公司代码：600587 公司简称：新华医疗
山东新华医疗器械股份有限公司
2020 年年度报告摘要
二〇二一年四月三十日
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司拟以 2020 年末总股本 406,428,091 股为基数,每 10 股派现金 1.00 元（含税）。
二 公司基本情况
(一) 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 新华医疗 600587
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 李财祥 李静
办公地址 山东省淄博高新技术产业开发区新华 山东省淄博高新技术产业
医疗科技园 开发区新华医疗科技园
电话 0533-3587766 0533-3587766
电子信箱 shinva@163.com shinva@163.com
(二) 报告期公司主要业务简介
1、主营业务的构成
公司主营业务分为医疗器械、制药装备、医疗服务和医疗商贸四大业务板块。
医疗器械板块，公司以客户需求为导向，基于自身的技术积累拓展相关产品线，不断丰富产品种类，主要产品技术在国内处于优势地位,产品市场占有率居国内同行业前列,是国内医疗器械行业中综合实力强、产品种类齐全的企业之一。公司目前已形成九大配置精良、技术完备的先进产品线，涵盖感染控制、放疗及影像、手术器械及骨科、手术室工程及设备、口腔设备及耗材、体外诊断试剂及仪器、生物材料及耗材、透析设备及耗材、医用环保及其他领域的交钥匙工程，其中感染控制设备的品种和产量已稳居国内第一，以医用电子直线加速器为代表的放疗系列产品，处于国内领先水平。
制药装备板块，主要围绕无菌制剂、固体制剂、中药制剂、生物制药四个制药工程板块打造制药装备资源整合和技术平台，主要业务是面向制药行业提供无菌注射剂、固体制剂、中药制剂、生物制药的制药工程及设计、整体解决方案、单机设备及制药领域内的工艺研究及技术服务，产品结构由制药装备类向生命科学领域拓展，重点发展中药制备、生命科学相关工艺装备。专注为化学药、生物药、植物药的工程建设提供从概念设计、工艺验证、厂房规划、设备选型、到竣工验收、人员培训的总包服务。
医疗服务板块，重点发展与自己产品具有协同作用的医院，主要经营学科特色显著的肾脏病、骨科等专科医院，逐渐形成了以肾脏病专科医院及血液透析中心为主体，以终末期肾病治疗和血液透析为主要业务的肾脏病业务板块；以骨科专科医院为主体，辐射上下游耗材、产业链业务的骨科业务板块。
医疗商贸板块，是公司积极应对市场新格局、新变化，保持公司持续竞争力和健康发展活力，进行的商业模式探索和创新，旨在打造国内营销、国际贸易、电子商务、商贸物流为一体的营销新格局，充分释放营销创效潜力，向新模式、新业态转变。一方面与众多国际一线品牌建立深度战略合作以进一步丰富公司的产品线，依托公司完善的营销宣传、配送渠道和售后服务体系，与合作伙伴协同发展，实现了公司、合作伙伴和国内用户的三方共赢；另一方面积极拓展线上营销渠道、开发定制互联网产品、与物流平台深度合作等方面进行探索和实践，实现产品线上线下营销的良好融合。
公司对四大业务板块有效整合，致力于打造从研发、生产、流通到终端医院的健康产业链，实现一体化经营，迎接药械流通新时代的到来。
报告期内，公司主要业务未发生重大变化。
2、经营模式
（1）销售模式
根据公司产品分类不同，公司销售模式主要包括直销、商销、授权区域代理、线上和线下等多种模式。直销是指由公司在全国各地招募营销人员，由营销人员直接向客户推销并签订销售合同的销售方式；商销是指在市场营销过程中，由经销商参与帮助推销与客户达成销售意向，最后通过经销商与客户签订销售合同的销售模式；授权区域代理是指公司给予经销商一定区域内销售公司产品的授权，或给予参与项目投标的授权；线上销售是指公司通过电商平台的网络店铺来进行产品销售。
公司结合不同区域政策、产品类型、行业特性等采用不同的销售模式，一方面通过公司遍布
全国各地的销售网络进行销售，另一方面通过与优质的经销商进行合作，提升公司的产品覆盖范围，提高客户满意度；在积极布局线下销售渠道同时，也积极拓展线上销售，进而丰富公司的营销渠道，不断提升市场影响力和美誉度。
（2）采购模式
公司按照销售计划、销售订单和计划外需求，制定生产计划和物料采购计划，同时保持一定的安全库存以满足生产所需。公司按照对产品实现过程及输出的影响程度，将采购物料分为主要材料、包装材料、辅助材料，制订不同的审核标准，通过对质量、价格、供货速度等因素向合格供应商择优采购，确保所采购的产品和服务能够持续满足产品研发、生产和服务的要求，保证生产不缺料，仓库物资不积压。
（3）生产模式
公司生产部门以市场为导向、以客户需求为准制定生产计划，属于“以销定产”的生产模式。公司依据销售部历史数据、销售计划预测中长期生产计划，根据销售预测、历史实际销售数据等信息提前采购原材料，并按计划生产成品。产成品需经质量控制部门的严格检查，检验合格的产品收验入库。
