证券代码：301047 证券简称：义翘神州 公告编号：2024-017
北京义翘神州科技股份有限公司 2023 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
致同会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
非标准审计意见提示
□适用 ？不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 ？不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
？适用 □不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 127,760,391 股为基数，向全体股东每 10 股派
发现金红利 20.00 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 ？不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 义翘神州 股票代码 301047
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 冯涛 张妍
办公地址 北京市北京经济技术开发区科创十街 北京市北京经济技术开发区科创十
18 号院 11 号楼 街 18 号院 11 号楼
传真 010-50953280 010-50953280
电话 010-50911676 010-50911676
电子信箱 ir@sinobiological.cn ir@sinobiological.cn
2、报告期主要业务或产品简介
1、主营业务
公司是一家从事生物试剂研发、生产、销售并提供技术服务的生物科技公司，主要业务包括重组蛋白、抗体、基因和培养基等产品，以及重组蛋白、抗体的开发和生物分析检测等服务。
公司自主研发并独立掌握以蛋白、抗体为核心的生物试剂创新研发全套关键技术和 5 大核心技术平台，拥有 6,900 余种重组蛋白、14,000 余种抗体、超 49,000种基因及性能优越的无血清培养基系列产品，建立基因克隆、蛋白表达、抗体开发与生产以及生物分析与检测的一站式生物试剂和技术服务平台。公司始终坚持自主研发，现已成功研发出全长膜蛋白、激酶、磷酸化抗体等高难度试剂以及数款高质量GMP 级别细胞因子产品。公司目前生产和销售的现货产品种类合计超过 71,000 种，能够覆盖生命科学研究的多个领域，为分子生物学、细胞生物学、免疫学、发育生物学、干细胞研究等基础科研方向和创新药物研发提供“一站式”采购生物试剂产品和技术服务的渠道。
公司的客户涵盖大学、科研院所、医药研发企业等国内外各类生物研发单位。目前公司已经在美国、欧洲和日本建立了子公司，产品行销全球 90 多个国家和地区，累计客户数量超过 9,000 个，品牌声誉不断累积，已成为生物试剂行业国内重要代表性企业。
2、主要产品和服务及其用途
公司生物试剂主要产品介绍如下：
序号 产品类别 主要功能/用途 产品外观
蛋白是执行生物学功能的直接元件，也是生命科学及创新
药物开发的主要研究靶点。天然蛋白含量低，提取困难，
公司重组蛋白产品主要用于替代生物体内天然蛋白，支持
1 重组蛋白类 科研人员进行各种蛋白靶点的活性研究、蛋白相互作用研
究；一些细胞因子和酶类蛋白可以直接用于细胞增殖、分
化、酶促反应等生物实验；靶点蛋白亦可支持抗体研发、
诊断试剂开发生产
抗体是基础生命科学和生物制药研究应用最为广泛的工具
试剂，主要应用包括免疫印迹、酶联免疫、组化、流式细
胞、免疫荧光、免疫共沉淀等。由于抗体可以特异性地识
2 抗体类 别相应抗原，在基础生命科学领域普遍应用于开展相关靶
点的定性、定量，组织细胞分布、体内外生物活性、相互
作用、以及质量分析和质量控制研究；抗体亦可作为关键
原料支持诊断试剂的开发生产
3 基因类 支持客户进行蛋白相关的表达和功能研究，组织细胞分布
研究
4 培养基类 支持科研机构和生物企业的研发人员进行 HEK-293、昆虫
等细胞培养
3、主要经营模式
（1）采购模式
公司设采购部负责公司的采购业务，并制定了《采购制度》《招标工作管理制度》和《供应商评定管理规程》等制度，对采购中的主要环节进行了控制，不兼容岗位相分离，明确请购、审批、购买、验收、入库、付款、盘点等各环节的职责和审批权限，根据制定的预算计划申请采购。公司对供应商定期评价，将合格供应商纳入日常合作名单，对于新的供应商采用三方询比价或招标方式控制采购风险。公司制定了各项成本费用审批规定，依据金额大小，按规定逐级审核，由业务部门负责人、财务总监及总经理签字审批。报告期内，采购与付款控制措施有效地执行。
（2）生产模式
