公司代码：603338 公司简称：浙江鼎力
浙江鼎力机械股份有限公司
2020 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司 2020 年年度利润分配预案：以截至 2020 年 12 月 31 日公司总股本 485,485,571 股为基数，向全体股东
每 10 股派发现金股利人民币 2.60 元（含税），合计派发现金股利人民币 126,226,248.46 元（含税），不以公积金
转增股本，不送红股。
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 浙江鼎力 603338 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 梁 金 汪 婷
办公地址 浙江省德清县雷甸镇白云南路1255号 浙江省德清县雷甸镇白云南路1255号
电话 0572-8681698 0572-8681698
电子信箱 dingli@cndingli.com dingli@cndingli.com
2 报告期公司主要业务简介
1.公司所从事的主要业务、经营模式
公司从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务，产品涵盖臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共 80多款规格，已实现全系列产品电动化。臂式系列包括直臂、曲臂以及桥式高空作业平台产品，最大工作高度达 30.3米，最大荷载 1800kg；剪叉式系列产品，最大工作高度达 22 米，最大荷载 750kg；桅柱式包括桅柱式高空作业平台及高空取料平台两大类。
公司产品具有大载重、操控智能、安全环保、动力强劲、防水等级强、易维保、易运输等特点，主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，包括国家电网、核电站、中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区、仓储超市等。
公司采用自主及委托研发、生产、销售与服务相结合的模式组织生产经营。在生产制造方面，公司根据国内外客户采购习惯的不同，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。在产品销售方面，公司根据产品境内外市场的特点，制定了不同的营销模式：境外采用经销商和租赁商相结合的营销模式，同时在部分海外市场直接设立分/子公司；境内以租赁商销售为主，即公司将产品销售给租赁公司，由租赁公司将产品出租给下游客户。
公司产品销售模式主要有分期付款销售、融资租赁销售和银行按揭销售。分期付款销售的运作模式为客户支付首付款，尾款分期支付，期限集中为 2-12 个月。融资租赁销售的运作模式为客户与公司自有融资租赁平台——上海鼎策签订融资租赁合同，支付首付款后，按照合同约定分期支付租金，期限集中为 3 年，待租金全部结清后，产品所有权转移至客户。银行按揭销售的运作模式为客户与公司签订产品买卖合同，支付首付款后，以余款与公司合作银行签订按揭贷款合同，银行发放贷款至鼎力账户，客户根据贷款合同向银行定期偿还贷款，贷款期限为2 年。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司深耕主业，守正出新，不断提升产品品质和综合竞争力。
2.行业情况说明
欧美地区是全球高空作业平台最主要的生产基地和最大的消费市场，行业发展历史悠久，市场成熟，产品普及率高。欧美租赁市场设备保有量稳定，存量市场大，市场需求以更新需求为主。在选择供应商时，欧美市场对产品质量和设备残值有严格要求，因此生产规模大、产品种类丰富、品牌知名度高、产品质量有保障的制造商更具竞争优势，国内品牌进入门槛极高。公司凭借多年的技术积累和品牌积淀，已成功进入欧美日等发达国家市场，
并且是目前唯一进入全球高空作业平台制造企业十强的中国品牌。2020 年，海外市场受疫情影响，行业需求放缓，
公司 2020 年海外主营业务收入 79,326.04 万元，同比减少 4.70%。
低成本、高效率、安全作业保障是促使高空作业平台在国内市场快速发展的三大驱动因素。国内高空作业平
台行业市场保有量小，渗透率低,产品结构不完善,但在人口红利逐渐消退、安全意识提升、施工效率要求提高及
施工场景多样化等因素的驱动下，国内高空作业平台行业发展迅速，租赁市场快速崛起。一是租赁市场集中度提
升，实力强的租赁公司设备规模增速明显。二是租赁公司自身产品结构不断优化，随着行业发展及应用场景多样
化，臂式产品需求逐步增加。2020 年，公司国内臂式产品销售额达 48,812.04 万元，较去年同期增长 112.95％。
三是产品电动化趋势明显。随着排放要求的升级以及多样化施工场景和特殊工况的驱动，客户对于电动产品的需
求增加。公司不断加大电动产品研发，已实现全系列产品电动化。2020 年，公司凭借领先的研发创新优势、市场
认可的品牌价值优势和卓越的营销服务优势等持续提升产品竞争力，发力国内市场，实现国内市场主营业务收入
202,894.68 万元，同比增长 42.43%，销售占比达 71.89%，较去年同期提升 8.77 个百分点。
公司沉淀行业多年，始终坚持推广规范的高空作业方式，输送安全的高空作业理念，引导行业理性发展，增
强行业发展的可持续性。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
2020年 2019年 本年比上年增减 2018年
(%)
总资产 5,869,032,275.04 4,859,452,593.95 20.78 3,633,584,727.32
营业收入 2,956,758,302.06 2,389,355,320.86 23.75 1,707,538,304.04
归属于上市公司股东的净利润 664,140,192.72 694,081,236.94 -4.31 480,468,471.67
归属于上市公司股东的扣除非 626,077,412.96 657,833,413.24 -4.83 428,255,721.40
经常性损益的净利润
归属于上市公司股东的净资产 3,744,157,600.25 3,207,493,644.26 16.73 2,601,382,187.39
经营活动产生的现金流量净额 891,764,853.05 696,158,346.37 28.10 415,714,136.36
基本每股收益（元／股） 1.37 1.43 -4.20 0.99
稀释每股收益（元／股） 1.37 1.43 -4.20 0.99
加权平均净资产收益率（%） 19.16 23.96 减少4.80个百分点 20.05
3.2 报告期分季度的主要会计数据
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 410,955,807.75 1,090,172,068.62 972,847,741.74 482,782,683.95
归属于上市公司股东的净利润 121,858,359.58 286,652,789.12 211,798,084.42 43,830,959.60
归属于上市公司股东的扣除非经常 116,871,476.84 277,988,038.19 208,982,460.54 22,235,437.39
性损益后的净利润
经营活动产生的现金流量净额 79,731,700.55 676,916,902.41 146,559,831.52 -11,443,581.43
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
4 股本及股东情况
4.1 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位: 股
截止报告期末普通股股东总数（户） 14,941
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 17,229
截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户）
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