证券代码：300999 证券简称：金龙鱼 编号：202105
益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类 □新闻发布会 路演活动
别 □现场参观
□其他
参与单位名称及人 83 家机构，详见附件清单
员姓名
时间 2021 年 11 月 1 日
地点 ZOOM 视频会议
董事长郭孔丰先生；
董事潘锡源先生；
董事、总裁穆彦魁先生；
上市公司接待人员 董事、副总裁牛余新先生；
姓名 董事、财务总监陆玟妤女士；
董事会秘书洪美玲女士；
公司营销管理中心、消费品渠道事业部及包装油事业部总监陈波先生；
证券事务代表田元智先生
一、公司财务总监陆玟妤女士介绍 2021 年三季度经营业绩情况
2021 年 1-9 月，公司实现营业收入 1,627 亿元，同比增长 16%；利润
总额 56.5 亿元，同比下降 19%；归属于上市公司股东的净利润 36.8 亿元，
同比下降 28%。
具体请参见附件 2《2021 年 11 月 1 日调研活动附件之演示文稿》的
介绍。
投资者关系活动主 二、主要 Q&A
要内容介绍 1. 请介绍一下今年三季度利润环比下滑的原因？
答：今年第三季度利润变化一方面是因为原材料成本上涨，利润受到挤压；
另一方面今年随着国内疫情逐步好转，市场竞争加剧，公司零售渠道产品
受到冲击，导致产品结构有所变化，毛利较低的餐饮渠道产品销量占比提
升；同时压榨利润处于低位，在没有流动资金压力的情况下，我们选择主
动降低压榨量，以减少亏损。
不过我们不太担心短期的业绩下滑，我们看重的是行业前景以及公司
本身的竞争力。食品行业是中国最大的生意，随着国内居民生活水平的提
高，人均食品消费量会增加，同时市场对更优质产品的需求也会提升。公
司在食品行业中有非常强的竞争优势。
刚开始在中国开展业务时我们主要加工进口原材料，主要是大豆和食
用油加工，之后我们在内陆兴建工厂，主要加工小麦、玉米和水稻等国产
原材料。我们还在全国各地建立了许多综合性生产基地，使我们能够更有
效地加工国内外原材料及具有当地特色的农产品，能够更快速、更经济地
将我们的产品送达客户；并进入相关的下游业务领域。公司在全国布局的
综合性生产基地的数量还在增加，这也会进一步加强公司的竞争力。
我们只选择做与现有农产品加工及厨房食品相关的业务，这样就可以
共享生产设施、专业的采购团队、品牌、营销和渠道网络。我们现有的业
务能够帮助调味品等新产品的推广，新的业务如中央厨房等能够帮助现有
业务的进一步发展，中央厨房是现有业务非常好的销售渠道，并且能够帮
助现有产品提升品牌知名度。另外，我们建立了行业内领先的研发中心，
持续研发创新适合中国市场的新产品，也建立了优秀的烘焙中心、金龙鱼
国际烹饪研究院，给客户提供优质服务。
从公司起步开始，我们不断走在行业前沿，未来也会继续建新工厂，
开拓新业务都会需要投入更多的费用，可能会影响公司的短期利润，但从
长远来看，这些新项目会给公司带来竞争优势以及不错的回报。我们相信
公司的优势足以成功拓展新业务，我们过去的成就也证明了这一点，我们
过去发展的新业务基本都非常成功。
2. 对大宗原料价格走势的看法，及后期（包括第四季度）压榨业务开机
率及经营业绩的展望？
答：目前国际农产品的价格，特别是油脂的价格，是近年的最高峰。价格
主要受供需、政策等多种因素影响，任何人都无法准确判断价格走势，所
以在如今价格水平较高的时候我们的采购非常谨慎。
第四季度业绩可能还是具有挑战性的。但压榨业务预计会好一些，目
前猪价已从低点恢复不少，同时由于玉米的价格已经有所下降,在饲料配
方中用小麦替代玉米进而使得豆粕需求下降的情况会减少。
我们对集团的长远发展很有信心。市场对农产品和食品的需求不会下
降，对高质量产品的需求会增加。我们产品种类丰富，生产基地遍布全国，
生产设备高效，而且公司的产品质量、品牌形象、营销网络、研发、管理
团队等能力也是最好之一，这也是难以复制的优势。公司每年都在进步，
包括新工厂规模及业务结构布局、新品牌建设、渠道网络拓展、新项目的
加入等，这会使得公司业务模式越来越好。因此，公司不太担心短期的业
绩波动，最重要的是每年都要有进步，我们也希望投资者能够着眼于公司
长期的发展。
3. 公司社区团购业务现状、对原有渠道的影响，以及未来的规划？
答：社区团购在今年春节前后最为活跃，整体来讲，社区团购仍主要集中
在中端、大众型的产品，但目前社区团购行业也在进行整合升级。
目前公司和主要的团购社区平台都有合作，并且合作的规模和深度都
在进一步加强。合作的模式主要是采取更多定制化的产品，既能够满足社
区团购的需求，同时又减小对现有渠道的冲击。定制化的模式也受到了社
区团购平台的欢迎，所以目前在主要的社区平台上，公司都是主要的供应
商之一。另外，随着社区平台自身的发展，由点向全国扩散，公司的众多
生产基地、全国性的供应网络、产品种类丰富的优势会越来越明显。
关于社区团购对渠道的影响，大型卖场和连锁商超也有线上销售的部
分，虽然其在线下客流量有所下降，但其自身的线上渠道会弥补一部分销
售，所以影响不大。而传统渠道，初期受到社区团购的冲击比较大，但社
区平台的补贴减少之后，同时公司与社区团购的定制化合作模式的开展，
也都会减少此类冲击。总体来看，社区团购对原有渠道的影响是可控的。
从公司组织架构来看，为了使得社区团购业务与传统渠道更好的协
同，是由传统渠道部门进行管理，但也专门成立了相关团队负责社区团购
业务。
4. 公司的新业务体量相对较小，现有经销模式以及组织架构发展新业务
的积极性会不会比较低？
答：经销商层面，公司有两种经销商。一是传统的粮油经销商，可以利用
其现有的渠道网络来承接公司的新业务，切入市场会比较迅速；二是公司
也开发了专业经销商，其在某一产品领域有丰富的经营经验，这两种经销
商之间也能够互相促进。目前，传统渠道经销商数量占比较高，在八成左
右，在餐饮端这一比例会稍低些。
公司内部组织架构层面，以调味品为例，随着公司调味品种类的不断
丰富，公司成立了专门的调味品事业部，负责调味品的整体业务管理，从
原料采购到生产加工、物流配送、产品品牌推广，都是由专门的部门和专
业的团队负责，这个团队结合了调味品专业经验丰富的同事和公司原有粮
油业务的同事。在具体的销售执行上，公司也是借助现有的渠道平台来进
行销售。
上述模式既充分发挥了公司现有的优势，又兼顾了每个产线的专业性
和特殊性。公司的其他业务，比如食用油、大米、面粉起步时也是使用上
述的模式，从过往经验以及现状来看，这个模式是可行的。
5. 公司今年的提价情况以及提价策略如何？
答：以零售端为例，公司在 20 年底和 21 年 3-4 月份调整了不同油种价格，
根据各个品种的原料、行情、市场竞争力、消费力多方因素考虑，相对比
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