公司生产调度工作由生产中心负责。生产部门综合考虑市场需求、边际成本和安全库存等情况，制定年度和月度生产计划，并在执行中根据订单情况动态调整，完成产品生产后，由质量控制部门进行质量检验，确保产品符合质量标准，产品质检合格后入库储存。
由于蛋白、抗体等生物试剂产品具有储存时间长、扩大单次生产规模时边际成本较低等特点，为快速满足客户需求、控制产品生产频次，公司单个产品单次生产量一般按 2-3 年的预计需求量安排生产计划。
（3）销售模式
公司采用直销、经销并重的销售模式。公司建立一系列关于经销商的日常管理制度，具体包括：经销商选取标准、日常管理、定价机制、物流、退换货机制、销售存货信息系统等，公司依据上述管理制度与经销商进行合作及日常管理。
（4）质量管理模式
产品质量管理是公司获得良好客户体验的重要保障，也是客户对公司产品和服务建立信任、进行持续采购的基础，公司及各子公司根据自身业务特点已分别建立起各自的质量管理模式，并取得相关认证，如：ISO9001、ISO13485、CNAS、CMA认证及 GMP 符合性认证。
针对生物试剂产品的特点，公司建立了严格的质量评估方法和控制标准，由质控中心对产品按质量控制标准操作规程进行质量检验，通过《沟通控制程序》《监视、测量、分析和评价控制程序》《内部审核控制程序》《管理评审控制程序》《改进控制程序》及各项操作规程和质量放行标准等文件对相应产品的性状、蛋白活性、纯度等性能进行评估，并结合稳定性考察来对产品的贮存期限和贮存条件进行验证，相应的质量控制活动均进行了记录保存。
在产品仓储环节，公司通过对产品属性分析，并结合多年的质量控制经验，针对不同的产品进行分类存放，对于低温保存和冷冻保存的产品，建立了规范的符合相应条件的仓储区域。
公司建立了定期抽查的制度，对于不同类型产品，通过定期抽查的方式确保产品质量。公司还建立了出库检测制度，在产品出库时，对于仓储时间超过检测周期的产品，质量控制部门对产品关键质量指标复测，确保产品销售时符合相应的质控放行标准。
在产品配送环节，公司制定了产品的打包标准和运输标准，确保物流过程中产品的保存条件符合规范。
公司通过全生命周期的产品质量管理，确保产品质量合格。
（5）CRO 服务模式
公司 CRO 服务具体流程如下：
1）合同签订：公司在接到客户需求后，及时与客户沟通技术方案，在与客户确定好技术服务方案后，完成报价，并与客户沟通价格和服务细节、签订合同。
2）项目实施：签订合同后，公司根据客户项目方案，起草项目书，并传递项目书至相应的实验人员，开始项目实施。在达到项目的关键节点时，公司会及时向客户反馈进展情况；如果项目过程中遇到问题，公司也会第一时间反馈客户，跟客户进行沟通，保证项目完成的质量和进度。
3）项目交付：根据项目方案完成合同要求后，公司按项目书要求分装样品入库、撰写项目报告或者成分分析报告。与客户确认后，根据客户的要求安排产品寄送和报告发送，同时向客户开具发票。
4、业绩驱动的主要因素
（1）行业因素
随着人类基因组、干细胞、克隆技术等基础研究的发展以及相关产品快速商业化，生命科学领域的发展进入快车道。近年来，各国政府不断提升对于生命科学研究和生物医药研发的重视程度，生物安全已上升到国家战略层面，行业发展前景良好。同时，随着生物技术在引领未来经济社会发展中的战略地位日益凸显，国家先后出台一系列鼓励政策和措施，积极鼓励全社会在生命科学领域进行研究，给予了良好的政策环境。
（2）企业自身因素
公司是国内生物试剂行业领军企业之一，公司始终坚持自主研发，在产品研发、技术创新方面一直保持高投入，并不断地将技术成果转化为满足客户需求的系列试剂产品。经过多年研发和技术积累，公司建立起多个核心技术平台，能够根据市场需求，高效率研制多样化生物试剂，并根据客户个性化需求及时提供相关技术服务。
1）公司具有快速开发蛋白、抗体等生物试剂和技术服务的技术平台，通过不断技术创新，优化现
有技术平台并不断开发新的技术平台，各技术平台间互相补充、支持，并凭借多年积累的丰富生物试剂
研发经验，有效提升技术研发效率，支持产品快速研发，产品库规模不断扩大，客户需求覆盖度不断增
加。
2）公司具有严谨、完善的质量控制检测技术平台。公司依据各类产品的使用特点和用户需求，建
立了严格、完善的质量控制体系，从基础理化检测、酶学功能活性、细胞水平功能活性、分子水平检测、
病毒学检测到多种免疫学检测等多个维度对产品和服务质量进行监测和评估，确保产品质量合格、稳定，
从而形成良好用户口碑，不断扩大客户群体。
3）公司具有核心原材料开发和制备能力。公司在生产过程中，许多关键原材料的开发和制备自主
掌握，通过“内部闭环”的技术支撑，在有效降低产品成本的同时，还能减少外界不可控因素对产品开
发和生产的影响，保证产品开发的效率和
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