，公司
臂式产品销售 3,954 台，其中电动臂式产品销量占比 58.17%，全年实现臂式产品销售收入 164,568.20 万元，同
比增长 191.00%。
全球进入智能低碳时代，高空作业平台行业数字化、绿色化趋势明确。国家发布多项政策推动行业转型升级。《“十四五”规划纲要》指出，要深入实施智能制造和绿色制造工程，发展服务型制造新模式，推动制造业高端化
智能化绿色化发展。目前，工信部已启动公共领域车辆全面电动化城市试点工作，明确加快发展纯电动工程机械，积极推动锂电动力电池应用。国家生态环境部也已批准《非道路柴油移动机械污染物排放控制技术要求》为国家环境保护标准，该要求明确重点区域城市禁止使用高排放非道路移动机械，鼓励下游市场优先使用新能源或者清洁能源非道路移动机械。
综上，在双碳经济、绿色发展的驱动下，电动化、绿色化、智能化高空作业平台产品已成为未来发展趋势。公司作为全球领先的高空作业平台制造商，将积极响应政策，把握行业机遇，凭借业内领先的“未来工厂”智能制造优势，有效践行节能、低碳制造理念，进一步推出全新系列高米数、大载重、拥有差异化性能的高位电动高空作业平台，助推公司发展新动能，更好地保持公司在全球高空作业平台行业发展的领先地位。
公司从事各类智能高空作业平台研发、制造、销售和服务，主要产品涵盖臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共80 多款规格。臂式系列包含直臂式和曲臂式两类，最大工作高度达 30.3 米，最大荷载 454kg；剪叉式系列最大工作高度达 32 米，最大荷载 1,000kg；桅柱式系列包括桅柱式高空作业平台及高空取料平台产品。
公司积极践行绿色发展道路，已率先实现全系列产品电动化，并成为全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司电动款产品高度覆盖范围广，品质卓越，竞争力强，电动臂式系列产品具备节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于国家电网、核电站、中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区等对环保排放有严格要求的领域；电动剪叉系列产品，不仅安全性、稳定性、耐用性俱佳，使用高效，更具超强涉水能力，防水等级高，能适应积水遍布的恶劣工况,该系列产品高度已突破 32 米，为业内现有电动款剪叉产品最大工作高度。
公司产品主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护， 以及诸如国家电网、核电站、高铁、机场、隧道等特殊工况。
公司采用自主及委托研发、生产、销售与服务相结合的生产经营模式。在生产制造方面，公司根据国内外客
户采购习惯的不同，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。在产品销售方面，公司销售模式分为直销和经销模式。高空作业平台因产品种类繁多，下游应用场景多样化等特征，最终用户主要通过租赁方式获得。租赁商是连接高空作业平台制造商和终端用户的重要纽带。直销模式下，公司主要客户为租赁商。经销模式下，公司出售商品给经销商，经销商再将产品销售给下游租赁公司及其他终端客户。2021 年，公司直销模式主营业务收入占比为 70.19%，经销模式主营业务收入占比 29.81%。
公司产品销售结算模式分为分期付款、融资租赁和银行按揭三种。分期付款销售的运作模式为客户支付首付款，尾款分期支付，期限为 2-18 个月。融资租赁销售的运作模式为客户与公司自有融资租赁平台或第三方融资租赁公司签订融资租赁合同，支付首付款后，融资租赁公司根据《买卖合同》约定将设备款项打至公司账户，客户根据《融资租赁合同》约定分期支付租金，期限主要为 3 年，待租金全部结清后，产品所有权转移至客户。银行按揭销售的运作模式为客户与公司签订产品买卖合同，支付首付款后，以余款与公司合作银行签订按揭贷款合同，银行发放贷款至公司账户，客户根据贷款合同向银行定期偿还贷款，贷款期限为 2 年。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司专注主业、创新发展、突破自我，不断提升主营业务竞争力，连续多年入选知名高空作业平台杂志《Access International》发布的“全球高空作业平台制造企业 20 强”榜单，已多年蝉联 10 强。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
2021年 2020年 本年比上年 2019年
增减(%)
总资产 9,574,469,629.61 5,869,032,275.04 63.14 4,859,452,593.95
归属于上市公司股东的净 5,978,168,759.07 3,744,157,600.25 59.67 3,207,493,644.26
资产
营业收入 4,939,315,984.85 2,956,758,302.06 67.05 2,389,355,320.86
归属于上市公司股东的净 884,463,388.10 664,140,192.72 33.17 694,081,236.94
利润
归属于上市公司股东的扣 859,497,377.48 626,077,412.96 37.28 657,833,413.24
除非经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量 373,661,724.56 891,764,853.05 -58.10 696,158,346.37
净额
加权平均净资产收益率 20.89 19.16 增加1.73个百分点 23.96
（%）
基本每股收益（元／股） 1.82 1.37 32.85 1.43
稀释每股收益（元／股） 1.82 1.37 32.85 1.43
3.2 报告期分季度的主要会计数据
单位：元 币种：人民币
第一季度 第
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