公司代码：603157 公司简称：*ST 拉夏
新疆拉夏贝尔服饰股份有限公司
2020 年年度报告摘要
二〇二一年四月
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见及“与持续经营相关的重大不确定性”强调事项段的的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。
具体情况详见本报告第五节重要事项和第十一节财务报告相关内容，以及公司于 2021 年 4 月 30
日在上海证券交易所网站披露的相关说明。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
2020 年度公司拟不派发现金股利，不送红股，也不进行资本公积金转增股本及其他形式的分配。二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 *ST拉夏 603157 拉夏贝尔
H股 香港联交所 拉夏贝尔 06116
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 吴金应（代行董事会秘书职责） 吴倩宇
办公地址 上海市闵行区莲花南路2700弄50号 上海市闵行区莲花南路2700弄50号4
4号楼12楼 号楼12楼
电话 021-54607196 021-54607196
电子信箱 ir@lachapelle.cn ir@lachapelle.cn
2 报告期公司主要业务简介
1. 主要业务
公司是一家定位于大众消费市场的多品牌、全渠道运营的时尚集团，自成立以来始终专注于服装服饰领域，坚守“为美好生活设计”的品牌初心和发展理念，致力于为广大消费者提供兼具时尚、品质以及高性价比的服装产品。
2011 年以来，公司坚持多品牌差异化发展战略，通过加快品牌拓展以及深化渠道布局，深度挖掘国内大众时尚服装市场的消费需求。2011 年之前公司仅有 La Chapelle、Puella、Candie’s 三个女装品牌，门店数量 1,841 个。2012 年，公司结合当时的市场竞争状况以及自身已经具备的经营基础与核心能力（品牌及渠道影响力、供应链组织能力等），明确提出“多品牌、直营为主”发展
战略，陆续推出 7Modifier 和 La Babité两个女装品牌，推出 POTE 和 JACK WALK、MARC ECKŌ
三个男装品牌以及 8EM 童装品牌等。2015 年以后，公司基本停止内部新培育品牌，主要通过投资合作的方式拓展新的品牌，以形成与公司已有品牌之间的区隔定位以及独立发展。2018 及 2019年，根据市场环境变化及公司自身实际情况，公司开始聚焦以女装品牌为核心的品牌差异化发展方向，主动收缩非核心品牌及业务发展规模，处置非核心品牌及业务，并通过调整线下低效门店，以减少资源的低效投入。2020 年，公司加速经营转型，启动品牌重塑战略，以目标消费者为核心，全力打造以女装品牌为核心的品牌集群；同时，为更好地运用外部资源，提高公司业务周转速度，公司于 2020 年内将线上业务由“企划设计-自主采购-平台运营-线上销售”的传统模式调整为“品牌授权+运营服务”的新模式，实现公司向轻资产、数字化、科技化的转型，以提升整体经营效率和盈利水平。
公司各主要品牌的品牌标识、推出年份、款式形象及品牌风格如下所示：
1、主要女装品牌
品牌标识 品牌形象及风格 推出年份
La Chapelle
2001 年推出
Puella
2003 年推出
7Modifier
2012 年推出
La Babité
2012 年推出
2、主要经营模式
公司聚焦于产品开发、品牌运营以及全渠道零售网络管理等产业链环节，并通过深度参与、严格把控、广泛合作的外包生产模式，建立了供应链协同体系。
在产品开发方面：公司紧密围绕品牌定位以及对目标消费者的分析，通过自主设计、设计工作室合作等多种方式，快速感知市场变化，满足消费者的需求。2018 年以来，公司回归品牌运营的核心与本质，着力提升产品竞争力，通过进一步明确不同品牌的差异化定位，加强产品全生命周期过程的有效管理，降低首单采购下单的数量，以销售额及投资回报率作为考核的核心指标，重点强化以大类负责制为核心的品牌运营管理能力。
