股票简称：鹏博士 股票代码：600804 公告编号：临 2012-002
成都鹏博士电信传媒集团股份有限公司
关于与思科系统国际有限公司签署谅解备忘录的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈
述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
2012 年 1 月 18 日，本公司(或“鹏博士”)与思科系统国际有限公司（以下
简称”思科公司”）签署了《谅解备忘录》，鉴于思科有意选择鹏博士作为业务
联合开发的合作伙伴之一，鹏博士亦将选择思科作为鹏博士电信业务开发，特别
是针对政府，企业和公众信息服务的业务开发的合作伙伴之一，双方本着互利互
惠、友好协商、共同发展的原则，决定在云计算领域进行合作。
一、风险提示
本次谅解备忘录的签署为双方意向性表示，初步确立了双方的合作关系。合
作的具体内容及实施具有不确定性。公司将根据合作的进展情况及时履行相关决
策程序和信息披露义务。敬请广大投资者注意投资风险。
二、双方合作具体内容：
A．双方的拟定行动
鹏博士计划在未来五年内，购买思科价值超过 1 亿美元的思科产品和服务
（公司将在实际采购时根据相关规定履行决策程序），在全国范围内进行网络的
升级改造，创新开发电信业务和市场拓展，除了基础网络建设以外，双方主要开
展以下五个方面的合作：
1. 金融资本市场的合作
双方可在信息通信领域（互联网、云计算、智慧城市）等领域开展投资合作，
共同寻找潜在投资机会，培育新的市场机会，促进双方主营业务发展。
思科致力于获取技术、市场转型的机会，并通过战略伙伴、战略投资和兼并
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收购的方式，将这些机会转化为利润增长的动力。
鹏博士通过项目投融资扩大业务规模，实现市场整合，获取协同效应，提升
股东价值。方式包括内部孵化、直接投资和并购。鹏博士作为上海证券市场上市
高科技公司,在国内资本市场积累了成功的资本运作经验.
资本层面的合作包括：
（1）思科为鹏博士提供战略投资、海外并购及业务整合咨询，协调和沟通
财务和法律顾问伙伴资源。鹏博士为思科在中国的投资组合公司提供资本运作指
导。
（2） 双方探讨通过共同风险投资，孵化、投资于对双方皆具有战略意义的
转型技术、创业团队和创新业务模式的可能性。
2. 业务创新领域的合作－云计算与数据中心的服务发展
（1）双方理解云计算是为客户提供自助的、按需使用的、高度可靠和安全
的、高度弹性和灵活的 IT 基础设施和各种应用。为了满足客户不断增长的业务
需要， 通过对思科数据中心框架灵活性和公开性的运用，鹏博士可为其客户差
异化地提供网络带宽、计算、存储、安全、容灾备份等为一体的 IT 基础资源， 从
而降低运营费用，提高效率和盈利能力。
双方同意将积极推动面向企业内部 IT 应用的私有云计算业务并逐步把企业
内部的数据中心迁移到鹏博士的统一数据中心里；在下一代网络中，所有的业务
和应用都是基于云计算的，并通过网络为各类智能终端提供服务，这样就使得政
府，企业的管理策略，对外服务可以分步地部署在云数据中心上。
（2）双方理解思科数据中心整体解决方案(Data Centre Whole Offer)，创
新地集成了基于数据中心以太网（DCE）的网络基础架构、统一计算系统（UCS）、
网络安全和管理等思科最新技术和产品，并与世界主流存储解决厂家和虚拟化厂
家联盟，提供了端到端的世界领先的云计算解决方案。因此，鹏博士将在未来建
设中采用思科数据中心整体解决方案(Data Centre Whole Offer)建设下一代云计
算中心，并提供面向政府和企业的多租户数据中心服务和面向公众的 IaaS 服务，
思科同意在合同的基础上将提供相应的技术、产品和服务支持。
3. 业务创新领域的合作 －协同通信业务：
（1）双方理解协同通信业务是现代政府和企业提高工作效率，节约成本的
重要途径，能为企业 提供语音、视频、数据、文件共享、电子文件等各种形式
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的协同工作方法。它能够从企业运营、生产力以及战略制定这三个方面实现投资
回报，现已成为企业竞争力的重要组成部分。
双方同意在此领域中的合作，共同规划并推广鹏博士品牌的服务， 思科同
意协助鹏博士提供网真、WebEx、可托管服务、基于统一通信平台的云呼叫等业