（4）研发模式
新华医疗坚定不移的走技术创新之路，经过多年的探索，建立新华医疗技术创新模式，根据医疗器械产品的特点，逐步形成了面向市场、着眼未来的三级产品研发体系，一级研发密切联系市场，由生产经营单位的技术部门直面市场需求，对形成销售的产品进行快速升级换代、工艺改进、技术支持和延伸开发；二级研发由重大专项部、新品部和项目部组成，有针对性的研发二至三年内要上市的重点新产品，是公司保持核心竞争力的重要“新产品孵化器”，目前已经产出了包括低温等离子灭菌器、高能医用电子直线加速器、大孔径螺旋 CT 等在内的多项新产品；三级研发是由新华医疗研究院、上海生物医学材料和微创器械研发中心组成，重点开展先进技术研究和中长期战略新产品，为公司未来发展提供重要的技术和产品储备。
报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
3、行业情况
（1）医疗器械行业
2020 年初以来，为了防控新冠肺炎疫情，国家出台了新一轮减税降费等促进企业发展的政策。后疫情时代还将进一步推进公共卫生改革、加强医院科室建设，这对我国的医疗器械产业而言属于中长期的政策利好，为我国医疗器械行业健康快速发展提供了良好的社会政治环境。
布了《医疗器械蓝皮书：中国医疗器械行业发展报告（2020）》，综合分析我国医疗器械行业面临的形势，蓝皮书课题组认为：我国医疗器械行业虽然面临诸多方面的挑战，但是依然表现出旺盛发展活力，发展前景广阔；国家医疗器械监管法规政策将继续完善，审评审批制度改革将继续深化，上市后监管力度将进一步加大；创新医疗器械将加速涌现，将有更多创新医疗器械特别是防治新冠肺炎的医疗器械获准注册上市；我国医疗器械行业将继续保持健康发展的良好势头，未来一年我国医疗器械行业仍将处于“黄金发展期”。
（2）制药装备行业
近年来，根据国家出台的《“十三五”生物产业发展规划内容》、《中国制造 2025》等政策，我国制药装备行业正处于稳定、提升发展阶段。 随着医药行业药品审批提速、注射剂一致性评价正式启动、“4+7”带量采购第二批结果落地、新版基药目录发布、医保目录调整、国家短缺药品清单管理办法等多项举措的持续实施，医药行业集中度不断提升， 带动国内制药装备的工艺水平也不断提高，产品技术已从仿制创新朝着自主创新研发方向转变，越来越多的自主研发产品正在逐步替代进口，向着“自动化、智能化、数字化”的目标发展。制药装备企业持续进行技术融合创新，充分利用互联网、大数据技术；进行国际化发展，在逐步替代进口的同时也发挥自身优势，推向国际市场；向整体解决方案供应商转型，不断完善整体交钥匙工程能力，以此构建未来医药 4.0的制药体系。
（3）医疗服务行业
2020 年初，新冠疫情虽对国外内大多数行业带去了冲击和影响，但增强了人民群众的医疗卫生意识，预防保健需求持续增长，医疗服务行业迎来逆市发展的新机遇。据《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》 统计数据显示，预计到 2020 年我国大健康产业规模突破 10 万亿元，未来五年(2019-2023)年均复合增长率约为 12.55%，到 2023 年我国大健康产业规模预计将达到14.09 万亿元。未来，随着国民经济的高质量发展、人民生活水平的提高以及人们健康意识的不断提升，医疗服务需求将持续增长，促进我国医疗服务市场的快速发展，医疗行业在国民经济中的地位将进一步提升，在众多利好政策的激励、推动下，我国医疗行业将迎来更加广阔的发展前景。
（4）医疗商贸行业
《“健康中国 2030”规划纲要》提出，未来 15 年，将深化医疗器械流通体制改革、强化医疗
器械安全监管、加强高端医疗器械创新能力建设、推进医疗器械国产化。
随着药品购销“两票制”、疫苗购销“一票制”、第三方医药物流业务批准取消等政策的深入推
进，整体行业规模效应逐渐凸显，有增值服务体系的流通龙头价值显现。鼓励创新政策对医药流
通行业的支持，以及医疗合规检查力度持续加大均为医药流通行业创造了良好的社会环境，行业
市场规模持续扩大，行业服务效率和质量稳步提高。加之信息技术的快速渗透，医药流通行业与
互联网正逐步走向深度融合，供应链物流不断朝着服务规模化、标准化及专业化方向发展。
(三) 公司主要会计数据和财务指标
1. 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
2020年 2019年 本年比上年 2018年
增减(%)
总资产 11,553,848,218.81 11,607,910,627.40 -0.47 12,379,847,716.39
营业收入 9,150,960,410.80 8,766,761,075.94 4.38 10,283,639,028.
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