301021 深市 英诺激光

投资者关系活动记录表
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证券代码： 301021 证券简称：英诺激光
英诺激光科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 07
投资者关系活动
类别
√ 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称及
人员姓名
盛博证券 首席分析师 黄 颉
盛博证券 研究员 肖 倩
盛博证券 研究员 王迪恩
盛博证券 公司和客户关系 蔡珊荣
淡马锡 投资部总监 吴公彦
淡马锡 投资部总监 常宇亮
淡马锡 投资部副总监 霍 桐
淡马锡 投资部协理 唐 瑭
淡马锡 投资部协理 邵冠棋
淡马锡 投资部协理 杨珺人
马来西亚国库控股 副总裁 聂迪中
晨曦投资 总监 宗 灿
景林资产 基金经理 蒋 彤
泰仁资本 副总裁 古 文
（排名不分先后）
时间 2021 年 9 月 27 日
地点 深圳市南山区朗山二路清溢光电大厦 305 公司会议室
上市公司接待人
员姓名
董事长兼总裁 赵晓杰
董事兼财务总监 陈 文投资者关系活动记录表
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总裁助理 刘冬亮
证券事务代表 白 静
投资者关系活动
主要内容介绍
本次调研活动由总裁助理刘冬亮先生主持，董事长赵晓
杰先生以通讯方式参会。公司管理层首先就公司基本情况进
行了介绍， 随后双方进行了交流互动， 现场互动问答主要如
下：
1、 公司下游应用的销售占比情况， 未来的变化趋势？
答： 目前消费电子、 3D 打印领域占比较高。 公司战略布
局了激光生物医学医疗应用，并积极开拓半导体等新兴行业
市场，随着相关业务的深入拓展，未来这块业务的占比会有
所提升。
2、国产激光器进口替代的空间在哪里？公司有什么储
备？
答： 从公司聚焦的微加工固体激光器来看，目前很多高
端应用还是以国外品牌为主，存在很大的进口替代空间。比
如光伏行业、 半导体、医疗等行业，目前主要依赖进口激光
器，未来市场机遇较多。 公司美国子公司早年已与国内光伏
企业建立了合作，国产化后公司正积极推动在该业务领域的
拓展。 半导体行业一直是国内众多激光器企业想要攻克的领
域，公司已给一些半导体领域的行业知名客户定制了激光器，
未来公司将着力发展适用于半导体行业激光器，帮助下游企
业合力解决国产芯片的技术难题。 激光医学医疗应用是公司
战略布局的方向，植入和介入医疗器件领域公司主打进口替
代，能够为客户提供全套装备、工艺和服务；激光光声成像
能够用于活体成像、细胞成像、毛细血管成像等领域，也可
用于血氧精确测量、血液流速测量等， 目前定位于高端科研
仪器， 已发展了两代产品，未来有望应用于医院和家庭。投资者关系活动记录表
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3、 光纤和固体激光器的未来份额变化情况？
答： 光纤激光器的优势在于散热性能更高，可以做到更
高的平均功率；劣势在于光纤的芯径比较小，瞬间功率和脉
冲能量受到一定限制；同时光纤激光器波长主要在近红外，
不容易转换成更短的波长，而波长越短加工精度越高。固体
激光器的优势在于脉冲能量和峰值功率可以做到比较高，而
且可以通过倍频的方式转化为短波长，从红外转换为可见光、
紫外光、深紫外光甚至更短波长，它的加工精度高，加工的
热效应小。
光纤和固体（ 全固态） 激光器二者在主要应用场景和技
术发展趋势发面存在较大差异，两种技术路线并存发展，不
存在相互替代关系。
4、 公司为瑞声科技定制的 WLG 玻璃晶圆切割模组实现了
进口替代，请问公司从最初的激光器业务拓展至激光方案，
公司具备的技术能力和团队情况？
答： 公司起步时拥有激光器的核心技术，以生产和销售
激光器为主，通过下游设备商将产品销往终端客户。通过几
年的发展，由于中间隔着设备商，该业务模式使得公司不能
及时了解下游客户需求的变化， 以至于不能掌握最新的市场
趋势。基于此， 公司开始启动定制化模组业务， 为了避免与
激光器产品的下游客户竞争，公司在每个行业选取一家行业
内的标杆企业进行合作。 通过与终端客户的直接合作，在实
践中锻炼了公司方案业务的能力， 并取得了大客户的认可。
通过多年的积累，公司方案业务团队掌握了精密光学设计、
视觉图像处理、运动控制、光-材料作用机理的核心技术， 处
于行业先进水平， 并申请了专利保护。
5、公司员工的稳定性如何？投资者关系活动记录表
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答： 公司中高层管理人员和主要研发人员均保持稳定，
生产人员则有一定流动，主要由于国产化进程中，公司经历
了两次生产基地转移，美国转至深圳，深圳转至常州。部分
生产员工不愿意离开深圳导致近两年员工流失比较大。 生产
转移完成后公司人员已基本稳定。公司一直很重视人才的培
养与稳定，通过上市前的员工持股和首发战略配售等股权激
励方式来稳定人才队伍。未来公司也会择机启动员工持股计
划，进一步巩固公司人才队伍。
6、 超快激光器未来的应用场景？爆款应用最有可能在哪
个领域出现？
答： 超快激光是激光领域重要的发展方向之一，作为一
种新兴的技术手段在精密微细加工方面有着显著优势。超快
激光产生的超短脉冲与材料相互作用时间极短，可以在很大
程度上减少由于电子热运动产生的热效应，给周围材料带来
的热影响很小，因此超快和深紫外激光加工也被称为 “冷加
工” 。
目前已经投入商业应用的场景主要有高端钻孔、 材料表
面结构改性、 生物医疗、 半导体、 消费电子（3C） 等。 从行
业来看消费电子（3C）、半导体、生物医疗应该市场空间都比
较大， 英诺在这几个领域都做了充分布局。
7、现在哪些器件依赖进口？是否有国产替代的选择？
答：公司原材料主要分为三类：光学类、电学类和机械
类，其中光学类占比最高，也是最重要的原材料。 光学类产
品包括泵浦源、晶体和光学组件，其中晶体由国内上市公司
福晶科技提供。 泵浦源主要向美国公司 nLIGHT,Inc 采购，其
在上海设有子公司和生产基地，直接在中国供货。公司也在
评估和小批量试用国内供应商，避免对单一供应商依赖。光投资者关系活动记录表
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学组件中振镜主要由境外采购，我们也在测试国内厂商的产
品。另外电学类和机械类主要为国内采购，部分由公司子公
司自产，如控制箱， Q 开关等。
综合来看，公司原材料来源主要为国内生产， 即使采购
国外品牌产品也都有可替代的国产供应商， 不存在严重依赖
进口的情况。
8、未来毛利率、净利率展望？
答：公司产品国产化后， 产能和生产效率大大提升， 人
工成本、物流成品均有所降低，同时公司通过规模化采购、
产品设计优化以及完善国内供应链的建设，采购成本也有所
降低， 预计未来公司毛利率会保持相对稳定。
公司作为创新型企业，每年都保持了较高水平的研发投
入，最近三年一期占营业收入的比例平均超过了 10%，奠定了
公司的技术领先性。通过自研技术，公司能够持续的提升产
品质量和性能，通过技术进步和设计改进够赋予产品更好的
性能和更多的成本优势。未来公司将努力提升研发效率和管
理效率，为投资者创造更好的回报。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流
与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息
泄露等情况。
附件清单（如有） 无