股票代码： 301057 股票简称：汇隆新材
浙江汇隆新材料股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2021-001
投资者关系活
动类别
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（ 请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
及人员姓名
华泰证券： 庄汀洲、 邱营、 陈梦露
时间 2021-11-16
地点 公司会议室
上市公司接待
人员姓名
董事长、总经理：沈顺华
董事会秘书、副总经理：郑成福
证券事务代表： 谢明兰
投资者关系活
动主要内容介
绍
1、请简要介绍一下原液着色技术，以及目前市场占有率逐步提升的原
因？
原液着色涤纶纤维简单讲是在纺丝熔体中加入适当的着色剂，经充分混
和、熔融和过滤等纺制而成的有色纤维，生产过程清洁环保。
目前市场占有率逐步提升得益于：
（ 1）国家环保政策趋严，公司产品下游替代需求增加
公司产品契合国家环保政策的要求，是国家鼓励的绿色纤维产品，环保政
策趋严，进一步带动了下游市场对公司产品的需求。
（ 2）下游市场稳步发展，公司业务规模进一步提升
公司的下游行业主要为纺织品制造行业，公司产品广泛应用于墙布、窗帘、
沙发布及其他家纺和服饰面料等多种领域。公司下游市场稳步发展，同时
公司又毗邻客户资源丰富的布艺名城、名镇和生产基地，这也促进了公司
业务收入的进一步提升。
（ 3）开拓国外市场，助力公司发展
近年来我国大力推进“一带一路”建设，公司有效把握机遇，积极开拓国
际新兴市场业务，提升收入规模。公司外贸业务的主要出口国家为东南亚
国家，多为“一带一路”沿线新兴市场。公司外销收入呈现增长趋势，国
外市场的开拓助力公司收入规模的提升。
2、同行业企业进入有色涤纶纤维的壁垒（门槛）？
（ 1）技术与人才壁垒
涤纶纤维制造行业属于技术密集型产业，对生产设备及工艺技术都有很高
的要求，特别是差别化、功能性涤纶长丝产品的生产，其技术的核心不仅
在于前期设备的投入，更重要的是在后期设备适用性改进，产品研发、工
艺技术生产过程控制及其它方面都有着很高的要求。差别化、功能性产品
的开发是一个系统性工程，需要长期经验积累。
（ 2）品牌知名度及客户认可壁垒
下游客户对涤纶长丝的品质及性能稳定性要求较高，产品的稳定性评价需
要较长时间，这对行业新进入企业提出了较高的要求。对于常规纤维，客
户主要通过长期业务往来对企业进行评定，企业在获得认可后将能与之建
立长期稳定的业务关系；对于差别化、功能性纤维，下游厂家往往会对涤
纶长丝生产企业的历史状况进行评估，特别是注重历史上产品的性能对本
企业带来的技术进步和效益情况进行判断，通过长期的合作和了解后将该
企业确定为稳定的合格供应商和战略合作单位，进入客户供应链体系的门
槛较高。
3、能否从下游客户的角度出发测算， 直接使用色丝和用白色印染后再使
用，大致成本会相差多少？
公司利用原液着色技术生产的差别化有色涤纶长丝，成品已直接具备彩色
特征，下游客户采购后无需进一步印染上色，具有环境友好、环保节能优
势突出的特点；而白色涤纶长丝印染，是指将纤维浸入染浴中吸收染料，
达到对纤维上色的目的，下游客户采购后仍需要通过印染工艺进行后加
工。
在实现类似效果的前提下，下游客户直接采购公司产品将节约的成本情
况，假设不考虑其他因素，下游客户直接采购公司产品大致节约 2000-3000
元/吨（大致匡算过程详见公司已披露的公开资料）。
4、原液着色生产的涤纶纤维在颜色鲜艳度上是否与印染有差异？或者说
原液着色与印染的差异和优劣势在哪些方面？
原液着色技术与传统印染技术的差异方面：
（ 1）传统印染技术的灵活性相对更好
