证券代码：600970 证券简称：中材国际
中国中材国际工程股份有限公司投资者沟通情况
特定对象调研 □现场参观 □媒体采访 □券商策略会
活动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □电话会议
活动时间 2021年9月23号
公司接待人员 董事会秘书范丽婷、董事会办公室相关工作人员
参与单位名称 长江证券、中银证券、财通资管、湘财基金、国信证券、合众资产
及人员
1. 公司对国内外水泥工程与装备市场的展望
答：国内市场，在“碳达峰、碳中和”政策背景下，水泥行业向“高端化、
绿色化、智能化”方向转型势在必行，预计未来2-3年围绕提质增效、绿色智
能的减量置换、技术改造等需求将持续释放，国内订单规模有望增长。
境外市场，尽管疫情仍有很大不确定性，但随着疫苗大规模接种，疫情冲
击逐步减弱，业主投资意愿逐渐复苏。从中长期角度看，全球水泥业主对超低
排放、可替代燃料、碳捕集利用、数字化、智能化等提质增效技术提出新需求，
市场将涌现一批老旧生产线的改造升级项目。
主要内容 围绕主业水泥技术装备及工程服务业务，公司多线并举：（1）服务水泥企
业提升现有水泥生产线的竞争力，以迎接“碳达峰、碳中和”政策，重点是智
能化改造和绿色发展；（2）服务水泥企业拓展骨料业务，目前骨料行业呈现大
型化、产业化趋势，骨料装备、建设、运维市场空间广阔；（3）全力推进科技
创新，持续攻关水泥工业碳减排技术；（4）持续布局海外市场，推动全球水泥
行业向智能、绿色方向转型。
2. 请简要介绍公司生产运营管理、收购标的中材矿山采矿服务的业务模
式
答：公司生产运营管理业务目前在境外实施，业务模式通常为业主负责原
/燃材料供应、水泥销售等，公司承担生产线的人员组织、水泥熟料生产、设备运行维护、设备检修及备品备件等，主要采用人工单价或吨熟料单价进行结算。2020年该业务营业收入约9亿元。
中材矿山采矿服务业务主要在国内，中材矿山为业主提供凿岩、爆破、装车、运输、破碎及输送、矿石均化等服务，业主一般按照生产矿石数量按月计量支付，年度进行总结算。2020年该业务实现营业收入约39亿元。
3. 公司有进军分布式光伏领域的规划吗?
答：公司在南京的研发中心园区内建设了430kW分布式光伏发电示范性工程，该项目采用自发自用、余电上网的运行模式，根据当地电力公司要求，经营范围必须包含电力相关内容，方可并网发电，因此公司申请增加经营范围。目前，已有水泥业主在厂区内布置光伏发电。光伏发电技术相对成熟、成本较低，更重要的是，光伏发电作为一种清洁能源，在国家达成“碳减排、碳中和”目标中占据至关重要的地位。公司除了承接相关工程项目，还在研究探讨风电等清洁能源的其他业务，帮助水泥厂实现“零购电”目标。
4. 请介绍公司属地化发展的规划
答：“十四五”期间，公司将进一步加大国际化发展力度，一方面充分利用公司积累的国际化资源和国际化经营优势，紧密围绕属地化市场需求，拓展多元化工程业务；另一方面，在协同建材企业“走出去”的同时，积极发展属地化轻制造业投资、海外园区建设等，提升属地品牌影响力。“十四五”期末，力争在全球形成 5 个以上“亿元级”利润平台。
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