本建立广泛布局、注重服务、快速响应的线下零售网络，并与天猫、唯品会、拼多多等线上平台建立稳定良好的合作关系。2017 年之前，结合公司采取的“多品牌、直营为主”的业务发展策略，伴随 7Modifier 和 La Babité两个品牌的强势推出，品牌销量和收入均实现快速增长。但同时，“多品牌、直营为主”的业务模式也给公司带来较大挑战：①拓展新品牌需要投入新的、更多的经营资源；②新品牌处于培育期会出现亏损，拖累公司当期利润；③新品牌培育发展过程较长，对品牌运营管理团队的能力要求较高，随着竞争日益激烈，新品牌无法达成预期目标、公司无法持续资源投入、无法继续经营新品牌的风险越来越大；④如何避免品牌雷同的问题，如果无法实现差异化定位，将有可能出现对于目标消费群体不够清晰聚焦，也会导致超额资源投入带来产出低效的情况；⑤公司资源有限，始终面临如何在老品牌发展、新品牌培育、对外投资合作等方面有效分配资源的问题；⑥直营渠道带来的人工、租金等成本上涨的压力，如果无法实现单店销售增长，将会导致公司盈利能力下降。结合对经营发展中遇到问题和挑战的分析，公司在原有线下直营为主的渠道布局的基础上，结合不同品牌、不同渠道的特点，开始推行联营、加盟等新的业务模式，
希望形成与线下直营渠道的有益补充。截至 2020 年 12 月 31 日，公司共拥有 959 个线下经营网点
（分布于在 339 个商业实体中），其中直营零售网点数量为 892 个，加盟/联营零售网点数量为 67
个。同时，公司围绕消费者的全场景社交互动体验，通过整合线下零售网点与线上销售渠道，积极探索拉夏会员云、微信营销、社交电商、淘宝直播、网红直播等新零售路径，构建和完善公司全渠道营销业务体系。
本报告期内，为推动公司品牌业务结构优化调整，激发线上业务渠道的变革动力，公司于 2020年内将线上业务由“企划设计-自主采购-平台运营-线上销售”的传统模式调整为“品牌授权+运营服务”的新模式。在新模式下，公司线上业务采取“轻资产”的业务运营模式，根据不同品牌的定位、风格及调性，将各线上平台的不同品类、类目分别授权给不同的供应商、经销商及代理运营商，其在公司授权的品牌、品类及渠道范围内，自主开展授权商品的设计、开发、生产及销售等业务。公司不再使用自有资金采购线上货品，亦不再独立经营电商平台销售业务，转而通过品牌商标授权获取收益，具体方式包括但不限于特定平台实现的销售额（含平台扣点减去退货金额）*约定费率、授权对象年度收益*特定比例、标牌使用费用*产品件数、以及公司所提供的供应链服务或其他增值服务费用。现阶段公司品牌授权业务仍以女装品类为主，后续公司将根据业务进展情况逐步拓展男装、童装、家居等其他品类。
2. 行业发展概况
根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司所处的行业为纺织服装、服饰业，行业代码为 C18。
2020 年，新冠肺炎疫情百年不遇，多重冲击前所未有。2020 年全国社会消费品零售总额391,981 亿元，比上年下降 3.9%，降幅比前三季度收窄 3.3 个百分点；全年最终消费支出向下拉动 GDP 0.5 个百分点。一季度，消费市场受到疫情明显冲击，市场销售大幅下降 19.0%。随着疫情防控形势不断好转以及国内政策措施持续显效，居民消费需求稳步释放，二季度市场销售降幅明显收窄，三季度增速首次转正。四季度，社会消费品零售总额同比增长 4.6%，增速比三季度加快 3.7 个百分点。
疫情对接触式消费的影响更为明显。一季度，实体店铺客流急剧下降，商品销售大幅下降。随着居民生活秩序恢复，居民外出消费活动稳步增加，实体店客流逐渐回升。2020 年，限额以上零售业单位中的超市零售额比上年增长 3.1%，增速比前三季度加快 0.2 个百分点；百货店、专业店和专卖店分别下降 9.8%、5.4%和 1.4%，百货店、专业店和专卖店商品零售额降幅分别比前三
季度收窄 6.8、3.8 和 5.4 个百分点，分别比一季度收窄 25.1、19.3 和 27.3 个百分点。
与此同时，受疫情影响居家消费需求明显增长，“宅经济”带动新型消费模式加快发展。2020年，全国网上零售额比上年增长 10.9%，增速比前三季度加快 1.2 个百分点。其中，实物商品网上零售额 97,590 亿元，增长 14.8%，明显好于同期社会消费品零售总额；实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重为 24.9%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类和用类商品分别增长 30.6%、5.8%和 16.2%。
2020 年，全国限额以上单位消费品零售额 143,323 亿元，下降 1.9%；其中服装、鞋帽、针纺
织品类下降 6.6%。全国居民人均可支配收入 32,189 元，扣除价格因素比上年实际增长 2.1%；全国居民人均消费支出 21,210 元，扣除价格因素比上年实际下降 4.0%；全国人均衣
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