证券代码：301080 证券简称：百普赛斯
北京百普赛斯生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-002
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他 （电话会议）
参与单位名称及 博时基金、富国基金、华夏基金、嘉实基金、南方基金、上投摩根、
人员姓名 新华基金、易方达基金、中银基金等 94 家机构 156 名参与人员
时间 2021 年 11 月 2 日至 2021 年 11 月 5 日
地点 北京 公司会议室
上市公司 董事长、总经理 陈宜顶
接待人员 副总经理、董事会秘书、财务负责人 林涛
一、公司情况介绍
1、公司业务布局
公司是国内知名的重组蛋白生产供应商，总客户数量超过 4000
家，产品畅销 60 多个国家和地区。全球 Top20 生物医药企业都是公
司客户，Top50 生物医药企业覆盖率高达 80%。公司在美国设有研发
中心，能够与欧美制药企业、生物科技公司、科研机构充分交流合作，
同时在美国建立了销售服务团队，直接触达海外终端应用客户。同时，
公司着力于欧洲团队搭建，进行业务布局。公司境外销售收入占比接
近 67%，主要集中在美国、英国、日本、韩国等。
投资者关系活动 2、公司业务特点
主要内容介绍 公司的业务策略是聚焦于工业客户，科研客户占比较少，直销客
户中工业客户占比超 90%。工业客户对产品质量、产品供应稳定性及
后期技术支持服务要求高，相对科研客户，具有品类更集中、批量更
大、频次更高的采购特点。公司基于产品定位及质量要求，优先采用
HEK293 细胞表达系统进行重组蛋白生产，同时具备多个表达系统工
艺，公司产品能够有效满足工业客户对重组蛋白品种及数量丰富程度
的需求。
3、公司产品优势
公司建立了严格稳定的质量控制体系，并通过了 ISO9001：2015、
ISO13485：2016 等国际标准认证，多个产品得到美国 FDA 药品主文件
（DMF）备案确认，公司内部开发和生产也贯彻质量为上的理念。
公司业务策略聚焦生物医药尤其是靶点药开发以及应用场景，为客户提供多维度检测数据，单个产品平均应用检测数据达到 3.09 个。
公司的重组蛋白超过 95%通过 HEK293 细胞表达生产，使得蛋白修
饰、蛋白折叠、结构更加接近天然蛋白，产品兼具高生物活性、高批间一致性的特性。基于 HEK293 表达系统生产的重组蛋白，蛋白结构及翻译后修饰也是最接近人源的天然蛋白，是药物开发用重组蛋白的首选。
4、公司 2021 年前三季度业绩
公司前三季度实现营业收入 2.76 亿元，同比增长 61.51%；前三
季度扣非归母净利润 1.21 亿元，同比增长 53.40%。从营业收入结构来看，非新冠病毒防疫产品收入增长较为明显，前三季度非新冠病毒防疫产品收入达到 2.04 亿元，较上年同期增长 75.46%；新冠病毒防疫产品收入 0.66 亿元，较上年同期增长 32.87%。
二、投资者互动问答
问：重组蛋白试剂在下游行业中的应用场景及用量情况？
重组蛋白试剂可应用在生物药和细胞治疗中的靶点发现及验证、候选药物的筛选及优化、CMC 开发及中试生产、临床前研究、临床试验、商业化生产等从药物发现到临床试验研发及商业化生产过程的主要环节。目前公司产品主要应用于生物药的研发及生产阶段，随着客户研发生物药进入药品上市及临床应用等环节，公司的产品可延伸到病人的伴随诊断环节等应用，下游需求量会逐渐增大。
问：影响公司产品价格的因素，大客户对毛利率的影响？
影响公司产品价格的因素主要包括以下三点：第一，产品种类，不同种类重组蛋白价格差异较大，公司产品定价主要参考工艺、竞品价格、公司产品竞争力等因素；第二，客户采购金额，对于采购金额较大的客户，公司与其进行价格协商时有一定的优惠，因此对于采购量大的客户的平均单价常规情况下较低；第三，规格大小，同类产品的不同规格折算成同等单位后，价格不同，同一货号产品大规格单价通常低于小规格单价。公司对采购金额较大的客户折扣会相对较高，但同时由于产生规模效应，整体毛利率变动幅度较小。
问：公司在伴随诊断领域的布局及公司的优势？
公司于 2021 年 1 月中旬新设立子公司百斯医学，主要定位为体
外诊断类产品和原料的研发、生产和销售，未来发展规划为公司在伴随诊断领域的拓展和布局提供有力的产品支撑。百斯医学除进行部分前期采购、产品研发、资质认证等筹备工作外，尚未开展大规模生产及对外销售。公司的优势包括：第一，大客户基数高，公司与大客户联系紧密了解其需求；第二，技术上的承接关系，可以充分利用自身产品体系；第三，海外业务拓展能力。
问：公司的销售模式？
公司采取市场和品牌驱动的销售模式，综合运用互联网营销（如谷歌、百度）、专业学术期刊（如 Nature、Science）、行业展会、行业研讨会等多种市场推广手段，构建公司行业品牌影响力，促进公司
产品销售。公司在中国和美国建立自有销售队伍，加强大客户管理，
同时公司与赛默飞、VWR 等国际知名生物科技及生命科学服务企业建
立稳定的合作关系。公司通过直销模式为主，经销模式为辅拓展业务，
近三年直销模式收入占比 60%以上，占比较高，主要是公司品牌影响
力较强，终端客户更倾向于直接自公司采购，终端客户黏性增强。
问：公司的研发费用情况，未来公司关于研发投入的规划？
公司高度重视研发投入，近三年公司研发费用分别为 1,827.79
万元、2,130.71 万元和 3,065.06 万元，研发费用率分别为 26.17%、
20.63%和 12.44%，维持在较高水平。一方面公司处于成长阶段，为保
持公司业务规模的高速增长和市场持续的领先地位，需大量投入研发
支出从而获得足够的技术储备和产品迭代；另一方面，公司销售重组
蛋白产品种类持续增加，完备的产品组合、快速的新产品推出能力、
不断加强的核心技术优势，是公司的核心竞争能力，持续的研发投入
是持续保持公司核心竞争力的基石。
附件清单 无
日期 2021 年 11 月 5 日
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