下游纺织业生产厂家使用印染工艺，可以根据其自身需求，对基础色纺织
品开展不同颜色的染整，可以选择在同一种纺织品上印染不同的颜色，也
可以针对小批量的纺织品直接投入印染，灵活性较高。原液着色技术直接
生产出彩色纤维，下游纺织业生产厂家进行纺织生产时颜色已经固定，后
续生产过程中无法灵活进行颜色调整，因此传统印染技术的生产灵活性相
对更好。
（ 2）原液着色纤维的色彩鲜艳度有待提升
印染技术的染色环节可以选择多种工艺，染料可以附着在纤维表面，在纤
维上形成均匀、坚牢、鲜艳的色泽。原液着色纤维生产过程中着色材料是
被包裹在主体材料内部，渗透性较好，但与印染相比，色彩不够艳丽，原
液着色纤维的色彩鲜艳度有待提升。
（ 3）原液着色纤维是符合国家节能环保的战略发展方向，但由于发展历
史相对印染技术较短，原液着色纤维高品质制备技术、色彩标准化体系、
配套纺织后整理等应用技术总体有待提升。但是随着国家环保政策的趋
严，以及原液着色纤维高品质制备及应用技术的不断提升，原液着色纤维
的应用比例也在逐步提高。
5、境外客户是否会更多考虑 ESG 方面因素？
目前，迪卡侬、宜家、耐克、阿迪达斯等国际公司，越发重视产品的“绿
色性”，要求生产商更多的使用原液着色纤维、循环再利用化学纤维等绿
色面料，绿色纤维产品在运动服饰、户外用品等应用领域有着广阔的市场
空间。品牌客户对于进入供应商体系厂家的审核，都会有针对性的侧重于
ESG 方面评价。
6、外贸产品的毛利率高于内贸产品的原因？公司销售产品的定价机制如
何？
（ 1）外销业务的定价机制影响
公司产品定价模式主要为成本加成，即以公司产品实际成本为基础追加一
定的利润确定产品报价，通过与客户直接协商的方式确定最终的销售价
格。外销业务中，由于交货周期较长，公司需要承担原材料价格变动、汇
率波动等多种风险因素，因此同一时点的外销报价会高于内销报价。
（ 2）外销客户的定制需求影响
公司外销客户主要位于东南亚以及“一带一路”沿线国家， 由于内外销客
户在宗教信仰、文化习俗、生活环境等方面存在较大差异，虽然应用领域
相同，但对具体规格诸如颜色、旦数、单纤数、纤维截面形状、性能等方
面存在不同差异。以颜色为例，外销客户较内销客户偏向更深、更艳丽的
颜色。由于外销客户多为定制化订单，公司根据外销客户特定要求进行生
产，定价会有所提高。
（ 3）结算方式的影响
公司对境内客户采取月结或款到发货等形式的结算方式；公司对境外客户
采取电汇或信用证等国际结算方式，存在如“ 30%电汇定金， 70%电汇” 、
“ 不可撤销信用证” 等销售回款情况，外销回款时间较长，销售定价时对
回款因素予以考虑，故报价一定程度上高于内销。
7、公司明年的产能预计增加情况？
公司在原有产能的基础上，利用自有资金建设的年产 3 万吨原液着色加弹
丝技改项目、年产 3 万吨智能环保原液着色纤维项目分别预计于 2022 年
上半年、 2022 年末投产陆续。
8、公司近几年的毛利、净利呈现逐步提升的原因？
2018 年三季度以来，聚酯切片的价格总体处于下行趋势，因此 2019 年度
和 2020 年度，公司单位成本呈现下降趋势，公司产品属于涤纶长丝的细
分品种， 且差别化有色涤纶长丝具有小规模、多批次的特点，附加值相对
较高，具有一定的议价能力，公司会根据原材料成本调整相应产品的价格，
但调整幅度与常规涤纶长丝相比较低。 2019 年度和 2020 年度，产品单位
毛利较为稳定，因此在产品价格下降的情况下，产品毛利率会有所提升。
附件清单（如
有）
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日期 2021-11-16
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