务，推动中国信息化的发展。
（2）双方理解思科协同通信解决方案，提供了基于 IP 网络的多层次、多形
式、多终端的立体一体化的协同通信解决方案，主要包括以语音会议为主的统一
通信系统（UC）、以文件共享为主的网络会议系统（WebEx 和 MOVI）、以高清
视频为主的网真系统等解决方案。在这些方案中，核心控制软件都部署在云数据
中心，并通过网络与各类智能通信终端实现协同。 因此，鹏博士同意将采用思
科协同通信解决方案，结合其已有传统通信系统，提供协同通信业务。思科同意
在合同的基础上将提供相应的技术、产品和服务。
4. 业务创新领域的合作 －无边界网络
双方理解思科无边界网络架构利用集成策略和管理将云服务和嵌入式网络
服务融合在一起。根据各个行业不同的需求，二次开发出适合各个行业的智慧型
应用，这些智慧应用安全，稳定的提供服务，必须要由一个有质量保障的网络，
思科无边界网络在移动接入服务领域，节能环保领域，医疗卫生领域等中，已经
有了大量的应用。
为此，鹏博士同意基于自身业务特点，将宽带网络服务边界进行延伸，并在
无边界网络架构上与思科进行全面的合作，推动无边界网络的商业化运营，通过
建智慧城市体验中心，将无边界网络延伸到社区、家庭、企业、公共场所等领域。
5. 智慧城市运营及智能控制的应用合作
为使“智慧城市”理念的推广和商业化运营，思科正积极推动在主要经济发达
城市设立“智能互联城市开发创新中心”,将智慧城市的功能和各种控制系统进行
展示，包括在医院、学校、住宅楼、办公楼、商场、酒店等实现智能互联的应用
解决方案。通过网络在创新中心展示未来智能互联的城市的远景。
双方同意将在中国内地开展智慧城市项目合作，双方互为商业合作伙伴，相
互支持并优先选择对方作为项目的合作方之一，共同推动智慧城市在中国的发
展。
6. 鹏博士加入思科合作伙伴体系的合作
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双方同意建立互为紧密的商业合作关系，即在本备忘录签署后的 12 个月内，
根据思科的认证体系，在鹏博士或旗下公司满足要求的情况下，思科授予鹏博士
相应项目的思科产品和服务在中国大陆的合作伙伴服务商资格，包括但不限于转
售渠道项目、托管服务渠道项目和云计算伙伴项目。
思科将通过双方的其它商务合作协议或合同为鹏博士提供技术和服务培训，
为鹏博士与思科的合作项目提供技术支持和市场推广，扩大双方在产品和服务的
知名度和满意度，达到双方共同发展和扩大市场的目的。
B.合作推进机制和计划
(1)双方同意将建立相应的项目推进机制以便合作的顺利进行。双方将设立
联合 “专项工作小组”，由双方相关部门负责人共同组成，在合作期限内，该小
组负责项目计划制定、协调资源和进度、联系第三方合作伙伴，共同推动合作事
项并组织实施。
(2) 双方同意项目合作将按照下述两个阶段推进。双方在不同的阶段完成
了相关业务商业计划书的编写、项目建议书的编写、业务设计和产品开发、建设
方案的设计并组织实施后，思科有权邀请不同的第三方签署若干个双方或多方的
合作协议。
第一阶段：自生效日起至 2012 年 3 月 1 日
鹏博士将采用思科的协同通信、云计算和无边界网络技术体系，以鹏博士的
客户群为基础，实施鹏博士网真服务的业务包装、资费体系和部署方案。双方合
作搭建全国网真内部实验测试网以及北京、上海智慧城市创新体验中心。
第二阶段：自 2012 年 3 月 1 日起至 2012 年 12 月 31 日
逐步完善鹏博士与思科在可托管业务渠道领域的认证合作，启动鹏博士网真
业务的业务包装和对外宣传工作。深化在协同通信领域的合作，探讨 Webex 业
务和 MOVI 业务的拓展以及托管统一通信服务的合作方案。以鹏博士的客户群为
基础，规划建立鹏博士云计算业务的全国统一运营中心，分类细化云计算业务包
装，资费体系和部署方案。
上述意向和行动只是双方目前的计划，可以变更和调整。
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本备忘录不拟亦不应对任何一方产生任何法律意义上的约束力。
三、对公司的影响
本公司此次与思科公司展开合作，将有助于双方发挥优势，抓住目前互联网
发展的良好机遇，拓展在云计算领域的业务，提升公司的盈利能力。
特此公告。
成都鹏博士电信传媒集团股份有限公司
董 事 会
2012 年 1 月 18 日
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